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第652章传统思维之后的新世界苏琼这样也行(第1/1页)
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6月里，不光有儿童节，也有最受期待的世界体育竞赛。
世界体育竞赛每4年举行一次，在全球诸多主流强国里兜兜转转。
换做几十年前，大夏国或许还不够资格参加这样的“强者游戏”。
但经过这么些年的飞速发展，不论军事实力、经济实力、科技实力，都已经初露峥嵘，哪怕是过去的十二大主流强国也不敢小觑。
战争是不可能的，经济狙击、科技狙击的效果又不给力，而且他们也很觊觎这片肥沃的土地，所以就只能带着大夏国一起玩耍了。
于是——
本届正式花落帝都。
这对于整个大夏国来说，都会是一次很好的、在全世界所有国家面前展现自己的机会。
距离竞赛还有几天的倒计时。
田陌云得到一个消息：等几家游戏公司，想要趁此机会买下几个广告位，以便于在全世界观众面前做宣传。
因为帝都官方是主办方，他们想要租用广告位，自然就只能找到帝都官方这边。
而帝都官方的领导，又念及对方跟的竞争关系，以及买下的过半广告位……唔，就把消息告诉了陆文博。
领导的意思是：你看这个要不要拒绝？反正也不差他们这点儿广告费，给别的公司也一样。
官方领导这边当然也是有“招商指标”的，规定必须在这些业务上赚多少钱，毕竟是个烧钱的玩意儿，玩的这么大，总不能亏本吧？
不过，豪掷千金，直接就把对方的“招商指标”给超额完成了。
领导心情大好，自然也乐于跟打好关系，以后说不定还有合作的机会呢。
“这是好事儿啊，干嘛要阻止呢？”
田陌云在得到这个消息的时候，也是下意识就想阻止，不让等游戏厂商抢走了的风头，毕竟他为这次的计划准备太多了。
可转念一想——
好事儿啊！
不开玩笑，这真是好事儿！
“整个竞赛环节，所有效果极好的广告位全被我们拿走了，而等国际游戏厂商则只能拿到一些效果一般的广告位，这说明什么？”
“观众们如果对游戏机心动的话，下意识就会攀比，他们会认为真牛逼，几乎成了整场竞赛的大赢家，再看几个对手呢？真特么怂！”
“所以啊，我们不但不能拒绝，还要主动促成此事，然后再拿到国际领域去做宣传，让公众知道什么叫差距！”
“瞧瞧多厉害呀，在全球砸广告都不带手软的，几个亿的广告费直接就砸出去了，再看其他的同行，谁有这魄力啊？”
“崇拜强者这种事情，从来都不是大夏国民的专利，这个规则在全世界都是通用的，所有人在买东西，特别是比较贵的东西时，都会倾向于大品牌。”
“只要我们给消费者造成了这种强大的印象，再让他们瞧瞧我们在全球几乎无敌的销量和游戏阵容，消费者自然就知道该怎么选了。”
“还有我们接下来要推出的体感游戏……”
“外国人有这个需求吗？有的。但这些海外游戏厂商有这个概念吗？没有。”
“我们的游戏机不但价格便宜、性能好、游戏阵容强，还能锻炼身体，还能教育孩子……这性价比简直无敌啊，他们拿什么跟我们争？”
田陌云侃侃而谈。
“……”
站在他对面的陆文博面容呆滞，整个人都傻掉了。
你特么还是人吗？
这种坑人的方法都能想得到？
如果真让你这个计划成为现实的话，那那些国际游戏巨头们，恐怕后悔的都特么想跳楼了。
花了不少钱打广告，然后被对手用降维打击的方式狠狠羞辱一顿……这特么还不如不打广告呢。
哦不，在有意向的消费者那一边，你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好，购物体验非常差，而且影响心情……但你如果站在这边去想的话，就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”
“求解！”
苏琼虚心求教。
“一分钱一分货，所谓的实惠，其实也只是相对的。”
田陌云笑了笑：“这款手机的售价确实很低没错，但也不能否认它的综合体验跟有很明显的差距……如果放开销售的话，这些缺陷很快就会被人看到，进而让很多潜在消费者迟疑，他们本就不太能接受这种网购模式，如果再迟疑的话，购买的概率就很低了。”
“而饥饿营销的模式，有个好处就是：所有的热度都会集中在抢购这件事上，很少有人会去关注它的缺陷。”
“当引发全民抢购的热潮时，这种热度会将这款产品的知名度彻底打响，进而让更多人了解、更多人抢购。”
“这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。”
“诚然——”
“的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？”
“这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到……”
“如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？”
“不，当然不算。”
“消费者买不到时，他们会感到非常不满，可一旦彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？”
“不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。”
“这就是‘饥饿营销’这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。”
“甚至可以说——”
“现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。”
……
这样也行？
苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此……完美？
“看事情呢，不能只看一面。”
田陌云漫不经心的说道：“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。”
“很有趣，不是吗？”
苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。
想了想，她又问道：“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？”
她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。
那么问题来了。
既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。
“因为这种模式有一个很大的缺陷。”
田陌云淡淡说道：“耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？”
“耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上，一旦脱离了性价比……就什么都不是。”
“旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀……”
“换句话说——”
“性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点？”
“我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？”
苏琼怔怔的听完他的话。
良久，她才幽幽问了句：“这事儿，李叔叔知道吗？”
她问的是，倚靠这种方式打出名气，将会被固定在“性价比”标签……的这件事。
“不知道啊。”
田陌云摊摊手，一脸无辜：“他也没问我啊，我为什么要多嘴呢？”
苏琼：“……”
