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第四章 开始流通事业(第2/2页)
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，并接受滞销商品的退货。后来我们
发现处理退贷的风险，于是立刻终止这项计划。”
在大量批发软件的委托制度下，退货开始堆积如山，只要将这些产品退给软件厂商，
软件银行的损失就可减至最低。但是当时软件银行并没有想到退货给软件厂商，毕竟他
们的交易对象是只有四块半榻塌米大的小型企业。如果把货退给厂商，可能加深他们的
经营压力，甚至会造成倒闭。有些厂商即使没有被退货，都已经要倒闭了。
结果，滞销的商品堆在软件银行的仓库里，逐渐变成一座小山，最后软件银行只得
以废弃物处理。立石指出：“我曾经带着员工，到梦之岛东京垃圾场去察看废弃软
件的现场。隔天的朝会上，孙先生拿出一张万元纸钞，向大家说：各位同仁，如果我
将这张纸钞撕破，你们作何感想他说着便撕破手中的钞票，同仁都觉得可惜，孙先
生进一步说：昨天我们在梦之岛处理的商品就价值好几千万从那天起，公司内部
的气氛突然有所转变。”
当时曾经目睹孙正义撕破万元大钞经过的喜屋武博树现为justsyste事兼
销售促进部长说，这件事一直深深印在他的脑海中：“很奇妙。他把商品拿在手上，
说这就像现金一样，可是现在因大量的退货不得不处理掉，如果是你们的钱，你们作何
感想呢说着他就撕破了那天一万元大钞。我多少有点冷眼旁观，心想他还真会搞，没
想到，就在那一瞬间，整个公司的气氛整个变了，人人士气大振，空气突然凝固。一张
万元纸钞便能够发挥振奋人心的效果，真是太神奇了”
尽管退货堆积如山，必须丢弃，软件银行的业绩还是顺利成长。这是因为软件商品
的毛利率相当高，软件流通业尚能维持一定的利润。但近年来，在研发费用增加与开发
期间拉长的影响下，利润已不如80年代那么惊人。
1980年代前5年，在游戏软件市场拥有八成左右市场占有率的哈特森，总经理工藤
浩说起当时软件研发的情况：“当时新软件问世的速度相当快，所以又被称为一日软
件，就是一天制作一套，一个月可以制作30套。”
那个时期，一天出现一套软件，售价1万日元，一旦受到消费者的欢迎，销售业绩
便可以一发冲天。
藤原睦朗便指出：“哈特森推出最畅销的一套软件叫做hu－basic，也就是哈
特森版的basic。产品是一块盒式磁带，定价1万日元。换句话说，才花一块盒式磁
带的制作成本，却以五万日元的价格卖出，我想哈特森一定赚到笑不拢嘴。”
1983年12月推出日文文字处理机软件“松”，并在同一时期席卷整个市场的管理工
学研究所，也道出当时的盛况：“从某方面来看，软件是很难定价的商品。一套软件的
磁片费或包装费合计不过两三千日元，却以12.8万日元的定价售出，厂商所取得的利
润可谓相当惊人。”
成本与售价之间的差距越大，流通业者所取得的利润当然就越多。让软件厂商获得
暴利的软件，也会为流通业者带来惊人的利润。立石便指出：“很幸运地，软件银行从
创业初期就开始赚钱，这是因为软件的获利率较现在高出许多，大约是目前的三倍。”
