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第348章 缺少经验(第1/1页)
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朋友跟陆局长解释，这一行业就是这样，如果你想让油漆工刷油的时候，不说你这油漆质量不好，那你就要付这笔钱。
朋友还告诉陆局长，不只是油漆，其他也是一样，如果你不带木匠去买材料，就会发现你买的东西不是买错，就是质量不好。
你要是带着木匠去买装修材料，木匠一句话都不用说，你们一起出了店，木匠转身回去就会取到一笔提成。
陆局长觉得这是不合理的，她跟工商局的同志讨论过这件事情。
结果对方告诉她，现在是市场经济，产业链已经形成这种模式，就算木匠不去拿那份提点，卖家也不会给你便宜。
陆局长虽然心里不平衡，却也无奈。
这次为儿子准备婚房，她除了不想让自己太累，还想让儿子的房子时尚大气。
陆局长要让儿子的同事和亲家到辽城看到新房，有一种耳目一新的感觉，而不要让人觉得土气。
事情谈妥之后他们定下，明天赵宇来接言言去量尺。
赵宇和陆局长走出创佳装饰。
陆局长马上对赵宇问道：“言言这小姑娘不错，有男朋友了吗？”
赵宇笑了笑：“她有男朋友。”
陆局长和赵宇妈妈以前是同事，她对赵宇跟自己亲侄儿也没什么区别。
她一拍赵宇的胳膊，“你这傻小子，这么好的姑娘你怎么不早点儿下手，何苦让你妈妈替你愁，天天张罗着给你介绍对象。”
赵宇笑道：“他男朋友也是我们同学，在她上高中的时候就下手了。”
陆局长无奈地摇了摇头：“好姑娘都让人先下手了，你还不着急呢！”
言言这个好姑娘坐在对森的对面，正接受着杜森的批评。
杜森轻轻敲着桌子：“你在跟陌生客户交谈时，首先要准定她的户型，然后再进行介绍。顾客是两室两厅的房子，你给她介绍别墅的效果图，有任何意义吗？”
言言点头，“我知道错了。”
杜森接着说道：“她因为心中没有概念，所以才来咨询你，你再没有重点的介绍，她就起身：“老板，你中午在这吃饭吗？”
“我约了朋友，中午出去。”
“哦，那我出去了。”言言走出杜森的办公室。心说，我们这个老板哪都好，就是跟女人应酬实在太多。
言言回到座位，长出一口气。
秦秋萱朝她一挤眼睛，低声问道：“行啊，小言言现在可以接单了。”
言言长叹一声：“唉，你就别笑话我了，今天要是没有老板替我搂着，我恐怕就白忙了。”
秦秋萱见言言的表情不像是谦虚，便问道：“怎么了？刚才聊的不好吗？”
“唉！”言言又叹了口气，“刚才在办公室里，老板又教了我很多东西。我一开始跟阿姨介绍了各种风格，根本没突出重点，把阿姨说的更没了主意。老板进来之后，直接推荐了刘川家的方案，阿姨看了之后，就喜欢这种北欧风格的了。”
秦秋萱笑了笑：“小言言，我们老板谈过多少单子，你才见过几个客户？！这些经验都是慢慢积累出来的，你有了今天的经验，下回跟顾客谈单子的时候，就知道该怎么聊下去了。”
言言愁眉不展：“你说有没有这方面的书？”
“应该有吧，我上学的时候看过一些卡耐基的书，但是那些都是理论，所有的经验还是从实践中总结出来的。”
言言点了点头：“你说的对，以后他们谈单子，我是不是可以在旁边听一下？”
秦秋萱迟疑了一下，“这个可不好说，如果你有这想法，你最好先征求一下老板的意见，看看他让不让你在旁边。因为老板会对不同客户，给出不同的优惠。这个应该属于商业秘密，有时候老板未必想让你知道。”
言言双眸滴溜溜的转着，她也意识到了这个问题，就像刚才杜森说出，给陆局长让五个点。其他客户呢？是不让，还是让十个点？
言言相信，杜森是不会希望她知道给客户让点多少这件事儿了。
言言感慨：自己的想法实在是简单。
秦秋萱见言言的双眸转来转去的，笑着问道：“想明白了吗？”
言言点了点头，“谢谢你提醒我，要不然我又犯错误了。”
秦秋萱一挑眉：“这都是吃亏长出来的见识。”
言言嘀咕道：“我想少吃点亏！”
