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第31章(第2/3页)
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呀“
“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀到头来还不是我干赔人家就算是赔，也比我赔得少啊”
“傻丫头我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货”
“你不会从隔壁拿货呀”
“从隔壁拿货”
“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔，价格越低他赔的越多。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后”
“老公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。
“怎么了啊哭什么呀”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。
“老公，谢谢谢你”
“谢什么啊咋地了，这是快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。
“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我咋还你呀”
“还我出来混，早晚要还的傻丫头，你好了，我也开心不是”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。
“我刚才说的，你都明白了”
“嗯”
“等她挺不住了，不卖了。你再到五爱街，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀”
“你太坏了那，如果隔壁也这么对付我呢”
“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了
“其实，我是想，如果小梅干的太辛苦或者是太不顺心，我就打算等我的按摩院开起来以后，让她管理一部分。但，没有实现之前，我不能把话说的太早了。
“老公”又开始甜的发腻了，我又完了
对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识，跟六子很像。年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。交钱的时候，我特意留给他1000块钱，他不要，我坚持要给，并告诉他这是30个点，只是市场规律，没有别的含义。他收下了钱，然后又吃了顿中午饭。小梅的嘴甜的不得了，对方姓陆，叫陆军，很阳刚的名字，人如其名。答应以后有这样的买卖还找小梅，还一个劲的夸小梅准时。我只宣称是小梅的朋友，帮她来送货的，别的没多说。
回来以后，小梅一路上都是笑得合不拢嘴，喜悦的心情溢于言表。
“老公，你的招儿太损了。不管用不用，我都得谢谢你，也就是你，换了别人肯定不会教我，也想不出来这么损的招儿。”送小梅上学的路上，她还惦记着我教她的招数。
“你这是损我，还是夸我呢”
“夸你呗”
“拉倒吧你，有你这么夸的吗”
“咋没有呢我不就是吗嘻嘻，晚上你来接我呗”
“行，接你。哎，刘成林呢他还上学吗”
“怎么又提他来，每天都像欠了谁钱似的。看见我还不好意思，就像是有屁憋着放不出来似的，看着难受死了”
“你不恨他了”
“我压根也没恨他呀。”
“那就好，让他一个人较劲儿去吧。”
“活该谁让他没事儿找事儿的，该”
“算了，也别咒他了，丢了你这么好的女孩，他够倒霉的了。”
“那是，这就叫”有眼不识金镶玉“”越说，她还越臭屁。
到了学校的时候，还没到上课的时候，教室里面有独自看书的，有三三两两在一块唠嗑的，还有望着窗外发呆的。跟小梅找了个座位坐下来，刚要说话，突然看见刘成林进来了。刚看到我的时候，他愣住了。
“来了张哥。”他有点结巴。
“你好。”我礼貌的回答。
“对对不起，上次误会你了。”他的脸有点发白，这句话是对我说的。
“有事儿吗没事儿请走开，别碍着我俩唠嗑。”小梅冷冷的说。
“白鹭”
“小梅”我俩一起出声，但目的和情感肯定不一样。
“不好意思啊，她就这样。你不介意吧”我打圆场。
“没事儿，你们唠吧，我到后面去。”他走了。
“没必要这么对他，太伤人了总是不好的。”
“他自找的。伤人，他伤我还浅吗”看来小梅还在耿耿于怀。
“算了，你就当作不认识他，这总行了吧”
“本来我也不认识他，是他死皮赖脸的要认识我”
晚上，接到老马的电话，让我到他那里吃饭。他刚刚搬了新家，反正也没去过，我就驱车前往，顺便看看他那刚刚怀孕的妻子，也认认新家的门。接近400米的别墅，花园里面还有两棵果树，老马的房子很漂亮。吃完了饭以后，我和老马夫妇坐在透明的花房里享受着茉莉花茶和花房里湿润的空气。
“过两天，我就跟家里人去新加坡了。车子差不多跑了3000公里，剩下的高速就靠你了。”老马新买了一辆陆虎4.4，打算参加越野俱乐部。
“什么时候回来春节”
“其实我俩倒没想怎样，主要是我父母希望在我哥那儿把孩子生下来。老两口想我哥，心里还放不下儿媳妇，所以想春节以前走，等生完了孩子再回来。正好我嫂子也想让我妈我爸过去享两天福。”
“你那车那么贵，我可不敢开。我看，你还是找别人吧。”我说的是实话，倒不是我对自己的驾驶技术不放心。毕竟100多万的车子，一旦出了什么意外，真是不好交代。
“废话，我要是信得过别人还能找你”
“去吧，还信得过我就你这车，跟油老虎似的，你他妈是想省钱，还得找个稳当的人给你磨合。鱼和熊掌你都想要，美出你鼻涕泡儿了都”
“完了，让你看破了，我就说吧，赶紧拿出来吧”老马媳妇赶紧出来溜缝。
“着什么急呀你不说，他也不知道，赖过去多好啊。”老马一边说，一边拿出了一张ic卡递给我。
“什么东东”
“油卡，这里面是无限额的，随便加。”
“到哪家啊”我得问明白。
“沈空加油站，哪家都行，只要是沈空的就行。”
“哪来的”
“我爸朋友送的。”
“这还差不多。”我拿起卡，揣好。
“还有，你把所有的文件都拿好。我估计，等孩子生下来还得再待个几个月。
一年的时间，二保都过了。等跑完了高速，你还得去做首保。可别马虎了，我可就等着你出彩儿了。“
“那你干脆等回来自己磨合多好啊，干嘛非得着急呀”我有点纳闷。
“你不知道啊。俱乐部那帮小子我也是刚认识，不放心他们开，才找你的。
有个信儿，估计4、5月份陆虎会举办一个马来西亚探险活动，到时候所有的陆虎车主只要交500美金就能参加，其余费用全免。我得在活动之前把磨合跑完，但还得去新加坡，哪有时间跑啊“
“具体什么时间走”
“下周一。”
“得。就这么定了，我走了，有什么事儿电话联系。”看看时间，我应该去接小梅放学了。
“行，那你慢点儿开。车，我明天给你送店儿里去。”老马夫妇起身准备送我。
“钥匙给六子就行，我明天未必去店儿里。”
“知道了。”
第一次来老马新家，路不熟，再加上是晚上了，所以走了不少冤枉路才来到学校。我知道晚了，所以开的稍微快了一点儿，到了教学馆的门前还没等停稳，我就看到小梅站在路灯下面，她对面是刘成林。看样子他们在争论什么，小梅的动作幅度有点大，刘成林倒是还算平静。停好了车子，我慢慢的走近，站在路灯背面的树丛后面，点了根烟。
“你到底有完没完不是都跟你说了好几遍了吗你怎么这么烦啊”小梅的语气很不耐烦。
“我知道我错了，可你就不能再给我一个机会每天看着你，又不能接近你，这段时间我都快疯了。今天，我看见他来送你，你知道我多生气吗”
“你生气你凭什么生气还你生气那我呢我生气跟谁说啊”小梅的声音很尖利。
“我知道你生气，我道歉，我错了。我不是一直跟你承认错误吗那你就不能原谅我一次再说了，你不是也承认喜欢我吗”
“就算是，那也是以前的事儿了。”
“你看，你这不是也承认了嘛。就原谅我这一次，我保证，以后再也不了
“明显的断章取义。
“这不是承认不承认的问题。我跟你不是一个世界的人，根本就不能生活在一起，你到底明不明白”小梅的语气有点软化。
“怎么不是一个世界的人了不是都呼吸空气不是都脚踏大地不是都需要阳光白鹭，我知道我伤害你了，伤了你的心。我知道我不对，我可以改，我会改变自己来适应你，你相信我。”
“改你从小到大改过吗你知道要改变有多难吗”这几句话，小梅说的很感慨。看来这些天的自我改变让她多少有了些感慨。
“我知道很难，可是我喜欢你，我愿意为了你改。我没别的要求，我只要求你给我一个机会。如果我真的做不到，那我无话可说。如果仅仅因为他，我不甘心。他跟你在一起很长时间了，我才这几天，这根本不公平。”转移目标、避重就轻，这个滑头。
“你跟我说话，不用费这么多心眼儿，我是有点儿笨，可我不傻。跟张毅没关系，重点是我问你的问题你根本就回答不了。”好好样的要不是我不方便现身，我真想大声的为小梅叫好。
“你也说了，你要忘了过去，要开始新的生活。那你非得要执着过去的那些干什么我跟你的未来在一起，又不是要跟你的过去在一起。再说了，别说是我，就是他，冷不丁的被问了这么一个让人难堪的问题也回答不了啊你这不是强人所难吗”
“你说错了，他肯定能回答。”小梅的话让我很感动。
“我不相信。”
“你信也好，不信也好，都无所谓。我跟你说的很清楚了，就这样了。不谈感情，咱们还能做个朋友，见了面打个招呼。要是你非得要纠缠下去，恐怕朋友也做不成了。我就说这么多了，你快走吧，一会儿老公要来接我，让他看见你就不好了。”
“看见怎么了他还能把我怎么地呀”
“我给你个建议，别跟他硬碰硬，你打不过他。”虽然小梅说的不错，但她忽略了这么说很伤一个男人的自尊心这一点。
“妈的看来还是差在他身上了我等着他，我看他能怎地”这时的刘成林，简直就是咬着牙、放着屁的在心里骂我呢。
“你快走吧”小梅开始推他。
“你靠边儿，我等着他，我看他”
“怎么说都不听呢你快”
“我不”
“干什么呢”我从后面转出来。
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