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第二章 创立软件银行(第2/2页)
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如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那么不是高桥听错了，就是高桥
听到孙正义的一番话，自行得出“软件业的大荣”这个印象。孙正义也许不愿意见到这
种误会，无论如何，高桥的确对孙正义的话充满兴趣。
“即使孙正义不说，我们也认为个人电脑时代即将来临。事实上，我们已经在染色
会馆一楼设立个人电脑商店，开设个人电脑教室，以及进行软件开发。因此，当我听到
孙正义的话时，虽然他的说法与本公司的方向不同，但我认为软件流通的确是一个相当
有趣的领域，所以我们才会对孙正义成立的公司，投资一半的资金。虽然经营人是孙正
义，只要日本软件银行成长，我们便可以获得相当的利润。”
孙正义与经营总和研究所合作的理由有三：l、他们都相信个人电脑时代即将来临
的远景；2.他可以利用经营总和研究所的人际网络推动事业；3、他的首位实质业务合
作伙伴植松逸雄，与该研究所关系密切。
孙正义与植松逸雄是在“管理游戏公开研讨会”上认识的。当时，植松任职一家位
于小仓，名为西部技研的住宅建设公司，由于公司营运欠佳，他正考虑转业做经营顾问，
因此在日本总和研究所举办的研讨会中帮忙。参加那次研讨会的孙正义主动找植松讲话，
两人一见如故。
由于植松积极在孙正义与高桥茂人的经营总和研究所之间穿针引线，孙正义与经营
总和研究所共同成立日本软件银行之际，植松便担任该公司董事。
在软件银行草创期，提供许多协助的立石胜义，也是经由植松介绍才认识的。立石
胜义与植松同样出身西部技研，原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中心专务，在
西部技研时他曾是植松的上司。
“我曾经参加过管理游戏公开研讨会，在会后的聚会上，植松介绍孙正义给我
认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘了当时他讲了
些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他的笑容。
“不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就在这时，
突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻与他们联络。”
立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。
“当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告诉我他
们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车站见面。”
两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后便开始
打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都麻了。这时孙
正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下”好不容易总算讲完电话，孙正
义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”这笔钱是他准备到零售店
购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面试，并于1982年1月到东京的软
件银行服务。
用票面三倍价钱买回股票
由于双方在事业的发展理念上存在着极大的歧见，孙正义才到东京两三个月后，便
与经营总和研究所终止了彼此的合伙关系。
孙正义到东京不久，立刻与当时日本最大的个人电脑零售公司上新电机，以及日本
最大的软件公司哈特森hadson，签订独家代理契约，软件银行对资金需求也随之大
幅增加，孙正义于是要求合伙人提供相对持股比例的资金，却遭到经营总和研究所以反
对快速扩大事业而拒绝。
高桥说出其中的原委：“公司虽然委由孙正义经营，会计主管则是由经营总和研究
所派任。孙正义和植松都不懂会计，所以当孙正义说要支付好几千万给哈特森来签订独
家代理契约时，会计主管吓了一跳。会计主管是财务专家，不是企业家，他认为与这种
用钱方式的人合作太危险，这是我们与孙正义分道扬镇的原因。”
对扩大事业经营存在极大差距的经营总和研究所与孙正义，终于达成决议。孙正义
说：“不扩大事业的话，根本无法经营下去，经营总和研究所却不肯拿出钱来。我；习
他们如何解决问题，他们的回答是买回持股，那么需要多少钱呢当我听到票面
三倍的答案时，吓了一大跳。成立才两三个月的时间，公司还处于亏损状态，竟然必
须用票面的三倍买回持股。但是在不得已的情况下，我还是用三倍于票面的钱买回持
股。”
当时，哈特森公司的副总经理现在是总经理工藤浩，曾经建议孙正义：“如果
计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有全部股权。虽
然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果你没有钱收购股票的
话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就拥有那么多的资产。到那时
候，那些人一定会睡不着觉。”
