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第六章 锋芒初露(第1/2页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/it经理第六章锋芒初露”>第六章锋芒初露
会议结束的第三天，也就是七月二十日，普惠公司正式宣布了h100降价的消息，理由是为了打击境内充斥的所谓水货问题。每台从2600元降至2350元，降价幅度达10。只给予降价前15天内提货的代理商全额价保，而大部分在月底进货的代理商将只能得到半价补偿，其残酷性可见一斑。据说隆盛的于大壮知道这个消息后，在电话里整整把尹兆宪骂了一个下午。这件事后，隆盛逐渐退出了普惠代理商的行列。宏建由于陈志远没敢在月底进货而幸运的躲过了这一劫。
星火计划招募会陈志远也参加了，因为是第一次参加这样的会议，颇有些应接不暇的意思。别人都是老相识了，朋友相见难免三三两两的寒暄一番，而陈志远除了认识魏戈、肖建、尹兆宪外就没什么熟人了。站在大厅的一角，看着人来人往，陈志远一时有种手足无措的感觉。
“认识一下吧，我是分销商联众电子的销售叫张杰，请问你是哪个公司的”
一个瓮声瓮气地男声从背后传了过来，陈志远吃了一惊，回头一看，一个二十四五岁的小伙子正咧着嘴，笑嘻嘻的看着自己。陈志远仔细的打量他，高高的个子，短短的头发贴在脑门上，衣服穿的很随意，稍微有点邋遢。五官挺端正的，只是脸上布满了小豆豆，他的笑容尤其灿烂，显的很真诚。
陈志远连忙掏出名片双手递过去：“幸会幸会，我是东海宏建公司的，叫陈志远，请多关照。”
叫张杰的小伙子爽朗的一笑说：“你是宏建的，久仰你们公司的大名呀，下个月我们联众也要做普惠的外设产品了，到时候少不了要打交道的。”虽说张杰年龄不大，但陈志远和他却一见如故。有了张杰做陪伴，陈志远就不再感到孤单了，但这次会议还是给他留下了些许的遗憾。
这次来参加会议，陈志远的目的主要是想和魏戈、肖建等人好好的谈谈，但没想到自己大老远的跑来省城却根本找不到机会。肖建还能抽出点时间简单的和陈志远聊几句，而魏戈只是很客气的和他打了个招呼就匆匆接待别的代理商去了，陈志远觉的魏戈对自己的态度有些冷淡。也难怪，自己毕竟是新人嘛，想得到别人的尊重就必须要把自己的能力体现出来。
和同行的交流过程中，陈志远不禁被宏建公司曾经的辉煌深深的折服。尤其是老板李木林，很多年轻的公司老板都把李木林当成事业的榜样和偶像，特别是省城江森公司的经理冯志强。而自己代表宏建来参加这次盛会，确有点盛名之下，难负其累的意思。
由于第二天公司还有很多事情要处理，陈志远便匆匆的告别了肖建等人连夜返回。在回东海的火车上，这个自尊心极强的中年汉子久久不能入睡，能与这么多的精英们交流，的确学到了很多的东西。但同时别人的成就和态度也震撼了他，刺激了他。他暗暗的发誓，用不了多久，我必将成为it圈的佼佼者。
桌上的电话铃又响了起来，陈志远不用接也知道，一定是苏娜打过来的，这是今天第八个电话了。听筒一拿起来。里面就传来了一阵哇啦哇啦的声音，果然是苏娜。
“陈哥，咱们那个d850喷墨打印机的价格是怎么回事呀，人家惠通家的价格比咱一台便宜了15块钱，我刚和老齐谈好的价格又不行了，你要想想办法呀。”关于这个问题苏娜已经多次找陈志远抱怨了，看样子她是真急了。
历史总是惊人的相似，几个月前自己还在向王艳艳抱怨同样的问题。陈志远只好安慰她说：“好，我马上和厂家的人联系，看看能不能要点资源平平成本。”
“那你可快一点，我这可是20多台的单子呢，不容易啊大哥，老齐说如果不行这单他就从惠通走了。”苏娜依旧不依不饶的。
放下电话，陈志远不由的苦笑起来，能有什么办法呢这件事他已经找过肖建和魏戈了，他们两个都信誓旦旦的说绝没放水。关于这点陈志远是相信的，因为惠通从来不买魏戈的帐，产品大部分都是从北京总部调过来，所以魏戈对惠通一肚子火，他是绝对不会帮惠通的。肖建呢这家伙很难说，神通和惠通虽说关系很近有可能放水，但出于对其他代理商的保护，魏戈肯定会出面干涉的。
陈志远为了证实苏娜消息的准确性，还曾经安排徐亮找了两家比较可靠的代理商专门从惠通进了几台d850，通过他亲自检验没有发现任何问题。这究竟是怎么回事呢陈志远有点百思不得其解。
正郁闷中，物流部门招呼大家到货了，陈志远放下手里的工作，心想先干活吧，回头再想办法。这是陈志远的好习惯，每次来了货他都抢着去搬，小公司没有那么多明确的分工，有活大家就一起干，再说出点力也是为了锻炼身体。而有点滑头的张明坤每到这个时候不是装着接电话，就是上厕所，陈志远也不屑于和他计较，毕竟还是大孩子，只有蒋元他们经常的嘲讽他。
宏建的货不多，很快就卸完了，刚要回办公室，陈志远突然发现车上还有200多台d850型号的打印机，他不由得吃了一惊，对宏建来说，d850打印机一个月也就能卖个百十台，这是谁一次进这么多货呀陈志远要想办法把事情搞清楚，他找到货运公司的押运员聊了起来。
递上一颗烟，小伙子就打开了话匣子：“老板，这是惠通公司的货，已经是第二车了，上午也送了这么多。”
“这种包装的打印机他们每次都进这么多吗”陈志远故意问道。
“那倒不是，平常和你们也差不多，就是今天一下子到了400多台。”
“那这些货是从哪里发过来的”陈志远又问。
“货单上写的是北京。”
回到办公室，陈志远立马拨通了魏戈的电话，他的用意很明显，就是要激怒魏戈。果然，魏戈听说惠通进的货不在他的管辖范围内时，不禁勃然大怒：
“老陈，不管你用什么办法，你一定要帮我出出这口恶气。你放心，损失我来给你补，我手里还有一个五千元的会议支持经费可以给你们公司。”
放下魏戈的电话，陈志远开始盘算着如何阻击惠通的攻势。这段时间宏建在市场上屡屡败给惠通，辛辛苦苦争取到的市场份额又被它抢去了不少。惠通的杀手锏就是低价格，如果宏建一味的和惠通拼价格，那正中人家的下怀。这个不守普惠的规矩，以全国为供货市场的公司在成本控制方面可谓颇有心得。如此一来，最好的结果也是两败俱伤。陈志远可不傻，这半年多他已经摸透了惠通的路数，此事只能智取，不可强攻。
惠通为什么要进这么多的d850呢难道这个产品有什么变化一系列问题在陈志远的脑海里转来转去，必须要把这个问题搞清楚。陈志远想到d850这个产品是神通独家的，他决定再给肖建打个电话探探虚实。
“老肖啊，最近忙什么呢，是不是又和哪个代理商腐败去了”电话通了，陈志远亲切地问道，这半年多他和肖建变成了无话不谈的朋友。
“哪里有时间腐败啊老兄，眼看到月底了，要完成任务呀，你又不肯帮我，只好找别人喽。咱这行你还不知道，起的比鸡早，睡的比狗都晚。”肖建半开玩笑的说。
对此陈志远是有同感的，自从负责产品以来，陈志远每天要接不下100个电话，客户的、厂家的、分销的、同事的等等。这个圈里的人个个聪明，几乎把陈志远的脑细胞都熬干了，每天下班回家往床上一躺，累的一句话都不想说，为此惹的女儿小果儿很不高兴，噘着小嘴去找妈妈告状了。
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“老肖，最近对市场有什么见解呀”陈志远故意兜了个圈子。对付肖建这样的人精必须要谨慎。
“最近市场挺正常的呀，怎么了陈哥，遇到什么问题了吗”肖建不愧是老江湖了，还是让他察觉到了什么。
陈志远不好再兜圈子了，直接问道：“最近d850这个产品有什么动向吗”
“没有什么动向啊你老兄是不是有什么想法了说来听听。”肖建决不轻易亮出自己的底牌。
“那倒不是，就是觉的最近这个产品需求蛮多的，不知该如何操作。”陈志远故意卖了个关子。
“那你应该大胆的吃进呀，量大你还可以找魏戈要资源。我告诉你个事，你可别说是我说的，魏戈手里有不少钱，他这个月的任务还没完成呢，你要想办法去争取。”肖建很神秘的说。送这种顺水人情，肖建干起来驾轻就熟。
陈志远故作惊讶的说：“哦，还有这样的事那我可得找找他。不过最近东海的价格挺乱的，不知道是什么原因，省城那边怎么样”
“还可以，代理商都习惯了，这里靠北京近，受冲击是正常的。”
“听说有人在大量的吃进d850这个产品，有什么用意吗”陈志远冲对面的胡晓楠挤挤眼，后者抱着听筒会意的一笑。
“我分析d850有可能要停产，这个产品已经上市半年多了。如果是这样的话，在新产品上来之前，市场会有一段时间真空，所以有人囤货也很正常。”
肖建的这番话坚定了陈志远的判断，通过各方面的信息反馈，这个可能性是存在的。有很多代理商专门喜欢操作这种尾货，利用奇货可居达到赚钱的目的，但惠通这样的公司一般情况下是不会冒这个险的，它大量的进货肯定还有别的用意。
“老肖，惠通最近有什么动态吗”
“惠通最近刚接了星硕的打印机，利润非常可观，就是资金方面有点紧，因为星硕的产品必须现款进货。”
百密难免一疏，精明的肖建也许没有想到，他这个不经意间透露出的信息让陈志远一下子明白了惠通的用意。
陈志远的分析是这样的：如果惠通销售星硕打印机的目的是为了赚取高利润，那就需要一定的资金来支撑。惠通由于品牌众多，互相牵制，本身就有点捉襟见肘；而公司的实力也有限，不可能有大把的资金投入，那它唯一的办法就是找一款卖的快的产品来加速现金的流量。如果这次选择的是d850的话，价格只要比宏建等公司低一些，就很容易出手，换回来的现金就可以操作利润高的星硕打印机了，这叫“失之东隅，收之桑榆。”但这种操作手法关键在于打好时间差，否则就有资金链断裂的危险”
必须立即采取措施，陈志远把徐亮叫了过来：
“徐亮，我给你个任务。d850我每台给你20元的支持，允许你卖50台，你要把消息给我散播到市场里去，尤其那些和惠通走的近的公司。但记住每家要限量销售，既要让经销商感觉我们有货，又不能放开，因为我们的资源有限。”
“干嘛要这样，现在的价格不是卖得挺好的吗”徐亮不解的问。
“你先别问了，就按要求做，回头我再给你解释。”徐亮不再问了。这是个执行力很强的家伙，陈志远尤其欣赏他这一点。然后，陈志远又电话给苏娜，告诉她自己从厂家要来了资源，老齐的单子可以按惠通的报价做。苏娜这女孩比较简单，见自己的单子能做了，就千恩万谢的挂上了电话。
事情布置完了，陈志远长长的出了一口气，细细的盘算起来：自己手里有魏戈许诺的五千元经费，因为和神通这边谈了个100台的进货计划，又逼着肖建每台给让利了10元钱，这样平摊自己的成本后，足够可以和惠通抗衡的了。陈志远的目的就是要拖住惠通。惠通的库存比自己大，而且又急于套现，只要能最大程度上减缓它的出货速度，时间长了它肯定吃不消。这样即使不能打垮惠通，起码也能让它损失惨重。想到这儿，陈志远抓起电话，又拨通了魏戈的手机。
陈志远的计策无异于一颗重磅炸弹，接下来的几天，不断有各种消息传了回来。先是徐亮所负责的区域很多代理商知道了宏建的价格后，纷纷打电话找惠通要求调价，甚至还有的提出退货的要求，一时间闹的惠通门前风声鹤唳。
苏娜这边几乎天天打电话找陈志远软磨硬泡，说今天这个代理商要五十台，明天那个代理商又说要全包了，还不惜通过于波搬出郝世忠来做陈志远的工作，陈志远都一一回绝了，搞的郝世忠也不知道他的葫芦里到底卖得什么药。陈志远心里很清楚，这是惠通的人在想方设法探听自己的虚实，说明这一招切中它们的要害了。幸亏自己没有把更多地的情况透露给苏娜，但这个效果还不是令陈志远最满意的。
这天早上，陈志远刚刚走进办公室，桌上的电话铃就响了，他习惯性的抓起电话：“喂，你好，我是宏建公司陈志远，请问您找哪位”
“我是
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