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第一章 人生苦短(第2/2页)
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夸我you
&.，周遭的亲友也说我将来势必成为了不起的人物。”
孙正义当着全家人示范多国语言翻译机的操作：“哥哥用日语向机器说你好，
随后机器立刻发出hello的声音，令我觉得非常惊讶，而父亲也一直赞叹不已。”
为推销翻译机四处奔走
孙正义对他的多国语言翻译机信心十足，日本企业界的反应却不是很好。孙正义回
忆当时的情形：“我事前先发信给50家家电厂商的社长，并亲自拜访佳能、欧姆龙、横
河惠普现更名为日本hp、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司。
“佳能与欧姆龙表现出相当感兴趣的样子，至于松下等大多数厂商则仅派出代表承
办人员接待。在我个人心中，夏普是第优先，卡西欧则是第二优先。
“夏普公司承办人员的质询相当尖锐，这表示该公司对我的东西相当感兴趣，并没
有给我不好的印象。
“最令我意外的是卡西欧公司，承办的课长态度相当冷淡，甚至把我的东西批评得
一文不值，直到现在我还记得那天的情景，实在令人沮丧。此外，我再也没有造访
过卡西欧，当然这有一点意气用事的成分。”
虽然在他心中排名第一的夏普，并没有给他恶劣的感觉，但是也没有给他可以立即
签约的乐观感觉。19岁的孙正义于是心生一计，打电话给大阪的律师公会，请对方介绍
一家熟悉夏普公司的律师事务所给他。
“很幸运地，我得到曾经服务于夏普专利部的西田律师协助。我立刻赶到西田专利
事务所，确认自己所发明的专利价值，而西田律师也介绍了两位关键人物给我认识。”
这两位关键人物，一位是当时夏普技术本部的部长佐佐木正现为夏普顾问，兼任
软件银行顾问，另一位则是副部长浅田笃。
孙正义立即请求西田专利事务所打电话给这两位先生，请他们与自己见面。
刚确认多国语言翻译机专利价值的西田律师，怎么可能拒绝孙正义的请求孙正义
的策略应用可谓相当成功。
隔天，孙正义立刻打电话到夏普公司，约好见面的细节，同时紧急请来九州的父亲
同行，一道去拜访夏普公司的天理研究所。
“我考虑到当时我才19岁，一旦真要签约，或许会有些不便。在日本，想也知道一
家大企业怎么会和一个在学的学生签定专利契约，因此我请来父亲陪我前往。父亲当然
很乐意协助儿子完成第一笔生意，但是整个谈判过程完全是我自己掌握。”
遇见日本电子产业之父
佐佐木正生于1915年，曾任职于递信省、神户工业现在的富士通，1964年进入
早川电机现在的夏普则务，负责监督计算机、液晶、太阳能电池等产品的开发工作，
有“日本电子产业之父”之称。
1977年夏天，佐佐木与孙正义第一次见面，当时佐佐木已经超过6o岁，而孙正义却
尚未完成成人式。在佐佐木眼中，当时的孙正义只不过是个黄口孺子，甚至可以说是一
粒尚未孵化的鸡蛋。
孙正义一面操作多国语言翻译机，一面说明，清楚地回答佐佐木与浅田所提出的各
项问题。过程中，佐佐木已经强烈感觉到孙正义所拥有的某种天赋。
“他到松下推销失败后，便到我这边来。一开始，他一副垂头丧气的模样。但是，
当他从包裹中拿出翻译机的雏型机，开始操作后，表情就不一样了。他一心一意地说明，
只希望我能了解他来找我并非为了赚钱，而是传递自己的信念。那种认真的表情，实在
太棒了。这样的年轻人已经不多见，我决定好好栽培他。”
对眼前这位19岁的年轻人一见倾心的佐佐木，当下决定以4000万日元买下他的多国
语言翻译机。由于这台翻译机虽然标榜“多国语言”，但当时只有英语版的翻译软件，
佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日元，
也就是100万美元，这也是孙正义有生以来赚到的第一笔钱。
“当时孙正义还很年轻，看来不是很专业，我虽然委托他开发翻译软件，内心还是
相当担心，因此我特别到柏克莱去了一趟。一到那边，看到这批年轻人聚精会神工作的
模样，更令我感受到年轻人朝气蓬勃的一面。”
在坚定意志的天性驱使下，孙正义虏到了佐佐木的心。从那时候起，孙正义的坚定
意志也成为他在商场上的最强大武器。
对于那些无法与孙正义产生共鸣的人，孙正义的一心一意、不屈不挠却令他们感到
厌烦。
当时任松下电器产业技术本部开发部长的前田一泰，有过与孙正义交涉多国语言翻
译机的经验，他的感想就不一样。
“当时的孙正义与其说是一位青年，不如说是少年。虽然他的态度很和善，却老是
纠缠不休、很顽固。
“当我正忙的时候，遇到他打电话来，即使我对他讲我现在很忙，请他等一下再打
来，他还是不理会我，继续说他的。我警告他我要挂电话，他仍然继续讲，我只好不等
他说完就挂上电话。不到5分钟，他又打电话来道歉，说刚才实在对不起。类似这种情
形发生过好几次。”
1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国
开设一家公司，名叫unisonworld，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，
以及进口电玩机与开发电玩软件。
“我从日本买进电玩机，经过重新组装后，放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等
地，全盛时期，我曾经拥有350部电玩机。”
