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第十四章 商业开发方案（全）(第2/3页)
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是一级品，这么好的海带我真的是头一次吃到。”
这时具老二搭茬道：“向兄弟真是行家，不过这不是什么一级品，只是咱村产的普通海带，算不得是最好的。”
向晨赞不绝口道：“这般好的海带，我想既是威海的一级品恐怕也是不如，一定卖的价钱很好吧”
听到这话，具老三把酒杯重重往桌上一蹲气愤的粗口道：“好个屁，那群天杀的王八糕子，把价压的低的很，害的咱村的年轻人都快走光了。”
向晨疑惑的看了老大一眼，道：“这是怎么回事，我看村中颇为殷实，怎么人都会走呢压价是怎么回事”
具老大放下酒杯轻叹一口气道：“唉兄弟跟你投缘，我也不瞒你，这都怪我们没本事，头些年，我们村的海产品，都是国家收的，可是这些年搞什么市场经济，国家不收了，我们只有自己找出路，老二终于找到一处能销售到京津两地的大客户，初时物价低倒还可以，可是现在物价飞涨，我们就有点吃不销了，村里的年轻人，眼看着收入越来越少，还不如外面打工赚的多，就都出去了，老二这次又去了，可是他们涨着自己是大销售商，不肯给我们涨钱，要不就不销售我们的产品，唉这次苦了老二了。”
具老二心里也是难过的低下了头道：“大哥，你说啥呢”
向晨天生的侠义心最看不得这种以强凌弱的事，同情之心大起微有恼怒却还控制的住，又问道：“这么好的产品他们舍得不卖，我才信呢他们现在多少钱一吨收啊”
具老二道：“好有啥用，2600多块一吨。”
“啊”向晨大惊，因他原来曾搞过一阵海制品，对这个本就在行，年初还在做餐厅经理时，经常与那些销售海制品的贩子打交道故知道价格，刚不知道价还好些可这时向晨再也按纳不住心中的怒气，拍了一下桌子站了起来气愤道：“太欺负人，这么好的产品只给2600，现在就威海的次品，价格也是4000左右，好的更能达到6000，这不明摆着是欺负人吗”说完掏出一根香烟愤愤的吸了两口来回的在院中游走，几个人没想到向晨脾气也是这般火爆说生气就生气，一时间都楞楞的看着向晨有些不知所措了。
这时忽然停了下来，指着具老二道：“二哥，你这话我不爱听，什么叫好有啥用，好产品就是好销售的源头，现在都在讲质量是企业的生命，好产品就应该有一个好的价格，你们不能由着他们这样欺负你们，首着金山讨饭吃，不应该应该再重新找销路，这种不平等的事，不应该发生在市场经济的今天。”向晨此时可以说是极度的愤怒了，虽然只是初识，这种不公平的待遇，却令他极为不舒服，故火气一发出来，也就没顾及很多。
具老三虽然不明白向晨讲的是啥，可听了他的话觉得有种热血沸腾的感觉，腾的一下也站了起来大声道：“向兄弟讲的对，咱们不能老是让那群仔子骑在头上拉屎。”
具老二与具老大对视一眼，虽然他说的在理，可毕竟是关系全村老百姓生存问题，他们不能太冲动了，刚在聊天中具老二知道向晨是学企业管理，虽然具体不知道这是啥，可也是知道这是一门管理大企业的学问，心下不由一动问道：“向兄弟，你能为我们这样想，我们很感激，可。”话到嘴边具老二却说不出来了。
虽然心中不诸多的不平，可向晨依然很快的清醒过来，知道光发脾气，解决不了具体的事情，向晨依然来回的游走，心中起伏不定，帮：“就要付出很多的时间及代价，可自己已经点过他们了，他们能不能做到从目前的状况来看不能。”不帮：“于心不忍，这种不公平的事发生在眼前，却是自己力所能及的，可他们能否完全的相信自己的决断”一时间向晨心中真可谓是天人交战，脑中闪
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过无数的念头。好大一会儿，“罢了”自己与具氏兄弟虽是初交，但终是有缘，就算在帮他们一下又有何防，知识本来就是要实际的应用发挥，不然也只是纸上谈兵，空想一场而已，就当是一场试练又有何防，想至此，向晨转过身面对具家三兄弟严肃道：“你们可相信我。”
具老二心机最是深沉，知道他问这句话，显是决定了什么，心中激动狂跳不已，知道如果回答好了，也许会给村带来一场新的生机，这就是看自己敢不敢赌了，平常虽然是具氏三兄弟相互商量，可是重要的决定还是要具老二做决定的，“赌”，一个念头在具老二脑中获然升起，猛的，具老二抬起头诚肯道：“向兄弟，从刚才的谈话，我知道你有能力能帮我们，我们兄弟赚不赚钱并不重要，重要的是，这全村百十余户的乡亲们啊，他们一辈子劳碌，就图个能过上安生日子，有点余钱，可我们兄弟没能力帮他们，为了我们能抬起头来，为了乡亲们能过上好日子，你说，你想做啥，我们全力支持你，说到这，具老二再也忍不住眼泪流了下来。
眼看着这真挚的表情，向晨感觉到自己的双手在颤抖，不管是冲动也好，什么莫名的不理智也罢，向晨上前一步紧握住具老二的手坚定道：“我帮你们”具老二激动的用力握着向晨的手回应着，仿佛握住这双手，就握住了全村人的生机一样。
良久，场中的众人都被这激情的一幕所感染，眼中都隐含着一种莫名的泪花，小杰年纪最小，眼泪不由自主的也流了下来，这一刻在他眼中的向晨那般的高大，一股不下去对风大先生的崇敬之情油然升起。
深夜，四下一片安静，婉如黑屏般的夜空中，那明月挣扎着露出了半边脸，那温柔的海水仍然在一的不停朝岸边涌来，虽只是小小奔流，却让人感觉是那样的有力度，入夜后，海边的天气有些转凉了，可向晨却不觉得，他的心有团火在燃烧，他不停的一根接着一根的吸着烟，来回的游走在沙滩上，沙滩上已不知留下了多少根烟头了。
商人有一句名言“用最少的资金投入，获取最大的利益”，现在村里面临的问题是，运作资金底子薄，销售队伍几乎只靠具老二一人，产品质量上乘，可是却没有名气，多年来一直依靠的是小作坊式的经营，没有一个行之有效的管理机制，这使得村内无可用之人，村里人力资源的匮乏，是最让人头疼的，一切的一切几乎都等于零，目前最重要的是，怎么展开第一步，向晨用力的拍着自己光光的后脑，想要理出一个头绪来，嘴里喃喃自语道：“真的可以吗”老实讲他心里也是没什么底的，只有一个月的时间啊，或许自己费劲心机，恐怕也不能达到一个圆满方式，一股无形的压力，笼罩在向晨周围。
“你好象很困惑是吗”，一个平静声音从向晨身后传来，这声音，怎么好象是风大先生，他怎么会来向晨微愕着转过身来，只见风大先生依然带着那平静的表情，身上跨着一个包卓然的站在身后不远处，向晨楞楞道：“是的。”
风大先生上前一步静静道：“有困惑好”
向晨微微皱眉，却不解他这话是什么意思，躬身请教道：“请先生指点迷津。”
风大先生淡淡道：“没有困惑就代表没什么能难住你的，既然什么都难不住你，那你就不知道做什么了，有了困惑你就想解开它，要解开它就成了你的目标，而你也就知道自己应该做什么了，能解开困惑的永远是你自己，大胆去做吧”说完将手中的包递给向晨，接着道：“或许这个能帮上你。”
风大先生的话，指点性的解开了向晨有些繁乱的思绪，虽不具体，却起到了引导的作用，晨脑中不断的消化着风大先生所讲的含意，木木的接过包，打开一看，居然是一部最新型可无线上网的笔记本电脑，向晨心中一阵欣喜，这无疑是他现在最需要的了。
向晨目带感激之色的看着风大先生道：“大先生，谢谢您”
面对向晨的感激，风大先生居然露出一丝难得微笑，未发一语，或许直到现在他才有些认可向晨吧。
虽然有了这部无线上网的笔记本，可向晨知道这解决不了最大的问题，正所谓独木难支啊，他现在需要人帮助，风大先生就是这个人，可他肯吗向晨深吸一口气道：“大先生，我知道你是世外高人，这等琐碎之事入不得方家法眼，可现在村内形势严峻，人力资源严重的缺乏，我希望您能帮我，不，应该说是帮这个村子。”
风大先生静静无语，来这个村已经两年了，对这里的一草一木也早就生出一份感情，村里的事，他早就知道，可他却无能为力，他只是一名武者，不是一名商人，不过他却能做一些连商人也办不到的事情，他心动了，风大先生淡淡道：“我不是已经在帮你了吗”说完转身朝小酒吧行去。
向晨虽然不知风大先生能具体做什么，可是他的加入却令起到一份安心作用，他不再是一个人了，虽然他一直是那淡淡的态度，向晨知道他答应了，没有什么能比这个更令他惊喜的了。
其实他何尝知道，风大先生此时的心情也并不平静，“只来了一天，就收服了具氏三兄弟与小杰的心，一向不为世俗所动自己，居然也为了他一句，帮这个村里的人而甘心加入”风大先生轻叹一声道：“先前，我小看他了，他可能是天生的那种事业型的人，一个具有领袖魅力的人。”
可以开始了，就先从这第一份草案开始吧，向晨按纳住激动的心情，打开了笔记本，在文档上打上了事业开始的第一个标题黄金村商业运作初步开发草案，这晚向晨一夜未眠。
第二天清晨，向晨携同具家三兄弟、小杰，实际的勘察了村内生产的具体情况，在具家兄弟的介绍下，向晨进行了各种数据的初步统计，使向晨心中不再向昨日一样茫然了。不知是谁走漏了风声，都知道他是来帮村里的，一路行来，向晨受到了村内村民的热情而特别的礼遇，一时间向晨这个名字，传遍了全村，大家都称呼他做，向大先生，他是全村第二个受到如此尊重的人，而小杰则开玩笑说：“他那是什么大先生，应该是二先生才对，不然村不是有两个大先生了吗”众人一听是这道理，于是向晨又由向大先生又变成了向二先生。
众人行至黄金村收购站内，几人站定，具老大笑道：“二先生啊今天一上午可真是辛苦你了，来咱们进屋去歇一会吧”
没想到连一向憨直的具老大这会也调笑自己来了，向晨没好气的撇了具老大的一眼道：“具大村长，我如今只是你手下一兵而已，哼原来你有这么大官也不一早告诉我。”
具老大心情愉快哈哈大笑道：“向兄弟，不是我不告诉你，是你一直没有问过这村的村长是谁啊我总不好，见人就说，我是村长吧”
向晨无语，这具老大辨白起来居然也是这般的历害，几人看向晨受窘，都带着善意的笑容纷纷的笑了起来。
这时，收购站内侧传来一声娇柔细细的声音：“具村长，你们来了，你让准备的账目都已准备好了”
几人顺声望去，只见一个身材娇小，皮肤白晰颇为清秀的女子与一名身材微胖的中年女子，正朝几人方向行来，那名中年女子赫然就是向晨第一天见到的金妈妈，可那名清秀的女孩是谁，一路看来，村内从事劳动的女子大都皮肤都比较黝黑，这名女子白晰的到真是很另类。
具老大黑黑的脸上此时居然泛起一道红晕，憨笑中带着一丝温柔道：“妙恩啊你办事，我放心的很”随即介绍道：“这两位是我们的会计朴妙恩与统计员金妈妈，我们站里的顶梁柱。”
具老大刚介绍完，金妈妈就快嘴道：“具大村长，昨介绍妙恩就连名带姓的，介绍我就金妈妈就完了。”这一顿快嘴，搞得两人相互站立都有点不自在了，原来两人都是面蔼之人。
“妙恩”这不就是小杰提到那个具老大喜欢却不敢表白的那个女孩吗，看这样子，他们两人这层关系好多人都是知道的，向晨脑筋一转，坏念头顿生，上前对妙恩道：“是嫂子啊具老大时常跟我提到你，今天一见，嫂子果然雅致的很我是向晨，请多指教”
众人一听，向晨如此大胆敢叫妙恩做嫂子，一个个都捂着嘴憋着不敢笑出声来目光都关注在具老大与妙恩身上，两人本来靠的就近，听了这话登时各自往边上分开了好大一步，具老大黑黑的脸红的象关公一样，嘴里诺诺道：“向兄弟，你，你，这”而妙恩那原本很白的肌肤，也是红晕清晰可见，却不似具老大那般没用，很有礼貌的回道：“你好二先生，我是会计朴妙恩，请多指教”言语间颇通礼数，真是位不错的女孩。
听到妙恩依然能清晰的回话，具老大轻转虎头朝妙恩看去，而妙恩回完话，也下意识的朝具老大看去，两人目光碰到一起，相互心中一颤，登时又是一顿红潮泛起，各自转过头去，两人的样子实在是太过滑稽，众人再也忍不住，不顾形象的哈哈大笑起来。
这一切都看在向晨眼中，心道“两人明明彼此都对对方有情意，真不明白为何托了这么
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