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第三章 市场风云多诡变(4)(第1/2页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/午夜，月光如亮银般洒落在沙滩上，素有不冻港之称的海岸异常宁静，岸边一的细浪微现海上，温柔的就象母亲的手，即使是在冬夜冰冷的季节这海水显得那般的柔驯，可有谁知当它惊涛骇浪之时又是何等的可怕。
向晨坐在细软的沙滩上遥望远处的，满瓶的白酒不知不觉只剩下少半了，如此寒夜换做一般人恐怕早就冻得不行了，可向晨体质的与众不同加上长期的训练在他来说反而是享受。
此时，远处行来数人，在慧心的示意下停也下来，她深知每当他需要思考的时候，就要自己独一人寻求安静，这也代表他全心的正视这件事了，有时甚至觉得只要他全心的思考这世上没有什么是他解决不了的，或许是爱情的盲目吧
向晨轻呼一口气道：“宝宝，是客人来了吗”慧心笑道：“醒了，你在神游的时候我可不敢打扰你。”向晨回首看去，不禁哑然，道：“朱三胖子，我还在想至少要明后天你才能到，居然半夜就来了。”
来的客人正是那京津两地最大的销售商，曾被向晨挫败的朱三强，朱三强微微一楞道：“你知道我要来。”
向晨仰天笑道：“海岸公司这种情况，你还不来，你就不是一个真正的商人，有没有兴趣陪我喝两杯。”
朱三强也不客气，席地而坐，向晨递过一瓶酒笑道：“正宗的关东烧刀子，比二锅头还来劲。”朱三强接过酒瓶，用嘴咬去瓶塞，仰头就是一口，叭哒两下道：“好酒，真他妈有劲，兄弟，士别三人当刮目相看，我可不是过去那个奸商了。”
向晨淡淡一笑，回首道：“宝宝，天凉，小心冻到身子，带几位客人找个地方暖和一下。”慧心知道爱郎体贴自己，轻嗯一声，带着朱三强的部下离去。
待几人离去，朱三强叹道：“兄弟，我佩服你的仁义，想当初我也是靠仁义两字起家的，在道上得了几分薄面，可钱这个东西真是王八蛋，哎上次虽然让我丢了面子，可要不是你捞我一把，我也就没资格在这跟你说话了，在道上混你敬我一尺，我还你一丈，我算明白了，如今我是来还你这个人情的。”说完，仰头又是口，可见他酒量也不少啊
向晨哈哈大笑，指着海水道：“你觉得这处水质如何”朱三强一楞道：“当然好了，不然怎么培育出特级品。”向晨笑道：“我曾找专家测量过，早期这处的海水并没这般好，海水的能见度也不过是5米，近年北方天气逐渐的转暖，令这不冻海形成独特的海湾气候，如今这里的能见度是15米，非常适合藻类繁殖，未来的五到七年内情况会越来越乐观。”
朱三强疑惑的看了看他，不解他为什么对自己讲这些，向晨淡笑道：“多好的地方啊现在一切不过是个开始，朱三胖子我曾说过，有天你抱着真诚的心来跟我们做生意，我还是会把你当做朋友的，这与你帮不帮我是两回事”
朱三强急道：“兄弟，你别误会，我没别的意思，我是诚心来帮你的。”
向晨笑道：“对不起，我向你道歉，我确实把你当奸商了。”
朱三强松了口气，抱怨道：“你还是象以前那么会耍人。”向晨笑道：“我不是象你老哥道歉了吗”朱三强道：“你怎么就不急呢现在还有心开玩笑，那群人势力可大的很。”向晨喝了口酒道：“他们找过你了”朱三强冷哼道：“何止，找了我一次被我拒绝了，我又不是傻子，那样低的价钱纯粹是要把市场搅乱，真要让他们进来那还了得。”
向晨失笑道：“三胖子，你是不是在他们那吃了亏了。”朱三强咬牙道：“这群混帐的东西，买卖不成居然找上面的高官来压我，没有规矩，当我这么多年在这地带白混了吗当这里是那些小城市，他们想进，没我的同意休想。”
向晨笑道：“所以你就来找我了”朱三强道：“不因为这个，我也会来的。”向晨想了想道：“看来咱们已经有共识了，不过急不得。”两如此这般就地商量起来，那一夜两人喝得兴起，谈的开心，朱三强承诺以正常的价格销售三成的产量，大大缓解了海岸当前的危机，正所谓，种善因得善果，只有仁义之道，才是成功之道。
京城，郊区的一幢别墅内，一名男子聚精会神的注视着鱼缸内的金鱼，在他的后方约五六人负手而立，其中一名面相斯文的年轻人正在汇报，只听他道：“几乎大部分的市场都掌握在咱们的手中，海岸公司终于做出反应，奇怪的是他们没有降价反而涨价了，真是令人匪夷所思。”
那名男子轻喔道：“有反应了，是好事，阿俊，你怎么看。”阿俊仔细的分析了一下道：“从当前的形势看，他们在自杀，一个月后他们的销售份额将不足以支持旁大的开销，财务将出现危机。”
那名男子道：“有人会做这么笨的事吗他可是被人称做天才的商人。”
阿俊道：“现在咱们风头正盛，涨价的确是个不智的举动。”那名男子提醒道：“别忘记他们经销的可是特级品。”阿俊反应甚快，眼前一转道：“他们是抢高端市场活用特级品的优势，用高价来挽回当前的损失”那名男子道：“有可能，你不要忘记咱们还有一个市场没有拿下。”阿俊一皱眉头道：“那群人太顽固，没想到他们的后台也很硬。”
那名男子淡然一笑道：“就算给他们又怎么样只不过是缓解他们死亡的时间，我的老师曾说过，消费人群中的最多就是老百姓，这千古不变的定理，也是最大的市场，把价格再往下调低一百元。”
阿俊道：“咱们的损失已经是他们的倍数了，再调。”那名男子笑道：“阿俊，有没有听过样一句话，你出一百万赚十万块是相当容易的，可是用十万块赚一百万却是相当难的，你知道为什么吗”
阿俊轻吸一口气，沉思起来，那名男子亦不解答，指着鱼缸内的金鱼道：“你说这鱼漂亮吗”阿俊上前一步道：“当然，非常具有观赏价值。”那名男子道：“你瞧它多有意思，总是张着嘴，摇头晃脑象是跟世人说，我很强，如果我把鱼缸打破了，它就连说话的气力都没有了，你说是不是。”
阿俊头上冷汗微下，他自然明白这是什么意思，以物喻人，可究竟包括什么却只有他自己知道了，蓦然心里升起一股很不舒服的感觉。
时间总觉飞快，两方的价格拉距战真是商战之最，一个敢降，一个就敢涨，到现在为止，海岸公司的产品已经涨到了6300元，可形势却并未逆转，相反市场的份额又有损失，三秦公司大幅度的占据了中低端市场，受此影响，其它海产品价格浮动率也忽高忽低，一时真是难煞了一众销售商们，沿边地区的海产品界陷入一种进退维谷的境地，人们都在观望着两家公司发展，海岸公司涨价的同时，亦没有放弃新市场开拓，而三秦公司随后紧追生生咬死，搞得前来海岸退货的比比皆是，海岸公司二话不说，你退我就收，双方一个资金足，一个韧劲大，你来我往，不亦乐呼双方都明有时胜负也仅在一瞬间而已，谁都不敢松劲。
正当双方打得热闹之时，向晨的身影却出现在明辉集团的京城总部，吕浩然闻知亲身相迎，相见之下见其面色红润，毫无憔悴之相，心下诧异，难道最近的传闻都是假的
向晨笑着，玩笑道：“吕少为何这般看我，难不成改变嗜好了，当心我的爱妻找你算帐。”
吕浩然哭笑不得，没好气道：“听闻最近你敖的辛苦，只是关心你的身子，却满嘴胡言，当初那个满腔正方之言的向总哪里去了，莫非你是假冒的。”
向晨哈哈笑道：“吕少真是太过小气，经不得玩笑，你即关心我，就给点实质的帮助吧”
吕浩然知他这样说必有所求，商场如战机不敢耽误，赶忙让进豪华的招待室内，屁股还未坐热，向晨就开诚不恭道：“我是冲你的广告来的。”
吕浩然微一皱眉，他们两方的战局商界都在言论，这么有趣的事，狠不得能亲身参入，自然他是站在弱方考虑，只是隔行如隔山，仅能关注了，细想之下道：“现在广告对你们的帮助不是很大，我一直不明白你为什么要涨价呢这绝非上上之策，如此一来连中端市场都会失去了，偏于高端一隅，这根本违背市场常规，你到底在想什么啊”
向晨哈哈笑道：“世事无绝对，古有背水一战，如今我连水都找不到了，只能企盼老天给我奇迹了，打打广告没准就有人上门来给我送钱呢，怎么样，你那食用油的广告来点配料吧，一桶配一斤，我给你成本价，高级货哎保证吸引人，算你帮我一次了，哈哈。”
吕浩然看他那嚣张的笑就觉来气，一副莫测高深的样子，知道他不会无的放矢，偏生
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心中好奇的很，脸一沉道：“好，我可以答应你，不过你要告诉我为什么这么做。”
向晨装做一惊道：“大哥，你没搞错吧，这可是商业机密啊”吕浩然没好气道：“少装，咱们立场一致，我又不会出卖你，你垮了我那基地就不稳了，不说，别想我帮你。”
向晨可怜兮兮道：“吕少，你太无情了吧，你可是沾我很大便宜哎更何况你算计我那笔帐我还没跟你算呢”吕浩然见他还装，脸一沉，扬声道：“秘书，送客。”
向晨赶忙拉住了他，笑着在他耳边低声数语，吕浩然边听连点头，一脸兴奋的微笑看着他道：“你这个家伙，太狡猾了吧”向晨哈哈笑道：“还好，还好，谁让他惹狼呢，与狼共舞就要有与狼共舞的本事。”吕浩然笑道：“其实你大可不必要找我吗”向晨道：“不是啊当然有必要，一来我产品的知名度还是太低，搭下你的顺风船，二来，古有明训，上门的不是买卖。”吕浩然哈哈大笑道：“你这个家伙越来越象个奸商了，你是为了省那笔广告费。”向晨见被识破，干笑不已。
上门的真不是买卖，明辉集团的食用油广告铺天盖地的在全国各在省市上播时，同时附带一条小小的广告，凡购卖食用油赠送黄金村价值6300元的特品干海带一斤，当甘伟看到这条广告第一个念头就是，商机来了，因为他就是南方最大的海产品销售商之一，而南方的特品海带是限量供应，价格是68007000。
他立即放下手上所有工作乘机第一时间赶到了黄金村，见到这里最年轻的女总监，无商不奸的商人本色立即在他身上体现出来，双方进行了第一轮谈判。
会上甘伟以运输费用过高为由，要求海岸公司进行让价，提出了6000元价格，海岸公司坚持原则，维护统一价格不肯让步，双方一度陷入僵局，第一轮谈判不果，这时向晨还远在外地，还未回来。
会后，晶晶急忙告之远在外地办事的向晨，谁知却得来了一句话：“耗他几天。”直气得晶晶在电话中就开始施展了十二大酷刑之一的噪音，向晨早关机逃之夭夭。
沿边地区，某市一家中档饭店内，此时宾客满堂，看样子生意不错，这时，一桌客人却不安份的大叫起来，值班经理赶忙赶忙行过，只听其中一名客人道：“你这是什么海带，换了几次了，连盘好海带都吃不着，你们怎么开饭店的。”
值班经理见他们所吃颇丰，不象是有意闹事的，赶忙道歉，吩咐厨房，重新再做，结果还是一样，那位客人心生不满，拿出自己带的干海带，令他们调烹，为表不同，特意令那位经理亲自对照品尝，经理细品之下果然不同，那客人得意道：“这还只是干的，要是鲜的，那味更好，进点好货吧，别拿那种次品糊弄人，爷们吃得起，差多钱啊”那值班经理尴尬应对，息了他们的怒气，转回厨房，急问厨师，厨师回答：“当然不同，他这是特级品，卖的少，电视不常打吗。”值班经理赶忙转回细问之下，才知出处，那客人也是好相与，不仅地址告之，而且还相告，近几天去还有优惠，并指明那天去最好，过了两日经他们这么一闹，来要特级海带的越来越多，人就有那凑热闹的习性，你越没有的东西他越要，这才显出自己身份特别不是。如此这般，类似这种情况短短几日周边数城发生同样的事件。
这日，向晨终于回到黄金村，马不停蹄接见了那位远来的南方商人，如令正主回来了，赶忙相约安排下午进行再度谈判。
会议室内，甘伟老生常谈，依旧借运输之事大做文章，向晨也不多言，当即令财快人员算计出运输费用，结果还不到平均100元，甘传没了侃价的本钱也不慌张，近几日他也没有闲着，整理神色道：“听闻贵公司最近销售状况不太乐观啊”
向晨早料他会有此一问，轻喔道：“依甘先生的意思是，我们公司的销售状况与咱们所谈的销售价格有何关系”
甘伟为之语结，明说不
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