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第二一〇四章 贸易谈判(第1/1页)
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因为前任总督跟沈溪签订的是城下之盟，卢兰达谈判时并没有多少自信。
不过首先还是得确定明朝这边是否想空手套白狼，结果卢兰达一询问，沈溪把商品价格定得太离谱了，比如说市面上才三十文钱一斤的新茶，到了沈溪嘴里卖三钱。至于丝绸，则是五十两银子一匹，瓷器也比市面上价格高三到五倍不等。
在卢兰达看来，沈溪简直是个吃人不吐骨头的恶魔，不过因沈溪态度强硬，且没有大明朝廷准允地方上根本没人敢私自卖货物给他，就算能从一些秘密渠道搞到一些货，也无法让他把运来的几船银子花出去，不得不接受沈溪开出的条件。
不过弗朗机人从沈溪这里得到一个承诺，那就是独家经销权，也就是说，除了大明商贾外，不会再有人经海路把货物运到欧洲大陆进行贩卖，至于陆地上是否有人运送，另当别论。
色目人从丝绸之路运送货物到欧洲已有上千年历史，欧洲很多技术都跟色目人传播中土文化有关，卢兰达就差跟沈溪说，让沈溪阻断色目人跟大明做买卖的途径。
经过两个时辰的唇枪舌战，卢兰达暂时退下，找了个房间与手下协商，沈溪则带着轻松的心情与胡琏一道至驿馆后院休息。
胡琏神情振奋：“沈尚书跟这些洋鬼子谈买卖，简直不要太轻松，没想到他们连如此离谱的价格也能接受，实在大快人心……咱们或许能从他们手上赚取足够的银子，解决当前军费不足的问题。”
沈溪道：“重器兄所想跟陛下差不多，陛下也是如此安排。不过咱们跟红夷做买卖还是小心为上，谁知道他们是否真的带着诚意而来？现在他们只说手头有银子，咱们却没人真正见过，一切尚是未知数。”
胡琏笑道：“这倒是，要是咱们知道他们的船只停靠在哪儿就好了，直接派水军去把他们运银子的船只给抢过来，如此不知可避免多少麻烦……跟这些外夷根本不必讲什么原则。”
沈溪发现，胡琏很多想法跟朱厚照共通，甚至说话语气都很像，佛郎机人在他们眼里就是愚钝的代名词，这跟佛郎机人看待明人的态度相似。
沈溪心道：“或许每个文明国家，都在对外交往时不自觉带有一种高高在上的心理，自然而然看不起人。”
过了大约半个时辰，沈溪回到谈判桌上，这次佛郎机人回来得比较晚，一个个现身时神色不佳，看来对之前谈判的结果不是很满意。
卢兰达有些沮丧地道：“大明的商品比我们预估的价格高许多……这些货运回里斯本，我们的国民未必有有那么多钱购买，到时候或许我们会面临亏本的风险。”
沈溪笑道：“难道你只想在佛郎机国内贩卖？就不能变通点儿，分出一部分货物到其他国家卖掉赚钱？比如西班牙，又比如法国、尼德兰、神圣罗马帝国、英国等等……相比于银币，你们佛郎机人起来抗议，“既然第二批货是在泉州交接，那钱财也应当是在我方拿到货后，在泉州进行结算。”
沈溪摇头：“你们所有钱财都在一起，可以在很短时间内凑齐，但我们不行，因为我们的货物需要自全国各地筹措……我们将以国家信用作为这次贸易保证，你们有何可担心的？再说了，你们运那么多银子来，一次购买的量也运不完不是？接下来，我会带你们到京城，参见我国陛下。你也知道我国皇帝金口玉言，从不违诺，有何可担心的？”
卢兰达听到这话，神情扭曲，连连摇头：“不行不行，就算是有国家信用担保的贸易，不一手交钱一手交货也不行，两国距离太远，我们的船只需要一年多才能打个来回，不算清楚怎么行？”
胡琏有些不耐烦：“你的意思是说，我们会赖账不成？”
卢兰达见胡琏又跑出来说话，他没有跟胡琏争辩，只是一直摇头，显然无法接受沈溪的提议。
如此一来胡琏着急了，因为他知道佛郎机人手上这笔银子的重要性，这直接关系到大明是否有足够的钱用来对草原用兵，这可比让民间商人筹措军费轻松多了。
沈溪问道：“如果，我们以银镜工艺来进行交换呢？”
沈溪拿出一面镜子，这是他见佛郎机人前准备的几样“高科技”产品，就好像面对西域商人时一样，拿出一些华而不实的东西来进行诱惑。
见卢兰达一脸震惊的表情，沈溪又拿出一样东西，道：“还有这个，望远镜，你们在海上航行，应该很清楚这东西有多重要吧？”
卢兰达看到银镜后已挪不开眼睛，这面镜子比他见过的威尼斯人制造的镜子起来，认为佛郎机人吹牛，怎么可能有人拥有那么多白银？
沈溪却没感到如何惊愕。
沈溪对于佛郎机人在大航海时代的收益有一定了解，哥伦布带领船队第一次到美洲时，就已能带上百吨级的大帆船，而这次佛郎机人为了防止被路上的海盗和大明的水军掠夺，同时为了装更多的货物，带了二十多条大船而来，旗舰就是百吨级的大帆船，剩下的船只差不多五十吨到一百吨不等。
按照西方人的度量衡，二十两为一公斤，所以总共三十二十万两也就是一百六十吨，这么多船运不到两百吨白银到大明，简直不要太轻松。
数字大概没问题，沈溪要顾虑的就是大明市场容量了。
沈溪明白，如果把这三百万多万两银子全投到民间，银价必然急速下跌，带来的结果就是国家通过外来白银稀释民间财富，尽管民间所有藏银数量可能高达数千万两，但对于流通领域来说，冲击会很恐怖。
沈溪点头：“可以，你们要在十五天内，把银子送到我指定的地方……哦对了，你们的运银船停靠在直沽口外海，是吧？”
卢兰达问了翻译沈溪这话是什么意思，然后断然摇头：“不对，不对，我们的运银船不在天津外海，至于具体停靠在哪里，不能告诉你们，你们的海疆很不安全，有很多不知哪儿窜出来的海盗，所以我们只能把船只停靠得远一些，免得被海盗劫掠。”
沈溪心想：“你们本身就是海盗和殖民者，居然也怕别的海盗来抢？说出去有点丢人吧！”
卢兰达道：“我们可以在半个月内，把银子送到你们京城，不过需要你们安排人接收清点……我只相信沈大人，对于你们国家其他人……我不能放心，而且我们必须把所有贸易细节都写在协议中，如果谁违反约定……后果会很严重。”
胡琏不解地问道：“他这话是什么意思？”
沈溪解释道：“就好像缔结国书一样，事前先把做买卖的细节列下，什么可以什么不可以说清楚，然后以后就按照协约办事……在双方实力对等的情况下，西方人把贸易协议当作金科玉律，对我们来说是好事。”
胡琏不理解西方人的契约精神，也就不再多问，他对沈溪越发敬佩，不费吹灰之力就从佛郎机人手上赚到一百六十万两银子，后续还有更多银子到账，不过他心里隐隐有些担忧：“虽然卖给佛郎机人的货价格定得很高，我们会大赚特赚，但一时间从哪里筹措那么多商品？”
