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第八章(第12/14页)
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夸张的围巾了吗”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的”
“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”
越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢”
“还能咋办啊挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗”
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢”
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”
“那不一样吗”
“不一样你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”
“好、好，现在得出来了，又能怎的”
她有点儿不耐烦。
“你真认为这个货能赚钱”
“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊”
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“咋不走了呢都快要到了。”
“那围巾上价多少你卖多少隔壁上价和卖价是多少”
“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗”
“人家卖的好，肯定拿的多呀。”
“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗”
“肯定不能啊，这还用问吗可是我再便宜就要赔钱了”
说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗”
“咋不心疼呢凭啥赔10块20块的”
看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗还有，这种围巾的销量稳定吗”
“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀”
“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀到头来还不是我干赔人家就算是赔，也比我赔得少啊”
“傻丫头我看你真是傻的可爱。”
看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货”
“你不会从隔壁拿货呀”
“从隔壁拿货”
“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后”
“老~公。”
小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。
“怎么了啊哭什么呀”
我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。
“老公，谢谢谢你”
“谢什么啊咋地了，这是快，别哭了。”
我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。
“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我咋还你呀”
“还我出来混，早晚要还的傻丫头，你好了，我也开心不是”
我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。
“我刚才说的，你都明白了”
“嗯”
“等她挺不住了，不卖了。你再到五爱街，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀”
“你太坏了那，如果隔壁也这么对付我呢”
“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了”
其实，我是想，如果小梅干的太辛苦或者是太不顺心，我就打算等我的按摩院开起来以后，让她管理一部分。但，没有实现之前，我不能把话说的太早了。
“老公~”又开始甜的发腻了，我又完了~
对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识，跟六子很像。年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。交钱的时候，我特意留给他1000块钱，他不要，我坚持要给，并告诉他这是30个点，只是市场规律，没有别的含义。他收下了钱，然后又吃了顿中午饭。小梅的嘴甜的不得了，对方姓陆，叫陆军，很阳刚的名字，人如其名。答应以后有这样的买卖还找小梅，还一个劲儿的夸小梅准时。我只宣称是小梅的朋友，帮她来送货的，别的没多说。回来以后，小梅一路上都是笑得合不拢嘴，喜悦的心情溢于言表。
“老公，你的招儿太损了。不管用不用，我都得谢谢你，也就是你，换了别人肯定不会教我，也想不出来这么损的招儿。”
送小梅上学的路上，她还惦记着我教她的招数。
“你这是损我，还是夸我呢”
“夸你呗~”“拉倒吧你，有你这么夸的吗”
“咋没有呢我不就是吗嘻嘻~，晚上你来接我呗”
“行，接你。哎，刘成林呢他还上学吗”
“怎么又提他来，每天都像欠了谁钱似的。看见我还不好意思，就像是有屁憋着放不出来似的，看着难受死了~”“你不恨他了”
“我压根也没恨他呀。”
“那就好，让他一个人较劲儿去吧。”
“活该谁让他没事儿找事儿的，该”
“算了，也别咒他了，丢了你这么好的女孩，他够倒霉的了。”
“那是，这就叫有眼不识金镶玉~”越说，她还越臭屁。
到了学校的时候，还没到上课的时候，教室里面有独自看书的，有三三两两在一块唠嗑的，还有望着窗外发呆的。跟小梅找了个座位坐下来，刚要说话，突然看见刘成林进来了。刚看到我的时候，他愣住了。
“来了张哥。”
他有点儿结巴。
“你好。”
我礼貌的回答。
“对对不起，上次误会你了。”
他的脸有点发白，这句话是对我说的。
“有事儿吗没事儿请走开，别碍着我俩唠嗑。”
小梅冷冷的说。
“白鹭”
“小梅”
我俩一起出声，但目的和情感肯定不一样。
“不好意思啊，她就这样。你不介意吧”
我打圆场。
“没事儿，你们唠吧，我到后面去。”
他走了。
“没必要这么对他，太伤人了总是不好的。”
“他自找的。伤人，他伤我还浅吗”
看来小梅还在耿耿于怀。
“算了，你就当作不认识他，这总行了吧”
“本来我也不认识他，是他死皮赖脸的要认识我~”晚上，接到老马的电话，让我到他那里吃饭。他刚刚搬了新家，反正也没去过，我就驱车前往，顺便看看他那刚刚怀孕的妻子，也认认新家的门儿。
接近400米的别墅，花园里面还有两棵果树，老马的房子很漂亮。吃完了饭以后，我和老马夫妇坐在透明的花房里享受着茉莉花茶和花房里湿润的空气。
“过两天，我就跟家里人去新加坡了。车子差不多跑了3000公里，剩下的高速就靠你了。”
老马新买了一辆路虎4.4，打算参加越野俱乐部。
“什么时候回来春节”
“其实我俩倒没想怎样，主要是我父母希望在我哥那儿把孩子生下来。老两口想我哥，心里还放不下儿媳妇，所以想春节以前走，等生完了孩子再回来。正好我嫂子也想让我妈我爸过去享两天福。”
“你那车那么贵，我可不敢开。我看，你还是找别人吧。”
我说的是实话，倒不是我对自己的驾驶技术不放心。毕竟100多万的车子，一旦出了什么意外，真是不好交代。
“废话，我要是信得过别人还能找你”
“去吧，还信得过我就你这车，跟油老虎似的，你他妈是想省钱，还得找个稳当的人给你磨合。鱼和熊掌你都想要，美出你鼻涕泡儿了都~”“完了，让你看破了，我就说吧，赶紧拿出来吧~”老马媳妇赶紧出来溜缝儿。
“着什么急呀你不说，他也不知道，赖过去多好啊。”
老马一边说，一边拿出了一张ic卡递给我。
“什么东东”
“油卡，这里面是无限额的，随便加。”
“到哪家啊”
我得问明白。
“沈空加油站，哪家都行，只要是沈空的就行。”
“哪来的”
“我爸朋友送的。”
“这还差不多。”
我拿起卡，揣好。
“还有，你把所有的文件都拿好。我估计，等孩子生下来还得再待个几个月。一年的时间，二保都过了。等跑完了高速，你还得去做首保。可别马虎了，我可就等着你出彩儿了。”
“那你干脆等回来自己磨合多好啊，干嘛非得着急呀”
我有点儿纳闷。
“你不知道啊。俱乐部那帮小子我也是刚认识，不放心他们开，才找你的。有个信儿，估计4、5月份路虎会举办一个马来西亚探险活动，到时候所有的路虎车主只要交500美金就能参加，其余费用全免。我得在活动之前把磨合跑完，但还得去新加坡，哪有时间跑啊”
“具体什么时间走”
“下周一。”
“得。就这么定了，我走了，有什么事儿电话联系。”
看看时间，我应该去接小梅放学了。
“行，那你慢点儿开。车，我明天给你送店儿里去。”
老马夫妇起身准备送我。
“钥匙给六子就行，我明天未必去店儿里。”
“知道了。”
第一次来老马新家，路不熟，再加上是晚上了，所以走了不少冤枉路才来到学校。
我知道晚了，所以开的稍微快了一点儿，到了教学
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