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6月里,不光有儿童节,也有最受期待的世界体育竞赛。
世界体育竞赛每4年举行一次,在全球诸多主流强国里兜兜转转。
换做几十年前,大夏国或许还不够资格参加这样的“强者游戏”。
但经过这么些年的飞速发展,不论军事实力、经济实力、科技实力,都已经初露峥嵘,哪怕是过去的十二大主流强国也不敢小觑。
战争是不可能的,经济狙击、科技狙击的效果又不给力,而且他们也很觊觎这片肥沃的土地,所以就只能带着大夏国一起玩耍了。
于是——
本届正式花落帝都。
这对于整个大夏国来说,都会是一次很好的、在全世界所有国家面前展现自己的机会。
距离竞赛还有几天的倒计时。
田陌云得到一个消息:等几家游戏公司,想要趁此机会买下几个广告位,以便于在全世界观众面前做宣传。
因为帝都官方是主办方,他们想要租用广告位,自然就只能找到帝都官方这边。
而帝都官方的领导,又念及对方跟的竞争关系,以及买下的过半广告位……唔,就把消息告诉了陆文博。
领导的意思是:你看这个要不要拒绝?反正也不差他们这点儿广告费,给别的公司也一样。
官方领导这边当然也是有“招商指标”的,规定必须在这些业务上赚多少钱,毕竟是个烧钱的玩意儿,玩的这么大,总不能亏本吧?
不过,豪掷千金,直接就把对方的“招商指标”给超额完成了。
领导心情大好,自然也乐于跟打好关系,以后说不定还有合作的机会呢。
“这是好事儿啊,干嘛要阻止呢?”
田陌云在得到这个消息的时候,也是下意识就想阻止,不让等游戏厂商抢走了的风头,毕竟他为这次的计划准备太多了。
可转念一想——
好事儿啊!
不开玩笑,这真是好事儿!
“整个竞赛环节,所有效果极好的广告位全被我们拿走了,而等国际游戏厂商则只能拿到一些效果一般的广告位,这说明什么?”
“观众们如果对游戏机心动的话,下意识就会攀比,他们会认为真牛逼,几乎成了整场竞赛的大赢家,再看几个对手呢?真特么怂!”
“所以啊,我们不但不能拒绝,还要主动促成此事,然后再拿到国际领域去做宣传,让公众知道什么叫差距!”
“瞧瞧多厉害呀,在全球砸广告都不带手软的,几个亿的广告费直接就砸出去了,再看其他的同行,谁有这魄力啊?”
“崇拜强者这种事情,从来都不是大夏国民的专利,这个规则在全世界都是通用的,所有人在买东西,特别是比较贵的东西时,都会倾向于大品牌。”
“只要我们给消费者造成了这种强大的印象,再让他们瞧瞧我们在全球几乎无敌的销量和游戏阵容,消费者自然就知道该怎么选了。”
“还有我们接下来要推出的体感游戏……”
“外国人有这个需求吗?有的。但这些海外游戏厂商有这个概念吗?没有。”
“我们的游戏机不但价格便宜、性能好、游戏阵容强,还能锻炼身体,还能教育孩子……这性价比简直无敌啊,他们拿什么跟我们争?”
田陌云侃侃而谈。
“……”
站在他对面的陆文博面容呆滞,整个人都傻掉了。
你特么还是人吗?
这种坑人的方法都能想得到?
如果真让你这个计划成为现实的话,那那些国际游戏巨头们,恐怕后悔的都特么想跳楼了。
花了不少钱打广告,然后被对手用降维打击的方式狠狠羞辱一顿……这特么还不如不打广告呢。
哦不,在有意向的消费者那一边,你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好,购物体验非常差,而且影响心情……但你如果站在这边去想的话,就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”
“求解!”
苏琼虚心求教。
“一分钱一分货,所谓的实惠,其实也只是相对的。”
田陌云笑了笑:“这款手机的售价确实很低没错,但也不能否认它的综合体验跟有很明显的差距……如果放开销售的话,这些缺陷很快就会被人看到,进而让很多潜在消费者迟疑,他们本就不太能接受这种网购模式,如果再迟疑的话,购买的概率就很低了。”
“而饥饿营销的模式,有个好处就是:所有的热度都会集中在抢购这件事上,很少有人会去关注它的缺陷。”
“当引发全民抢购的热潮时,这种热度会将这款产品的知名度彻底打响,进而让更多人了解、更多人抢购。”
“这跟从众心理有很大的关系,大家会觉得,这么多人都在抢购,那肯定是好东西啊,自己如果被产品吸引到的话,也跟着抢购肯定是没错的。”
“诚然——”
“的饥饿营销,会导致大量网友心生不满,看似会损害了品牌口碑,但你有没有想过一个问题,那就是:他们为什么不满?”
“这些潜在消费者感到不满,不是因为产品的品质差,而是因为自己买不到……”
“如果是品质差的话,那这就是不可挽回的致命缺陷,确实会影响到品牌口碑没错,可如果是后者呢?买不到算致命缺陷吗?”
“不,当然不算。”
“消费者买不到时,他们会感到非常不满,可一旦彻底解除抢购限制,消费者买到了,他们还会感到不满吗?”
“不,他们会感到一种发自内心的喜悦,之前积累的所有不满,都会瞬间烟消云散,如同失忆。”
“这就是‘饥饿营销’这个销售模式里,最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的,就如同无源之水无本之木,不会始终存在。”
“甚至可以说——”
“现在玩饥饿营销的时候压制的越狠,彻底开放购买的时候,消费者的反弹也就越猛。”
……
这样也行?
苏琼一脸懵,在她眼里有着巨大缺陷的商业模式,在对方眼里竟然如此……完美?
“看事情呢,不能只看一面。”
田陌云漫不经心的说道:“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情,你用正常思维模式看一遍,再跳出这个思维模式去看,或许就会发现一个新的世界。”
“很有趣,不是吗?”
苏琼没吭声,她承认,自己还是太年轻了。
想了想,她又问道:“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神,那为什么你从来没用过?”
她很清楚,以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式,只有眼前这家伙才有可能。
那么问题来了。
既然饥饿营销这么厉害,为什么田陌云从来没用过呢?按理说,他应该最有机会用才对啊。
“因为这种模式有一个很大的缺陷。”
田陌云淡淡说道:“耍猴行为是对消费者的极大不尊重,消费者贪图实惠才不得不容忍,可一旦产品不实惠了呢?消费者不落井下石就已经仁至义尽了,你还指望他们继续购买你的产品?继续接受你的耍猴羞辱?”
“耍猴的把戏玩的久了,这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上,消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上,一旦脱离了性价比……就什么都不是。”
“旗下的产品,走的都是中高端的主流路线,我们买的不光是质量,还有前沿技术和各类服务,以及品牌情怀……”
“换句话说——”
“性价比这种玩意儿,我根本看不上,也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点?”
“我既然瞧不上性价比,为什么要搞饥饿营销呢?这不是傻吗?”
苏琼怔怔的听完他的话。
良久,她才幽幽问了句:“这事儿,李叔叔知道吗?”
她问的是,倚靠这种方式打出名气,将会被固定在“性价比”标签……的这件事。
“不知道啊。”
田陌云摊摊手,一脸无辜:“他也没问我啊,我为什么要多嘴呢?”
苏琼:“……”