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251石榴裙下的温柔交易(第1/2页)
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连续一天的时间，小川都在陆瑶的指导之下拼命的学习着售楼技巧，通过学习，他能够真切的感受到自己在售楼方面技巧的匮乏，同时，不禁对陆瑶的能力多了几分的钦佩。如果以前有人说陆瑶是通过自己的美貌来获得高位的话，他可能还会相信，而且曾经他也这样一度的认为。但是，现在他把这种观点完全的推翻了，陆瑶绝对是有真本事
原本对吴小慧他们等人培训两天的内容，陆瑶用了一天的时间全部都教授给了小川，而这三天的时间里，陆瑶一边忙于自己工作上的事又要忙着给小川他们的培训，她可是累坏了。给小川培训后的第二天，陆瑶则是让小川他们全部温习给他们发的资料去了，正好趁这段时间陆瑶可以稍微休息一下，而且积累了三天的文件也应该处理一下了。nnh
上午，一大早的小川来到公司里，李登军和吴小慧等人也早已经来了。
“好啦，还在这傻愣这干什么，走跟我一起发传单去吧”小川对着在公司里傻站着的李登军开口说道。
“川哥，这这么勤快干嘛这可才刚上班啊”李登军有些抱怨的说道。
“怎么，你不愿意啊”
“没有，没有，我怎么会不愿意呢”说完，李登军也拿着宣传单跟着小川一起朝公司外走了过去。
一大早的，本来人流量就不多，在这个时候发传单还真不是一件明智的事。这一点小川当然也知道，但是陆瑶发给他的那些资料在昨天晚上他就已经温习了许多遍，对其中的内容可以说是背的滚瓜烂熟。
现在来到公司里，要是不出来做点事，他还真的不知道要做些什么。而且，明天叶薇可能就要回来了，虽然答应她的在她回来之前一定要卖掉两套房子的事情已经完成了。但是，陆瑶可是口气坚决的要他这一个月内卖掉五套房子
要是自己没有卖掉五套房子，叶薇肯定会给自己求情，到时候她们两个人之间要是为了自己再产生矛盾的话，那可就不秒了就算不是为了自己，为了叶薇他也要好好的努力才行而且，经过陆瑶的培训，小川也能清晰的感受到自己能力的提升，他非常想把自己得到的训练应用到顾客的身上去
大概过了半个小时的时间，就见一辆黑色的奔驰出现在小川和李登军的面前。
小川一愣，就见这黑色奔驰的主人将车门打开，露出头来，却见是一个戴着白色眼镜，身穿西装，年纪在五十岁上下的中年男人。
“你好，请问你们知道创新地产在什么地方嘛”对方首先开口问道。
一听这里，小川一愣，他和李登军两个人已经跑到离创新地产大概有一千米的距离，就见他微笑着说道：“先生，我就是创新地产的员工，请问有什么能为您效劳的嘛”
“原来是这样，那正好，我打算在你们公司买一套房子做为我儿子结婚时用的既然你是创新地产的员工，那请告诉我你们公司在哪里吧。”
“先生，我就是创新公司的置业顾问明小川，不如由我来给您介绍房子以及购房的事宜，可以嘛”小川连忙接口说道，嘴角的笑容尽量表现的亲切，在顾客面前的第一印象是极其重要的。而且这样好的机会送到嘴边，他可不会轻易的送给别人，更况且他现在还在关键时期
“这样当然好了请上车吧”
小川打开车门，上了副驾驶座位，“不知先生您怎么称呼”在表明了自己的身份之后，首先要了解顾客的一些基本信息，这是开场的第一步。
“我姓张。”
“张先生您好，像您现在还亲自跑过来给孩子买房子的家长真的是太少见了，您对您的孩子可真的是太好了”小川接下来笑着说道，适当的恭维，营造一个良好的交谈氛围，是成功的一半
果然，哪个父亲不喜欢听自己被夸奖关心孩子的事更何况还是在自己的孩子快要结婚的时候，本来作为父亲就是高兴的心情，现在再被这一番夸奖恭维，对方的心情当然会更好几分
“不知张先生您想给孩子买一套什么类型的房子呢”小川笑着问道。
“一套大面积的别墅宽景房。”
小川一听这里，心上一动，可真是一个有钱人这要是卖掉的话，可是一个大大的业绩啊想到这里，小川只觉得自己的心都快要跳出来了，“张先生对自己的孩子可真是太好了，而且，您在我们这里买房子绝对是一件最为正确的选择而且，您是为了孩子买房，这份父爱让我想起了自己的父亲。如果您在我们这里买房的话，我会在自己的能力范围之内给您最大的优惠”
张先生一笑，说道：“要是那样的话，真的是太感谢了”
小川心上一阵得意，按照陆瑶这培训的步骤来，果然非常的奏效。眼下这张先生对小川的印象可谓极好，只要对方对自己的印象分上去了的话，买房的几率可就更大了而且，像父亲给孩子买房买东西的这种事情，只要是孩子需要的，作为父亲的可是极为慷慨大方的
本来就只一千米的距离而已，不到两分钟的时间，在小川的指引下，张先生就来到了创新地产公司前。
小川这一走进公司里来，旁边的吴小慧以及杨柯等人见到他带着张先生走进公司，一个个都是有为微惊。
“张先生，请跟我这边请”小川首先下了车，带着张先生走进公司，“您请跟我过来看下房子的沙盘”
张先生随着小川来到沙盘的旁边，先是参观了一番，小川把一套景色最好的别墅宽景房介绍给了他。张先生仔细的打量了一番，对小川介绍的房子的地理位置也是极为的喜欢，对小川的信任度更增加了几分。
“这套房子确实不错”
“老子等的就是你这句话”小川心上一喜，连忙说道：“在这沙盘上看的虽然是立体的，但跟实地观察看却还是有着很大的差别的张先生，不如这样，我带您去实地看一下，不知是否耽误您的时间”小川微笑着说道，现在这个时候就应该趁热打铁
“当然可以”
说完，小川就带着张先生朝样板间房走了过去。
“慧姐，这明小川的能耐可真是越来越大了啊”杨柯不禁感慨道，不仅是她，旁边的吴小慧也是惊讶，没想到他这出去发传单竟然带回来一个客户，而且刚才他们看的楼盘还是大面积别墅宽景房的楼盘
“这也是他努力的结果看来过不了多长的时间，他的业绩恐怕就会越来越高的”吴小慧感慨道。
“我也要努力了”杨柯信誓旦旦的说道。
来到宽景房的样板房中。
“张先生，您看，这套大面积的别墅宽景房总共有三百米，而且设计极为的合理，四周通透，采光极好”
张先生刚一走进房间里，小川就开始给他介绍这套房子的好处。而且，这套别墅宽景房本来就是不错，绝对会给张先生留下不错的印象
“这套房子确实不错，面积也很大，其中一部分很适合我的要求”张先生参观了这别墅宽景房的一部分后，开始评价说道。
“张先生，不知道我能不能请问您一个问题呢”
“你说”
“不知道张先生买来房子以后是不是和孩子一起住呢”小川的话很是委婉，虽然这个问题根本不需要他问，但他问这个问题，就是为了能够提起张先生的注意。只要能调起他的共鸣的话，很多时候在交谈的时候，就会更加的方便
要知道，在做生意的时候，除了利益的方面还有人情的方面，只要自己人情分能够拿的足的话，特别是在中老年人群之中，随着他们年纪的不断增长，与孩子之间的代沟也会加大。这样一来的话，心里的空虚也会自然而然的滋长
很多时候，中年人的心事都没有一个倾诉的对象，他们多是向自己的伴侣倾诉，可时间一长，这倾诉也会变得不耐烦起来。他们希望能够有人倾听他们的心事，希望与人交谈，而且，他们最希望交谈的对象就是他们的孩子可是，身为孩子的我们，很多时候却是不能够满足他们这方面的需求的。
但是，现在小川出现了，一听他这样问，仿佛触动了张先生的某根心弦一般，一下子就把张先生的话匣子给打开了
“我们倒是也想和孩子住在一起，可是未来的儿媳妇却不大同意，而且我儿子说他想过一下单独的生活，不想打扰我们的晚年”说到这里时，就见张先生的口气已经有了几分的责怨。
“现在的年轻人大多数都不能理解作为父母的这份心情，这个我明白的。我也是年轻人，张先生，我想我和您儿子的年纪应该相差不大，作为年轻人，我知道其中一些人的想法，是想脱离自己父母的约束，想无忧无虑的过着生活”
“是啊，可是我们作为父母的都到了这把年纪，也不想怎么管教孩子，只是想要孩子陪在我们的身边而已，这样我们就知足了”
“张先生，您和我父母的心情是一样的，我也是打算赚了足够的钱后，把我爸妈接过来，然后和父亲在一起，好好的照顾他们，让他们安享晚年”小川说到这里，可不是纯粹的为了附和身前的张先生，而是说出了他自己内心的真实想法。
“小伙子，你做的很对”张先生此时一副赞赏的目光看向小川。
“张先生，我突然有个提议”
“你说”
小川边说着，来到了大厅正中央的一面空白的墙边，用手比划着这一面墙壁，说道：“张先生，等您买下这套房子后，您可以让您的孩子在这里挂上一幅全家福而且，您还可以在自己的房间里这相应的地方挂上这样的一幅全家福，这样一来，您的孩子和您即使不住在一个地方，也能天天的见面而且，以后你们的孩子天天看到你们的全家福时，很可能会突然一天想通，想要和你们住在一起”
听到小川的建议，这张先生的眼前一亮，对小川的这个建议他可是大为的赞赏，就听他连连说道：“不错，真是不错的建议”
“还有”
接下来，小川又提出了一些之前陆瑶交给他的专门迎合像张先生这种中老年人群心理的意见，着实让张先生心头大喜。
过了大概半个小时的时间，就见张先生显得很是郑重的拍了拍小川的肩膀，就听他语气深长的说道：“小伙子，你真的很不错，要是我的孩子也像一样懂事也该有多好啊，这套房子的价钱怎么样”
一听这里，小川的心上可是激动之极，如果顾客问到了这个问题，也就是说他已经有心要买下这套房子了
“张先生，现在这大面积的别墅宽景房因为条件都比一般的中型还有小型套房要好许多，所以价钱也就相对的贵一点，现在这一套房子的价格是九千八一个平方，您看这资料上都写的很清楚但是，如果张先生要买这套房子的话，我能做主给张先生您便宜四百块钱也就是九千八一个平方，您觉得怎么样”
小川也确实说的是实话，因为这大面积的别墅宽景房的价格很高，所以小川能做出让步的价格也比其他户型的房子要大一些。
“好，小伙子，看你这么有诚意，我就买下走套房子了”说完话后，张先生还一脸欣慰的神色看了一眼小川。
小川只觉得顿时心如鹿撞，如同一阵阵的浪涛在心中波澜起伏一般
来到售楼大厅，见到小川回来身后又带着刚才那个中年男人，吴小慧和杨柯也都是一惊，当她们见到那个中年来办理了购房手续后，两个人震惊的简直连下巴都快要掉下来了
当小川把张先生送走之后，李登军从身后直接抱住了小川的腰，大声叫道：“川哥，你真是太帅了”
“我靠，伪军，你激动个啥赶快给我放开”
李登军把小川放开，小川这一转身，却见吴小慧和杨柯也都朝他走了过来，而且一个个的脸上可都是震惊之色。
“川哥，你到底是怎么办到的我靠，你这业绩实在是让我太羡慕了，一套大面积的别墅宽景房，光提成就一万多了吧”李登军一声大叫着，好像比他自己卖掉了房子还要高兴似的。
“我可是给了顾客最大的让利，提成没有一万多，不过六七千应该还是有的”
“靠，川哥，你到底是有什么秘招啊，快点传授给我两招吧”李登军一副崇拜的模样。
“是不是陆总给你特别的培训，没有教给我们啊”杨柯此时开口说道，声音中有着明显的醋意。
“你们可不要误会，要知道你们可是被陆总培训了两天，我才仅仅一天的时间而已我这次能够卖掉这一套别墅宽景房实在是有些走了狗屎运”
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