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第五章 十大恩人(第3/3页)
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“因此，无论与哈特森或与上新电机交易，从接触之初我说的话始终如，我强调
会尽力而为，请他们给我独家代理权，但是身为基础建设提供者，我的立场必须维持中
立。我必须处理其他软件厂商的软件，并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立
场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛，所以通常在一开始，
我就会把这些事情说清楚。”
撇开这些深谋远虑不谈，当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月，软件银行
成立一年后，也就是ohpz创刊四个月后，转到软件银行任职的桥本
五郎前软件银行常务董事兼出版事业部部长，回想当年发行杂志的情形：“当时，
软件银行全体员工约20名，其中有六七名负责出版相关工作。但是，真正担任编辑工作
的人员很少，事实上，一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后，立刻被指派为专门
介绍爱普生便携型个人电脑杂志ohpc的惟一编辑。我在9月8日进公司，就被要求
在10月中发行ohpc创刊号。有一位主编问我：稿子好了吗我答道：还没
好只听到他丢下一句：随便写写就好了我的第一印象是，我进到一家了不
得的公司了。”
实际的做法是，每一本杂志的执行编辑，找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑
社团的学生，请他们写些文章，将这些文章编排成ohpz杂志，印好
后送到书店销售。
事实上，孙正义只关心杂志的编辑方针与命名，并没有插手实际的编务工作。他说：
“资金周转、开发软件销售加盟店，以及软件进货等工作，就已经让我忙得连睡觉的时
间都没有了，根本无力从事编辑与写稿的工作。”
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
ohpz的销售成绩一直无法突破，每月亏损金额合计高达20oo万
日元。面对这个危机，孙正义决定一次决胜负。
“我下定决心，与其维持每期杂志的发行，累积亏损直到l－2亿日元，不如花五亿
日元，重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出，与每月持续亏损2000万日元，
在半年后退出，结果是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”
面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。
“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”
由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日
元；针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题，他决定将负数增加一倍，并更新反
应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责，则以采用新插图因应；努力减少别字与
漏字，来改善这个令人羞耻的问题；至于知名度不高，就以加强电视宣传来解决。
上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言，l亿日元是笔巨大的
数字，但是，若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法，这笔金额仍嫌不够。
电视广告如果半途而废，就无法产生预期的效果。
面对这些难题，一般人一定会不知所措，但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙
的方法。
孙正义立刻去找nec的宣传部长，鼓起他的三寸不烂之舌说：“我们的杂志出版了，
老是处于亏损状况，如果情况没有好转，就必须停刊。对我个人而言，这是一件憾事，
我想对nec而言，也是一大损失。这本介绍nec个人电脑系列的杂志，每个月有好几万人
看，对于nec绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生，这是
最后对策了，希望nec能够帮点忙。如果能够将nec的个人电脑与nec个人电脑的专业杂
志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。旦
杂志的销售数量增加，这本200页左右的杂志本身就是nec电脑产品的最佳宣传，nec绝
对可以获得远超过宣传费用的广告效果，请您务必和我们一起做广告。
孙正义的一番热情，似乎没有传递给对方，nec的方面对这个提案态度相当冷淡。
“我拼命说明，对方却不当一回事，仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与
高层主管商量，并强调这么做对nec绝对有正面助益。但是，后来nec仍旧没有任何回应
”
无计可施之下，孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义当时为
nec副总经理。
“我向大内先生说明构想，他立刻说这很有趣，让我们一起来做。”
大内先生还主动提议要向宣传部长交代，却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果
由大内去说的话，可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁，就已经顾虑到这一
点了。
取得大内的承诺后，孙正义若无其事地再度打电话给nec的宣传部长。
“我对宣传部长说，无论如何请他与高层主管商量看看，真的不行，我就死了这条
心，否则，我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”
后来，那位宣传部长一副意外且难为情的口吻，打电话给孙正义：“我们上面同意
你的提案。”
孙正义说：“结果相当成功，10万册经过重新编排与设计的杂志，在短短3天内即
销售一空。从那个月开始，我们的出版事业也转亏为盈，这时距离杂志创刊已经过了半
年。”
为了感谢大内的协助，从此以后，孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。
