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V77 给你种进去了吗（309-312）(第3/5页)
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实是万分痛苦的
想明白了这其中的关节，张清河出了一身大汗，心里也因为愧疚而紧缩成了一团
但这种愧疚也不能过分地在夏丽虹和李谨面前表现出来，只能好好地爱她们吧。
下午夏丽虹一个人留在家里给炖补品，张清河则去看林浩和王江雄选好的几处校址。林浩找到的是几家有三到五间房子的能办小辅导班的地方，都在居住区中心地带。王江雄选的是两处比较大的地方，一处位于一家综合商场的顶楼，有半层楼，近二十间房，最大的一个房子五十多平米，最小的也有十几平米。一处是迎街楼房的顶层，有十几间房。
看完房，张清河没有作任何评价，只说让他们写好各自选校址的依据，当然，如果觉得对方选的校址更合适的话，也可以写出认为对方的校址更优于自己选的校址的理由和依据。明天上午再见面。然后三人就分开了。
当然，看完这些备选的校址，张清河心中其实也已经有了主张，之所以让他们再写出他们选址依据，一是为了考察他们是否对选校址做了认真的思考；二是考察他们对办培训机构的理念；三是为了防止自己作出武断的取舍。
离开俩人，张清河去幼儿园接了晓奔回家。回到家，夏丽虹已熬好了补品，是一种药性比较温和的补品。哄晓奔睡后，俩人上了床好一番云雨。张清河问夏丽虹：“你们为什么给我搞补品，其实我觉得我自己还蛮不错嘛，现在还根本用不着这些东西。”
“李谨说是为了防止万一。”夏丽虹笑道，“其实是一种调理。”
“我看不是，李谨还是觉得我不行才给我弄什么补品。那天我的表现是差强人意，其实是因为因为我始终还是怀着愧疚的很深的愧疚。”
夏丽虹听了这话半天没吱声，最后叹一气说：“你也不要感到愧疚了，这事也已经搞成这样了，都是因为我你们才，都培养出那么深的感情来了，还有了晓南对了，这晓南姓李，我下一个生的，也随我姓”
“这当然可以，只要是我的种子就行”张清河笑道。
“不是你的种子，还会是谁的种子”夏丽虹白了张清河一眼，随即一手攥住了张清河的宝贝，“今天它吐得也真多，都从我外面流出来许多，但愿就给我种进去了”
“感觉进去了吗”张清河听了这话又是一阵狂浪翻心，捧着夏丽虹的脸一边这儿亲一下那儿亲一下地说，“给你种进去了吗说啊，是不是深深地给你种进去了种在了哪儿了呢”一时语气说不出的亲昵和猥亵，眼睛也深深地望着她的眼睛，窗外朦朦地撒进来的淡淡的月光下，她的眼睛里雾气蒙蒙的。
“种在了我的肚子里了”夏丽虹就亲昵地长长地应道，“你就用你的这把梨给我种进去了”她一边说一边缩进被子里，直缩到下面去，张清河只觉得下身一阵酥麻，已经被她吞进了嘴里着，箍动着，一会儿，她的嘴巴又到了他的枪袋那儿，一下子全吸进去了，张清河感到了一种微微的胀痛和酸麻
好长时间，张清河把夏丽虹拉起来，癫狂地亲弄了一阵她的鸭梨一样的尖翘翘的双乳，却把她架在了自己的脖子上，一下一下地去舔她的那丰隆的，红艳艳的生命之门，夏丽虹细细地呻吟着，喘息着，不时忘我地轻吟：“清河清河我的亲亲的老公我的亲亲的”
“来，用你的生命之门，纳我进去吧”张清河把她往下推推，让她的桃源肉洞洞吧唧一声把他的生命之根全部容纳了进去，夏丽虹向上挺动了几下，却俯下上半身，又痴又颠地把自己的脸在他的脸上紧贴揉摸，“河，永远要爱我，永远要爱我啊我的河”
早晨起来，把晓奔送进幼儿园，张清河问夏丽虹是跟自己去见那两个新聘的管理人员，还是去干什么夏丽虹觉得既然自己要跟他干培训行业，还是跟着多学学，多看看，多听听好，就说一起去见那两个管理人员吧。
四个人约好在茶馆见面，林浩和王江雄首先给张清河递上他们的选校址理由，张清河大致翻了一翻，收进了自己的包里，说：“那就谈谈你们的想法吧。”
“那，我先来”林浩问道。
张清河点点头。林浩年龄大些，就让他先来。
“我觉得咱们的培训机构才要启动，不宜一下子搞得过大，要逐渐累积，循序渐近才好，不然生员就是一个问题，如果选了一个大地方，排场是排场了，但如果生员招不了几个，稀稀零零地坐几个人，一来浪费资源，二来气氛也不好，家长和学生都会认为你这儿搞得不好，会对下一步的生存和发展都会形成一个障碍。所以我觉得第一步还是实事求是的好，稳扎稳打，一步一步地来，办好一所再来一所，来个星星之火，可以燎原。所以我就选取位于居民中心的小房子，这样学生就近接受辅导，招生也好招生，数量不多就可以让教室里坐得满满当当的，气氛也好。目前西安的辅导机构多是这样的小房子，生意都还可以。我的材料里还有一些数据分析报告，张总您带回去好好看看。”
张清河又点点头。里面有些问题他真还没有考虑到。
王江雄见林浩讲完了，就说道：“林老师说得很有道理，将来我们的培训机构也可以走星星燎原式的。不过，我觉得再怎么着我们也应该有个类似于旗舰店一样的所在，如果一开头就走小而精的模式，也不是不可以选择，但对于我们发展品牌来说，就显得起步的层次有点低，人们对一个事物的看法总是以先入为主，如果一开始就搞小而精的模式，以后要在人们的心中转变这种形象就有些难。所以我的想法是第一家搞成旗舰店，也算是将来在西安的总部，然后在一步步扩散出去。这个总部不仅是一个大的教学点，还要承担多种功能，比如，将来各个校点人员的集中会议和培训什么的都可以在这里举行。”
“当然，搞这么大一个旗舰店，如何运营起它来是一个问题，那个位于商场顶层的校址，半层一年的租金是八十二万，顶层外部有租用的广告面，一个广告面一年租金六万多，再加上装璜费用，确实是一笔不小的费用。如果运营不良，确实损失不小。”
“不过，我想了几条运转起它的思路。一是可以大打广告，这里虽然离居民区有点远，但它胜在人流集中，信息散播快，而且容易在人们心中形成我们的品牌高端上档次的印象，所以来试听的学生数目也不会太少；二是虽然这里的晚自习来参加辅导的学生恐怕不会太多，毕竟离居民点远了一点儿，但只要运营好，周末和假期来参加辅导的学生应该会很多，我算过一笔帐，其实只要能充分地利用好周末和假期的时间，就可以赚取200以上的利润；三是我们还可以充分地利用周内白天的时间开展其他培训，比如公务员考试培训，大学生就业培训什么的，还可以临时把场所按钟点租给别人办一个各种类型的讲座什么，也可以赚回点成本。”
王江雄说完，张清河也没有表态，但他的心里已经偏向于王江雄的这种选择。
林浩看看张清河和王江雄说：“小王老师的设想是挺不错的，但往往事实的发展不像提前想的那样简单。就比如开展公务员培训，我们的师资力量在哪里据我所知，这种人员可是不好找的，更何况市场上这种需求应该是阶段性的，也就是说，有了考试，才会有人报名来学。”
“这个，现在基本每年都会有公务员考试，所以每年应该能办一期吧。至于师资，我们可以去请请那些经常参与出题的教授。”
“这些出题的教授都是有些神秘的，你能请到这些人”林浩问。
张清河觉得俩人说得有些跑题了，就抬起手往下压一压，示意俩人安静，然后说：“我们的主打业务还是要针对学生培训这块，那些拉上更好，拉不上我们也不强求。我们还是想想如何做好招生宣传，让它尽快地起动。江雄，核算一下，有多少生员可以达到盈亏平衡点。”
“这个我算了，不算晚上参与辅导的学生，参加周末辅导和假期辅导的学生按每人十课时为一人次，达到五千六百人次就应该能达到盈亏平衡点。”王江雄说。
“上这个规模有些难啊。而且，小王老师，你算过吗一旦运作起来，到处都是钱，可不仅仅是租房费、楼顶层广告牌费、装璜费，还会产生出其它许许多多费用，比如，现在做广告都是立体宣传，用不用招自己的专门的宣传人员就是临时聘用大学生去街头发传单也是费用啊，对了，还有传单费，不说了，这费用多的很啊，就是买一支粉笔也要钱啊。”林浩说。
“呃，这个费用我有些已经加进去了，比如临时聘用大学生发传单，另外还有许多目前无法预知的费用，我给核算预留了一部分。”
张清河自己大致心算了一遍，盈亏平衡点方面应该和王江雄说的差不多，但上这个规模应该是有些难度的。
但是即使培训人数暂时上不了这样的规模，作为旗舰店的形象，对后面的发展也很有好处，一是在商场这样的地方有个广告，对后面的小店面的排布也算是一个广告的作用，二是还可以培训老师和开会的地方，退一万步讲，就算是赔，也有四五十万的赔住了，对他现在来说，也不是一个什么大事，对于发展事业来说，这个风险已经是很小很小的了。所以，在心里他已经拍了板。
“这样吧，这个事情等等定。林老师，明天你动身去神木方便吗我想增加一下那里的管理力量，你过去先了解一段，随后我们看看那边和你的情况再给你定职务，好吗”张清河看着林浩问道。
“好的。明天一早我就动身。”林浩有些迷惑地说，怎么这事还没定，就突然把我打发到下边去了
其实是张清河觉得他虽然办事比较踏实，但思想还是有些保守了，不大适合在西安这边的发展。
“哦，路费那边给你报销。就这样吧。”张清河说。
林浩和王江雄有些迷惑地站起来，就这样就完了今天还是定不下来但老板这么说，他们也不好说什么，就都站起来出去了。
夏丽虹也要站起来，张清河笑着拉她坐下，看着林浩和王江雄走了，就问她：“你觉得他们俩人谁说得更有理”
“可靠的话，还是林浩说的吧。”夏丽虹说，“你怎么想否决了林浩了吧我看你把他打发到下边去了。”
张清河看一眼夏丽虹笑笑，感觉她谈起工作来倒象换了一个人，不再像是一个温柔可人的小女人，倒更有点李谨般的感觉了。“我还是想要大发展，我想选王江雄的方案冒冒险。”他笑道。
“你决定了，还问我干什么”夏丽虹说，白了张清河一眼。
张清河笑笑，拿起手机给王江雄打电话：“王老师，你还回刚才这个茶馆来，我们还在这儿坐着。”
王江雄虽然有些疑惑新老板的反复，但还是马上又回来了。
“我们决定了，就用你的方案，就选那个商厦的顶楼。走吧，我们现在就去找老板谈谈。”张清河说着就站起来带头走出去。
王江雄有些疑惑，刚才还犹疑呢，现在怎么一口就定下来了又一想，其实这个新老板应该刚才就定了，不然就不会把那个林浩打发到下边去。支开林浩，可能是不愿当场让他受难堪吧，毕竟事业刚起步，对员工还是细心了一些。
开车去商厦的时候，张清河又对王江雄说：“你找个帮手吧，这个人选你自己选，选好我看一下。我还是那句话，第一就是要诚实可靠，选好以后带来我看看。”
王江雄应一声，他这个人选已经有了，其实前面他还想着怎么把这个人给新老板推荐一下，但想到他们的交道也才刚开始打，彼此都不熟悉，这个时候推荐人，难免新老板会有些猜忌，现在见新老板让他自己选一个人，就知道老板这是给他信任的表示。
第三百一十二章：一个会议
新校址马上就定下来了，张连峰和夏丽虹又和商厦老板侃下来了三万元，然后又在商厦外层定好了一个广告位，然后就是忙着找装璜公司装璜，找广告设计店制作广告牌，制作宣传单。一段时间来，张清河忙得头晕转向，夏丽虹倒也能帮上点忙，在侃价方面她是一个高手，和商厦老板侃下三万元就是她的功劳。
大面忙完，丢下一些零碎活儿她就不跟张清河转了，每天花很多的时间去陪李谨聊天，李谨母亲回去了，她妹妹李怡来了，对她们俩的关系很感到奇怪，俩人没打起架来，这倒成了闺蜜了真是诡异她姐一天和夏丽虹说的话倒比跟她说的话多多了。
对这种现象李怡真的感到很不正常，而不正常的现象总是让人难以理解的，难以理解的现象就让人感到困惑，尤其这事发生在一向令她崇拜的她的亲生姐姐的身上，所以又让她感到极端的郁闷。
她决定找张清河好好谈一谈，她也不知道她该和他谈什么，又能谈出一个什么
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