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第十九章 左右逢源(第1/1页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/it经理第十九章左右逢源”>第十九章左右逢源
回到省城的第二天，冯志强就主持召开了全体员工会议。在会上，他总结了这段时间两边公司的工作情况，并表扬了汉森公司能在短时间内立足东海市场，为公司开拓了新局面。同时，对于前几天省电信事件造成的恶劣影响提出了严厉的批评，并做出了处理决定：对主要负责人房勇罚款五千元，并写出书面检查；对另外两名员工韩军和李虎分别罚款一千元和五百元。会场的气氛很压抑，大部分人选择沉默。房勇在人堆里默不作声的低着头，据说出事后他好几天都没睡好觉，人也变得很憔悴。
会议开完是中午了，陈志远拉着垂头丧气的房勇找了个小饭店坐下，因为今天是周六，只上半天班，所以，两个人要了几瓶啤酒推心置腹的聊起来。
“老房，别往心里去，人还能不犯错了，找个时间到东海去散散心，我请你吃海鲜。”陈志远看房勇闷闷不乐的，就打算劝劝了他。
房勇端起面前的酒杯一饮而尽，苦笑着说：“我也真够倒霉的，偏偏那个时候余处长给我打电话，还让韩军替我接电话，结果把这小子也害了。”
陈志远给他倒满酒说：“是不应该犯这个错，不过公司的处理是不是也太重了，毕竟你是公司的老员工了，这些年鞍前马后的也出了不少力呢。”
房勇看着陈志远，若有所思地说：“的确是挺重的，我一个月也开不了五千块钱的工资，还真不知道怎么回去和老婆交代。不过也不能怨小冯，这事做得是有点过分了，我知道做省电信的工作冯志强花了不少心血。老陈，你的心意我领了，咱不谈这些不愉快的事了，喝酒”陈志远很了解房勇，这个人忠厚老实，任劳任怨，在公司里人缘极好，是个可交的朋友。陈志远看房勇已经不再苦恼了了，又聊了些其他的事就各自回去休息了。
晚上，冯志强给陈志远来了个电话：“老陈，下午和房勇聊天了”
“是的，聊了几句，看到他受罚了怕他心里不好受，我劝了劝他。”陈志远虽说有些惊异，但也并不感到意外，因为他对冯志强的为人也有很深的了解，索性实话实说。
“房勇他这是自作自受，他在公司那么多年了难道不懂得规矩，公司第一个过上有车有房生活的就是他。”冯志强提高了嗓门，看得出对这件事他还是很恼火。陈志远抱着听筒没吱声，他不知道该怎样表达自己的看法。其实所谓给房勇买的房子，产权还是冯志萍的；车也不过是公司的办公车，房勇可以顺道开回家罢了。陈志远有些反感冯志强老拿这些说事。
冯志强看陈志远没吭气，就接着说：“我也知道，对房勇的处理是重了些，可就因为他是公司的副总我才这样做的，老陈，军中不斩不齐呀，否则以后怎么约束其他的员工呢”陈志远其实很赞成冯志强的决断和勇气，只是受罚人是房用自己不好表态罢了。
“冯总，这么晚了找我有事吗”陈志远岔开了话题。
“老陈，周一上班的时候你能不能给冯会计道个歉呢冯志强指的是上次陈志远为了付款和冯志萍发生冲突的事。
这件事陈志远并不认为自己有什么错。工作当中有几句冲突也是难免的，事情已经过去了何必还这么较真呢“冯总，我觉得道歉没什么必要吧明天我准备和冯会计解释一下，把关系疏通了不就行了吗”
陈志远的回答没想到会惹的冯志强大为光火，他在电话里吼道：“老陈，你这个人让我说你什么好呢你怎么就不懂得体谅体谅别人呢。我知道你觉得这件事没有什么了不起的，可她是我的姐姐也是我的老板，总得让她下个台阶吧，要不你今后的工作怎么做”
陈志远也有些火往上撞，心想你自家的事跟我扯什么闲篇呀，我是打工的，管你们的那些琐碎事干吗，我知道你们到底谁是老板呀陈志远真想把气头上的话说出来，可他还是忍了，毕竟在人屋檐下，不得不低头的道理他还懂。
“行吧冯总，我明天就去公司给冯会计道歉。”陈志远不无委屈的说。
见陈志远软下来了，冯志强也变换了口吻，语气缓和的说：“老陈，这事其实我也很为难，我姐姐这个人脾气倔强，我们姐弟们也经常吵架，最后我和哥哥都让着她，她毕竟比我们年长，又是个女人，咱低低头也没什么不行的。”看冯志强这样说，陈志远的气也就消了很多。
周一上午，陈志远特意到公司很早，因为他知道冯志萍通常都会提前半个小时到，果然，冯志萍的财务室开着门，她一个人在里面忙活着什么。陈志远礼貌的敲了敲门，冯志萍回头一看，是陈志远，就说：
“来得这么早陈志远，有事吗”冯志萍的口气里明显有些冷淡的意思。
陈志远笑了笑，说：“冯姐，您每天都来得很早呀。”
“是啊，公司的事情多，早来会儿就多处理一些。”
“冯姐，上次的事你别介意，我当时也有些着急，如果说了什么不该说的话，还请您原谅，我也是为了工作。”陈志远好不容易把在心里反复演练的几句话说了出来，心里一下子就轻松了起来，至于冯志萍接不接受自己的道歉倒无所谓了。冯志萍见陈志远这样说，态度也马上转变了，她爽朗的一笑说：
“是志强让你来找我的吧。其实也没什么，主要是你不了解公司的状况，这件事不能全怪你，以后工作的事咱们多商量，你在东海领着一帮人也不容易。”
冯志萍四十岁左右，整个人看上去比较干瘦，她的丈夫有自己的公司，基本上不需要自己帮忙了，所以她就全力以赴的帮弟弟冯志强打理公司。冯志萍这个人除了做事有点霸道外，其实还是挺通情达理的，陈志远给她道歉后，她也不再计较了，晚上还特意开
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车把陈志远送回宿舍。
陈志远这次到省城来还有个计划，就是要和省城做打印机的同事进行沟通，让他们保持和自己一致的思路。江森公司共有三个人负责打印机业务，主管是个东北小伙子，叫李宏利，负责渠道销售；还有一名客户销售是省城人，也叫石涛，和东海汉森的商务石涛同名同姓，所以大家就戏谑的称呼他们男石涛、女石涛。再就是商务王琳，是个刚刚大学毕业的女孩。原先江森公司的打印机业务都是由李宏利负责，自从陈志远加盟公司后，为了合理的利用资源，冯志强就把两边公司的打印机业务都交给陈志远负责，李宏利嘴上虽然没说什么，但心里肯定会有些不痛快，所以冯志强就对陈志远说：“老陈，我为了支持你的工作牺牲了李宏利，你可要好好地把工作挑起来，省得人家说闲话。”
陈志远接手后，李宏利还是比较支持陈志远的工作，这也得益于陈志远的工作思路。陈志远的想法是自己总负责，主要和厂家及分销沟通争取资源，徐亮负责东海的渠道业务，李宏利负责省城的渠道业务，至于零零碎碎的订货、炒货也都由他们自主操作。充分放权使两个年轻人都有了用武之地。但好景不长，最近不知道为什么，李宏利的工作质量下降了不少，据说是受到个人问题的影响，陈志远和他通了几次电话，他也支支吾吾地说不出个所以然来，因此利用这次机会，陈志远准备找他好好聊聊。
陈志远把沟通会特意安排在环境优雅的香岛咖啡厅，几个人坐在包厢里，欣赏着悦耳的音乐。陈志远给自己要了一杯蓝山咖啡，李宏利等三个人都要的卡布吉诺。话题还是围绕着打印机的市场展开的，陈志远简单的介绍了东海方面的情况，又说明了这次沟通会的目的，然后就用鼓励的眼光看着李宏利等三个人。最先发言的是心直口快的石涛：
“陈经理，我最近主要是盯几个中小客户的生意，比如外贸局、新华人寿等。利润还可以，就是量太少了。”
“那这些客户的实际应用就这么多还是因为有其他公司的竞争”陈志远问道。
“竞争倒不是很激烈，否则也就不会有比较高的利润了。”石涛回答道。
“那我认为你要想增加销售额，一是扩大客户群，二是挖掘现有客户的潜力，包括扩充你的供货产品线，不过以你现在的经验想要开发新的客户会有难度，而且也需要时间和投入，倒不如认真做做现有客户的关系，争取有所突破。”
陈志远的话还没说完，一旁的商务王琳噗哧笑了，说：“陈经理，你不知道，新华人寿管采购的那个大姐，对石涛可好了，连自己的生日都告诉他，看来对他有些想法呢。”石涛尴尬的笑了，做出要打王琳的架势。
陈志远接过话题说：“这也未必是件坏事，石涛你是个帅哥，年轻有朝气，说不定那个大姐把你看做自己的弟弟、儿子也说不定呀，这正是我们可以加以利用的手段。比如你能在她生日的那天给她发条祝福的短信，或者送张贺卡都会加深和客户的关系，投入虽然不大，但效果会比较明显，什么样的销售对付什么样的客户，也是我们it圈里很多公司的销售武器，如果你对待客户像家人般熟悉和热情，那客户采购时还能不首先想到你吗”
陈志远的一席话说的石涛直点头，看得出来对陈志远他还是很佩服的。李宏利今天有些沉默，陈志远就主动地问道：“宏利，你最近工作中有什么思路呀”
李宏利这段时间的确是受到了感情的困扰。他是东北人，毕业后和女友选择留在了省城，准备开创一份事业。可几年过去了，自己还是打工仔，每月微薄的工资甚至连解决温饱问题都有些困难，看着身边和自己年龄相仿的人纷纷创业，李宏利心里火烧火燎的，但以自己的经济条件是很难做到的。前段时间因为业务关系，李宏利认识了省城一家颇有实力的计算机公司老板的独生女儿，那姑娘对李宏利非常有好感，如果李宏利答应和她结婚，那么整个公司就可以交给李宏利来管理了，换句话说，李宏利就从普通的打工仔一跃成为公司老板。前途是显出光明了，可交往了好几年，感情很深的的女朋友难道就这么断了吗所以，李宏利陷入了深深的矛盾之中，这是件无法和外人明言的事，当然包括陈志远。在李宏利眼里，陈志远是个不错的上司，虽然他的到来压制了自己在江森公司发展的势头，但经过一段时间接触，他还是觉得跟陈志远学到了不少东西，而且陈志远为人光明磊落，自己也就没什么好抱怨的了。
面对陈志远的询问，李宏利打起精神，把思路又拉回到工作中来，认真地把省城这边的工作情况及打算向陈志远做了汇报。陈志远勉励了李宏利几句，沟通会就结束了。出了咖啡厅，陈志远建议李宏利和自己一起散散步，李宏利答应了。两个人走在淮海大道上，陈志远亲切地问李宏利：
“宏利，最近看你精神状态不太好，是不是有什么心事呀”
“是的，感情问题。”李宏利也没遮掩。“我和我女朋友谈了好几年呢，最近觉得在一起不是很合适，我想提出来分手，又怕她不同意。”在陈志远面前，李宏利只说了一半的实话。陈志远沉吟了一下，虽说自己是过来人，但对部下的这种事要起到什么样的作用还真是很棘手。
“宏利呀，大哥是过来人，也明白你们年轻人对感情的态度。说实在的，这种事除了你们当事人自己，别人都没有发言权。但我只能劝你一句，感情不是儿戏，一个男人必须要负起责任，该决断的就要决断，藕断丝连只会让事情越来越复杂，而且还影响你的工作。”
陈志远没有想到，自己的这番话最终使李宏利下决心抛弃了感情而选择了事业，如果当初他知道了李宏利的计划还会不会说这番话呢恐怕他自己也不知道。一个月后，李宏利离开了江森公司，还带走了石涛。
