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知音——萍水相逢觅英才(第1/2页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/他的眸子纯净，恰似此刻天空飘着的浮云，在日光的照耀下，明净、淡然。本来，灵儿对这种年轻力壮，却不愿意靠自己劳动挣钱的乞丐向来反感。但不知为何，灵儿总觉得眼前这个乞丐身上，有种特别的东西。究竟是什么，一时也想不清。可就是这种感觉，让灵儿很慷慨的从随身的荷包里掏了一颗一两重的金瓜子，伸手放在了男子手上。
乞丐虽是谄媚的笑笑，可面对灵儿，很是从容，没有一丝卑微或自残，也似乎对那一两金子没太在意，他像老朋友一样大大方方的收了金子，咧嘴一笑，抱拳道，“多谢小姐赏赐”他的笑容很灿烂，露出嘴里洁白的牙齿，和健康的舌苔。乞丐看灵儿不似往常女子那样鄙夷自己，似乎来了兴致，侃侃而谈，“我第一眼看见小姐您，就知道小姐是个舍得施舍的主儿哪怕你们三位衣着朴素，身边也没有个丫鬟。”
“哦何以见得”灵儿笑着问道，跟着乞丐站到了路边店铺的墙外。乞丐靠着墙站定，冲灵儿狡黠一笑，“如果没有这点眼力，做乞丐都迟早得饿死。”像是看到了灵儿眼中的那丝不解，乞丐续道，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实，做乞丐有做乞丐的学问，里面有许多诀窍，乞讨也要讲方法滴”
灵儿头一次听一个乞丐正经八百的讲乞讨的方法，顿时来了兴致，双眼放光道，“什么方法”那乞丐看了灵儿一眼，摸摸脑袋乐了，“如果是同行这样问我，我是怎么都不会说的。难得小姐赏了我不少银子，又能耐心听我说，我不妨给你说道说道。”说着，乞丐指指自己，“小姐看我与别的乞丐有何不同”灵儿歪着脑袋上下仔细打量着他，他个儿不高，也就一米七五的样子，头发杂乱无章，却被布绳束住整齐的拖在脑后，衣服很破，却补的很齐整，脸很瘦，但浑身上下都很干净，眼里也洋溢着别的乞丐所没有的自信与乐观。
不等灵儿开口，那乞丐笑着说道，“人们对乞丐大都很反感，但小姐并没有反感我，这是因为小姐心地善良，且性格平易近人，更是因为我的外表没有给人一种往常乞丐那样肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”灵儿深以为然的点头，自己确实是感觉这个乞丐不似其他乞丐那般令人生厌，或令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这点。”那乞丐遗憾的耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等一系列因素。”灵儿有些惊讶的樱唇微启，这是她第一次听一个乞丐讲出管理学里的重要知识。那乞丐自顾自的说道，“事实上，我在来这里行乞前做过精确细致的计算。这里地处松江府最繁华的地段，每日的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，那我每天的收入能让我们旁边的这家布庄的老板都嫉妒。”他顿了顿，用手指了指布庄门口坐着的那位戴着巨大金璎珞长命锁的老板。
灵儿瞧见那老板肥嘟嘟的模样，不由的乐了。乞丐将她的笑容看在眼里，一瞬失神了，但他旋即恢复，接着说道，“不过，肯定不会每个人都施舍给我，而且我也没有那么多的时间和精力去向每个人乞讨。因此，我必须分析，如何在每天有限的工作时间里争取最多的收入。”灵儿听到这里，忍不住打断他的话匣子，“有限的工作时间难道，你们还又休息日”乞丐闻言白了灵儿一眼，一副很不屑的样子，“乞丐就不能休息每个人情况不同，像我，每个月初二十六休息，每天巳时至酉时工作，偶尔晚上戌时加班，其余时间，你就是想给我钱，我还不息的收呢”
跟在灵儿身后的红叶和紫衣闻言都有些笑意，似乎听见了什么天大的笑话。灵儿却只是惊叹，愈发对这个乞丐好奇，“是我孤陋寡闻了，刚刚打断你，不好意思，请继续”乞丐见灵儿态度好，也收了刚刚的不屑，继续说道，“我要想得到最优的收入，就必须分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流的两成，乞讨成功率为七成，潜在施主占总人流的三成，成功率五成。其他人我就直接选择放弃，因为我没有时间和精力去他们身上碰运气”
“那什么样的人是你的目标施主什么样的人又有潜在可能你如何确定呢”灵儿追问道。乞丐笑了，上下打量了灵儿一眼，“首先，像您这样的小姐，虽然打扮朴素，首饰简单，说话行事也不张扬，但从您的眼神和举手投足就能看出您又足够的财富和实力；其次，是那些带着漂亮女伴儿来这里销金的富家公子，他们通常不会在女伴儿面前吝啬，且很爱面子；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，她们往往害怕陌生男子的纠缠，大多数情况下都会掏钱打发我们了事。而那些年纪偏大，外表木讷、呆板或是猥琐的男女，我通常都会躲着他们。他们已经没有了年轻人花钱的那种潇洒，生活的重压更让他们早早的忘记了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板能否买到实实在在的东西。”
灵儿赞同的点头，心底细细的品味着他说的话，最后忍不住向乞丐问道，“那你每天能讨多少钱”乞丐神色淡然，一边打量着对面，一边说道，“也就五百个铜板吧。”“这么多”灵儿着实有些惊讶，她刚刚自个儿估计也就二百左右罢了。五百个铜板相当于五钱银子，这样算下来，他一个月就能讨十五两银子，这比许多商铺里的掌柜的工资还要高。那乞丐似乎料到了灵儿的反应，笑着说道，“小姐是不是觉得做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议但事实上，不是每个乞丐都能有这样的收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人老弱无助，条件都比我好的多，可是只有我一个人能又这样的收入。他们许多人一个月的收入加起来，有时还不见得又我一天讨的多。”
他指着不远处一个追着别人行乞的乞丐笑道，“像他那样跟着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。这样的乞丐能不饿死就不错了。”灵儿这会儿已经对此人有些钦佩了，附和的点头，就听他说，“其实道理人人都懂，但实际乞讨时却不一定能得手。例如对面那几个人，小姐认为，向谁讨把握最大收入最丰”灵儿顺着他的目光看过去，就见对面丝绸庄门口站着一对正在等马车的小夫妻，一位单身的少女，和一位衣着极其考究的富家公子。灵儿琢磨着他刚刚说的诀窍，回到道，“把握最大的应该是那位少女，最丰的应该是那位公子了”
乞丐赞许的点头，笑着分析道，“的确，那对夫妻手里都拎着东西，且两个人都板着脸，多半是吵架了，这会儿去乞讨就成了炮灰；而那位富家公子锦衣华服，身上的配件儿也都是一等一的好货，出手必然阔绰，只是直接向他乞讨估计得挨骂。”说道这里，乞丐朝灵儿诡秘的一笑，“不过，像那位公子那样自傲自负的纨绔公子，在任何方面都不愿意被人瞧不起，如果那位少女先施舍了，他必然会慷慨解囊。所以，最佳的方案就是，先找那位少女，再找那位公子”灵儿已然被他说的这些饱含先进管理运营理念的分析说懵了。就看那乞丐向灵儿微微抱拳，“小姐稍等，待我先去做了这桩买卖。”
乞丐径直走过马路，行到那位少女面前伸手乞讨，那少女犹豫了一下，但还是掏出了一枚铜板打发他。乞丐随即转向那富家公子，对方也是迟疑一下，但看到少女注视着他，立马从袖子里掏出一块不小的银子扔给了乞丐。乞丐从容的收了银子，道谢后折了回来，对灵儿笑着说道，“托小姐洪福，我才没有离开这里。今日收入颇丰，小姐若是个男子，在下定当请小姐喝酒”灵儿笑着摇头，“你今日给我上了一课，应该是在下请你喝酒才是。只是，这里多有不便，可否换个地方”说着，灵儿指了指斜对面的天香楼。那乞丐望了天香楼一眼，叹了口气，“看来今日小姐施舍给在下的金子怕是付饭钱都不够了。不过，钱还是在下来付。一来，断没有让女子付钱的道理；二来，愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐站在街边聊天的女子却是寥寥无几。小姐言谈举止对我这个乞丐没有半分鄙夷，所以，无论如何，今儿个都要请小姐喝一杯，以示感恩”
待在天香楼四层坐定后，那乞丐眼底有些惊讶了，但他依旧什么都没有问，只在灵儿点菜时眉头皱了一下。待酒菜上齐了，屋里只留下秋香和紫衣，灵儿亲自斟了一杯自吐鲁番运来的葡萄酒递给乞丐，感叹道，“没想到做乞丐也又这么多学问”那乞丐倒是一点都不惶恐，礼貌的起身接过酒杯，随即轻轻抿了一口，放下，笑着说道，“做什么事都要讲方法、用头脑，要善于学习，除此以外，还得有积极乐观的态度。乞讨是我的职业，既然干上了这一行，我就要用最大的热情去做一个成功的乞丐。因为我知道，我的态度将决定我能达到的高度。”
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灵儿笑着点头，心下却很是叹服，态度决定一切，这样的话在三百年后也许不算什么，可在现在。等等“好好学习的下一句是什么”灵儿突然问道。那乞丐原本在吃菜，闻言放下筷子，不解的看着灵儿，“好好学习四书里有这句吗”四书看他的表情不像是在装傻，灵儿悬着的心落了下来，笑着岔开话题，“你读过书”那乞丐点头，“不瞒小姐，我家原本也算是书香门第，只是到我这辈儿家道中落。该读的都读过。”看他说的轻描淡写，灵儿也不好再细问，只好接茬道，“那为何不考取功名你这样的才智做乞丐不是可惜了。”乞丐的眸子里闪过一丝冷意，鼻子冷哼了一声，“功名那些八股文算文章吗不过是束缚人的枷锁。与其宦海沉浮，倒不如做乞丐自在洒脱。”
如果先前灵儿只是有拉拢此人为钱府商会管事的想法，听完这席话后，灵儿是下定决心要让此人成为天驱的一员。如今要做的，只是等。一个当朝的格格，一个街边的乞丐，聚在天香楼四层谈天说地，说出去也许根本没人相信。当甜点上齐后，明心终于出现在门口，灵儿读着她的唇语，迟疑了一下，下一秒却下定决心。吩咐秋香上茶，灵儿笑着对乞丐说道，“如今看来，我们也算是知音了。都喜好山水田园，都向往自由自在的生活，都崇尚魏晋风流，都鄙夷八股。只是，还不知你的名字，不知能否相告”那乞丐此时脸上浮起丝丝酒晕，闻言不紧不慢的说道，“难道小姐看得起在下，在下姓宗，单名一个吉字。不敢请教小姐芳名”
灵儿微笑着从紫衣手里接过一张名帖，递了过去。那唤作宗吉的男子接过一看，不由一声惊呼：“冰灵您，您就是钱府的大小姐，当朝固伦纯诚公主”灵儿依旧是笑着点头，只是将裹在前额的宽大眉勒摘去，露出右额那朵凄艳的蓝色水仙。宗吉眼中闪过一丝灵儿看不懂的精光，像是悔恨但他随即扑通一声跪倒在地，给灵儿行了个大礼，“草民有眼不识泰山，若有不敬之处，万望格格恕罪”“起吧，我自然是信任你，所以才会告诉你我的身份。既然是微服出巡，你也谈不上不敬。”灵儿这会儿保持着极好的格格姿态，亲切却不失高贵，宗吉闻言只得叩头，起身复又坐下。看得出他有些慌乱，灵儿心底竟是浮起一丝得意，随即心底暗骂自个儿无聊，“今日幸运的当是灵儿才对，这顿饭断没有你请的道理，一来，我是这里东家，当尽地主之谊；二来，灵儿能结识你这样的才俊，是灵儿，更是我大清国的运气”
宗吉自打知道灵儿的身份后，像是换了个人，闻言也只是唯唯诺诺道，“公主谬赞，草民愧不敢当”，全然不似刚刚那样挥斥方遒。灵儿只道他是有些紧张，接着说道，“灵儿既然是遇上了你，那就是缘分。不瞒你说，我想推荐你成为新城上海的县令，那里即将建设我大清朝第二大的码头，也将成为我大清朝继广州后第二大港口城市，前途无限。而且，地处六省，你完全可以不必担心以前那些官员龌龊之事。不知你有没有兴趣”从乞丐到县令，而且是那么又发展前途的上海，灵儿几乎是等着他一口应承。
“不我不愿意”宗吉的回答很干脆，干脆到灵儿都不知道该如何劝他收回这个决定，“为什么”灵儿不解。宗吉笑了，笑的云淡风轻，他的笑容很温暖，很亲切，有点像老八的笑容，却全无老八笑容里的虚伪和空洞，“我对当官没有兴趣，即使是在六省，各派势力依旧相互掣肘，新旧观念的碰撞更是尖锐而深刻的。我是个懒散的人，从我当乞丐都要休假就能看的出来，我干不了那个。更何况，我怕有一天干的不好，你会失望。”他的理由听起来很充分，灵儿依旧无法接受，“我相信你”宗吉端起茶杯放在唇边嗅了嗅，轻轻的抿了一口，然后惬意的闭上眼似乎在享受茶水的醇香，“已经很久没有喝过这么好的大红袍了，今日可是赚到了。”直到他将一小杯茶喝完，放下杯子，他才抬眼看着灵儿道，“承蒙格格抬举，可我还是那句话，我不愿意。”一
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