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第12章 销售渠道拓展(第1/1页)
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圣赫塞坐在椅子上，静静地等着。
厂子框架已经拉起来了，说大不大说小不小，因为设备都是半自动手工设备，所以需要的人比较多。
下一步就是在生产部门之外，成立分化出销售，财务，质检，采购，仓储等部门，把这个小作坊成为一个真正的工厂乃至于公司。
除了销售部门可以从生产这边培养一些，其他大部分都重新招聘出来。
屋内没有暖气，有点小冷，等了一小会，有人在门外敲门。
“请进，”圣赫塞随意坐着，桌子上是他刚刚在打草稿建设销售体系的规划。
“老板这些人是您要求的人沟通能力比较不错的人，我带过来了，”克罗斯站在最前边说道。
“好，你们都先坐下，克罗斯你也坐下这边听听，”
圣赫塞站了起来，前边有11个人，加上厂长，一共12个，看起来都是比较活泼跳脱的人，只有一个看起来比较安静。
“我这次叫你们过来，就是是想问问你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员，把我们的罐头销售到全国各地去。”
圣赫塞停顿了一下，坐着的众人都一副挺感兴趣的样子，圣赫塞伸展开刚刚墙上拿下的阿根廷全国政区图。
“大家都知道，这款水果罐头，目前在科尔多瓦的销售非常火爆，平均一天大概可以出货2000个罐头，而我们科尔多瓦整个城区的人口是67万多，
我们国家的人口是1597万，是我们市二十倍以上的市场规模，根据我的估算，市场规模总量至少是4万瓶一天，当然这是我的个人预测，乐观估计。”
圣赫塞继续说道。
实际上根本不可能有这么大的市场，现在只不过是因为旱情，加上水果专卖高价出售造出来的畸形大市场，如同苏联解体前后那种，虽然国家生产了很多东西，但市场上就是买不到，或者买不到喜欢的，
现在时间窗口也不多了，为了能让他们有点信心，圣赫塞也是拼命忽悠。
“当然因为我们阿根廷各省之间的联系比较少，所以我需要销售人员来成立我们自己销售体系，让这款罐头铺到全国范围去，”
“未来肯定会有竞争，不过根据我的估计，竞争烈度不会特别大，但我们厂也不会限于单一的罐头产品，未来一两年时间我们还会生产汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至白酒等各种食品饮料，
还有我们在条件成熟的时候开辟肉制品生产线，大家也都知道我们国家的畜牧养殖业非常发达，出口到英国，西欧这些地方的肉制品非常多，
目前市场是比较大的，而且我们的邻居乌拉圭，巴拉圭，巴西，玻利维亚，秘鲁，智利等国家也拥有非常大的市场”。圣赫塞继续吹牛，不用上税死命吹。
“不知道你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员，我们厂将会提供3500比索一个月的无责任工资，同时按销售额千分之五的提成，你们不用很快答应我，可以等一下考虑一下”
“假设你们开发了一个科尔多瓦市这么大的市场的一半，一个月的销售量是3万瓶，按批发价40比索1瓶，一个月就是120万比索的总销售额，提成6000比索，一个月工资9500比索，再努力一些，就是月薪过万了，这将是目前工厂工资的三倍以上”。继续大吹法螺，在座的人多少心动。
“我们工厂会提供住宿费，车费路费，餐饮费等，我们会给你们定制几套工作西服。”圣赫塞停顿了一下，给添了一把火。
“而且你们知道，目前这款产品在国内没有什么竞争，我们采用美国工艺，口感很好，拥有非常不错的销售空间，会很好卖，”给产品加点信心。
“怎么样，有没有兴趣加入工厂的销售团队，一个人至少负责1个省的市场，只要你们开发下来，这些提成将都是你们的，大家出来工作嘛，就是为了赚钱，而我看你们都是非常适合成为销售的人”，圣赫塞继续夸赞。
“老板，可是我们不懂销售啊”克罗斯的侄子小尼克斯举手提问，圣赫塞示意后他站了起来。
“这个完全不用担心，我会给你们做一场培训，教授一些简单的销售技巧，同时给你们支持，今年的销售冠军，到年底做的最好的有机会提拔为销售主管，底薪增加到5000比索，而且我们工厂将提供一辆最新款的美国产摩托车作为奖励”众人彻底激动了。
“而且我还要说明的是，我们将会提供阶梯提成的方式，给每个人制定一个基础销售目标，当你完成并超出我指定的销售额目标后，工厂将会有额外的提成点数和奖金，多劳多得”，圣赫塞继续完善刚刚的思路。
“你们有谁想不做的，等下可以提出，回到生产部门工位上，现在可以互相交流一下，十分钟后我会回来”圣赫塞说完最后一句话，走出了办公室，来到了车间，厂长克罗斯也跟了出来。
“老板，您提供的待遇很优渥，我都有点想去做个销售业务员了，不过你这个会不会太着急了，到时他们不愿意做怎么办”。
“没事，所谓高销售高提成才能激发最大的动力，我这个只是内部提拔而已，我后续还会在市内招聘一些销售业务员的，成立财务部，仓储部，质检部，采购部，
你有合适的人也可以介绍过来，到时候我会引进的20000平米大仓库开始不停的卸货装满。
目前城内也来了一些小批发商，对这个罐头很感兴趣，圣赫塞亲自接待，让销售量增加了一些，在经过两天培训后，
第一批11人销售团队坐火车离开了科尔多瓦，去了十一个省的首府，开始开拓新的战场，最大的首都市场交给了克罗斯的侄子小尼克斯，
克罗斯最看好的路西法则自动请缨去了目前人口第二多的省份，圣菲省，路西恩就是那个一开始表现得最安静的人。
城内也陆续出现了一些新的罐头厂家小作坊，生产出来的罐头口感还是不如普拉里厂的，城内的销售量也下滑了一些，陆续有城外的小订单。
普拉里罐头厂正在以两倍负债的形式飞速的生产货物，但是厂内的电话一直没有响声，目前城内的出货量已经被压缩到了很多，一天出货只有1千瓶不到。
克罗斯显示出焦虑情绪，圣赫塞表面依然风淡云轻，内心却也有一些烦扰，难道这玩意卖不出去了，
肖恩玻璃瓶厂正在催尾款，水果农场也是催收尾款，甚至工人们也在传播一些谣言。
芬达商标注册也没成，毕竟这个商标是可口可乐公司的，圣赫塞也不太在意，既然芬达商标注册不了，那就注册其他商标，百事可乐的美年达可以，还有sprite这些商标还没正式诞生。
外面的订单还是没有多少消息，科城这边一天的销量只是三五百瓶三五百瓶，批发的并不多。
科城市场已经被透支了，圣赫塞有先见之明，当然整个阿根廷市场不是他能把握的，
圣赫塞多少也有些自我怀疑，财务部的人招聘来了，工厂的银行汇款户头上依然还是零蛋。
叮铃铃，叮铃铃，销售部的电话响起，圣赫塞赶忙快跑前去接听，
“您好，普拉里食品公司”
“老板，我是路西恩，这边已经成了一笔订单，订单量是7万瓶，百分之三十的首付款已经打入公司户头，麻烦尽快运输到圣菲火车站，尾款将在运输到这边的贸易公司后打款”。
“布宜诺斯艾利斯，6万瓶……”
“卡塔玛卡……”
“查科省.....”
……
今天一整天，出货量达到了40万瓶，仓库直接被清空，工厂正在马不停蹄的生产。
罐头厂，真的火了。
