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第二白二十九章 菲利普-林(第2/3页)
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们都具备进入top 50榜单的实力，这一点我深信不疑。”说出这句话的时候，那个圣路易斯小姑娘的笑脸不停地在约翰尼的脑海里跳跃着。这也让他的笑容里多了一丝溺爱的意味。
“s的模特素质颇高。这一点整个纽约时尚界都有所耳闻。”周文赞同道。与签约模特数百的i不同。s到现在为止模特总数也不超过二十人，这种精致的规模允许杰西卡和她的管理团队将更多的精力和资源投入到每位s女郎的身上。为签约模特在四大时尚都市提供价格低廉的优质公寓、为每个女孩配备一名专属私人助理，以及十位预约专员管理十七位模特的通告安排这种超高福利，是每一个在时尚圈独自打拼的女孩儿都极为向往的。i有两百五十位女模、一百位男模、十六位预约专员，三位会计师，而s则只有十七个签约女模特，十位预约专员，以及一整个会计师事务所的专业团队。如果说i是类似于萨克斯第五大道百货的大型卖场。消费者只能从一排又一排的冰冷货架上挑选饰物，那么s便是上东区的小型精品店，每一位顾客都保证能够获得量身定制的服装。也许在数量和营业收入上不占优势，但从质量和经营效率上来说，s却是比i要高出一截。再加上安娜温图尔的公开背书，现如今，s的邀约已经成为了纽约模特界最津津乐道的谈资，除了凯特莫斯这种业已成名的巨星，以及可可罗恰这样公司力捧、急速蹿红的超模之外，大多数模特。就像法律专业的学生等待哈佛法学院的通知，或者金融专业的学生等待沃顿的消息那样。都在暗暗期盼着那封来自s的录取信。有些心急的女孩甚至已经向杰西卡陈发来了自荐邮件，不过，想要获得s的青睐，似乎并没有什么有迹可循的规律，而约翰尼与杰西卡也并不急于拓展签约模特的规模。因此，到现在为止，能够进入这家精英超模俱乐部的人，依然是寥寥无几。
另外，值得一提的是，像i这样的行业巨头，旗下签约模特都有其不同的发展轨迹，譬如最近被力捧的可可罗恰是走高级时尚路线，而另外一个正当红的新人贝哈蒂普林斯露，则是向商业模特路线靠拢的。在时尚界，高级时尚模特和商业模特是两种截然不同的人群。商业模特拍摄型录、接类似于柏林车展之类的展示室工作，还有一些普通印刷广告的通告，她们的收入相对较高，收入来源也较为稳定，但由于面向的是大众消费者，商业模特在时尚圈里的地位与声望却是要低人一等。阿德里安娜利马是商业模特的典型代表，她为维多利亚的秘密拍摄了不计其数的商业广告，还曾经为品牌创下了超级碗的广告收视纪录，是vs毋庸置疑的代表性人物。从收入上来说，她绝不逊色于凯特莫斯，甚至还要略高一筹，但从行业认可度和历史地位上来看，利马却是永远也无法与那位英伦时尚女王比肩的。即使被爆出吸毒丑闻，凯特莫斯也始终有约翰加里亚诺和亚历山大麦昆等一众时尚巨鳄力挺，可如果阿德里安娜被曝出同样的新闻，等待她的只会是一纸来自vs的解约信，以及其时尚生涯的终结。
而高级时尚模特则完全相反。她们接拍杂志封面、杂志内页、时尚大片，以及一年两次的时装周与高级定制时装周。相较于商业模特来说，大多数高级时尚模特的收入并不理想，持续性也并不强，在喜新厌旧的时尚圈里，上一季度还大放异彩，接下四十余场大秀的超模下一季度就销声匿迹是再正常不过的行业生态。不过，她们在圈子里受到的尊敬与崇高地位，却是商业模特无法比拟的。虽然普通的高级时尚模特过得并没有那么光鲜，但只要像劳拉斯通那样从一众竞争者中脱颖而出，成为某个时尚设计师的缪斯女神，那么稳定的通告和七位数的收入便不再是梦想。如果再聪明一些，幸运一些，赶上时尚界的审美潮流，成为当季的流行面孔，高级时尚模特们便不再会受到工作种类的约束了，她们可以出现在面向大众消费者的商业场合，也可以为业内人士和时尚买手展示最新的高级定制时装。这样的跨界并不会影响她们已经稳固的名望。譬如为维多利亚的秘密走秀。却依然被奉为最后一个超模的吉赛尔邦辰。
这是专属于高级时尚模特的特殊礼遇。而自创立以来，s在约翰尼和杰西卡的带领下便一直坚持走高级时尚的路线，这样的举措叶受到了时尚界业内人士的广泛欢迎。在短短的两年时间里，推出劳拉斯通，在时尚界已经引起一片议论的s成功地在纽约时尚圈里建立起了高端、精英的品牌形象，几个月前约翰尼施瓦茨带领旗下签约模特联袂出席t gala的新闻，更是为女孩儿们的形象加分不少。对于设计师们来说，在s的名录中挑选模特。就像是浏览蒂凡尼的钻戒列表一样，不需要费太多脑子，因为每一个戒指上镶嵌的，都是货真价实的顶级钻石。品牌形象在任何行业都是至关重要的，时尚圈尤甚，打出知名度的s本季度的签约工作异常轻松。除了旗下唯一一个走商业模特路线的坎蒂丝斯万内普尔之外，每个s女郎都得到了三个以上一线大牌的垂青，就算是长相太过保守、经典，不符合高级时尚模特要求的坎蒂丝，也获得了纪梵希和迪奥的邀请。
“s供应着市场上最出色的模特资源。这也是3.1 phillip li所以愿意提供十份走秀合同的原因。”周文刻意加重了后半句的语气。2008年春夏高级定制时装周季，是菲利普林第一次被邀请登上纽约时装周的舞台。这一次。羽翼未丰的3.1 phillip li择让女装与男装的新品发布合并进行，这在一定程度上压缩了女装新品的展示空间，相应地，所需的女模数量也比正常的女装新品发布会缩水了30。在3.1 phillip li给各大模特经纪公司的通知中，清楚地写着因为时长的缘故，本次发布会将只邀请五十位模特进行展示。其中女装模特三十人，男装模特二十人。而在这三十人的大名单中，3.1 phillip li后竟然选择了包括劳拉斯通、坎蒂丝斯万内普尔以及卡莉克劳斯在内的，十位来自s的模特。要知道，这还是s创办以来第一次在某场发布会上占有绝对人数优势。
不得不说，在前期的接洽过程中，菲利普林和他的合作伙伴周文展现出了相当的诚意。
“对于这件事，我非常感谢。”约翰尼冲对方微微颔首，随后深吸了一口气，把目光转向身边的丝绸织品。他指着这件工艺精美的艺术品，笑道，“你不觉得有些可惜吗”
“什么”周文疑惑地皱了皱眉头。
“我的意思是，我很喜欢这件丝绸，但把它放在这里展出，实在是太可惜了。”约翰尼缓声说道，“当我看到我欣赏的艺术品，我总是会竭尽全力把它买下来，让它打上我的烙印。”
“可这件艺术品并不便宜。”哈佛商学院毕业的周文是个足够聪慧的女人，很快她便明白了约翰尼话中的隐藏含义这也是约翰尼施瓦茨身边的这位助理小姐一个多月来一直在跟她商议的事情，“而且苏富比也不会做私下交易，每一项艺术品拍卖总是公开的，有竞争者参与的。”
“竞争者”约翰尼饶有兴致地笑了笑，“我以为我是唯一一个。”
“不。ppr和lv的代表都跟我谈过。”周文的笑容里颇有些神秘的意味，“我的合作伙伴是个很有创作天赋的人，他们想要的不仅是3.1 phillip li还有一个一线品牌创意总监的席位。”
“好吧。”约翰尼不置可否地点了点头。在与周文正式接洽之前，他已经做了足够详尽的调查。虽然不知道是否有其他的独立投资人展示出了对菲利普林的兴趣，但可以肯定的是，ppr和lv两大巨头对于这个连时装周都还没上过的设计师品牌，依然保持着观望的态度，也没有任何想要把旗下一线品牌交付给菲利普林的意思。毕竟。这个时候。圈内的绝大多数人对菲利普林都还没有足够的认识。对于他们来说，这个华裔男人只不过是一个会计学院毕业，跟同学一起冒冒失失闯入高级时尚界的冒失鬼而已。
“不过我能提供的，是ppr和lv都没有的东西。”
“八千万美元。”
还没等周文开口询问，约翰尼便自己给出了答案，他举起双手，竖起八根手指，笑道。
“换取”周文吞咽了一口口水。试探性地询问道。八千万美元，是一个ppr和lv都无法提供，3.1 phillip li无法拒绝的数字。要知道，八千万美元，是菲利普林去年年销售额的将近一百倍，就算是菲拉格慕这样的二线大牌，这笔巨款也足够他们一个季度的营业收入了。
“50.1的股份，绝对控股。”约翰尼轻声抛出了自己的条件。八千万美元对于一个名不见经传的设计师品牌来说，的确显得有些浪费了。不过，约翰尼很清楚3.1 phillip li来的发展潜力。这个设计师品牌有朝一日会超过他的竞争对手亚历山大王、德雷克林甚至是安娜苏，成为全球范围内风头最劲的华人设计师品牌。它的销售额连年攀升，到2012年，甚至已经追上了daks这种成名已久的大型奢侈品牌。在这样的前提下，八千万美元便显得微不足道了。
这件商品也许现在只值十美元，但如果你知道它会涨到一千美元，你又为什么不可以抢在他人前头，用五十美元的价格把它买下来呢对于约翰尼来说，做出这个决定无疑是轻松而又简单的。
“绝对控股”
“绝对控股是任何一个有野心的品牌投资者都会提出的条件，不管是ppr还是lv，他们都会要求你交出绝对控股权的。”艾利西亚接过话头，试图打消周文可能存在的顾虑，“你更应该关注的是，八千万美元足以支撑3.1 phillip li全球范围内建立三十家品牌专卖店，并建立起一个有效的全球物流网络。”对于时尚品牌来说，最花钱、最费心思的，从来就不是链条上游的设计环节，也不是生产环节，而是产品完成后交付零售商的物流与分销环节。不管品牌形象有多么高级时尚，大众消费者都是其终极目标。因此，设立足够多的品牌零售店使产品触及到目标消费群体，将产品批发给奢侈品百货公司，让后者根据自身情况售出产品，或者与经销商签署协议，使产品在分销点拥有与品牌自身标准相符的售价与待遇，便成为了每个奢侈品运营团队的首要任务。华伦天奴对原材料采购采取一般控制，对生产环节采取超低限度控制，而对于配送系统，则是以完全控制的方式来管理的，普拉达也是如此，他们在生产和分销环节都有极为出色的控制力，这也使得他们能够将来自米兰的新品以极快的速度、极佳的品质运送到地球上任何一家专卖店中。这样完善的物流系统需要花费大量的资金，不管是使用零中介解决法、一中间商解决法还是多中间商解决法，所需的资本都不是现阶段的菲利普林能够承受的。
不仅如此，在创业起步阶段，3.1 phillip li样的新兴品牌通常只会开设一家公司直营店，其余的货品，则是通过其他零售商比如萨克斯第五大道百货来进行销售的。想要售出更多的货品，品牌就必须依附百货公司生存。宝格丽便是一个典型的例子，这家品牌最初的发展策略是发展批发业务，1997年，批发所产生的利润占其全部销售额的45。虽然这样的做法能够让品牌在早期迅速攫取利润，但这却并不利于直营店网络铺设工作的展开。在1993年到1997年这段时间里，宝格丽的每平方英尺盈利能力从三千九百美元下降到了两千七百美元，这让他们无力继续发展自己的配送分销系统。而约翰尼现在提供的，则是跳跃式的经营策略，直接跳过这一艰难的初始阶段。以2000年后亚历山大麦昆的发展模式来经营3.1 phillip li要面向偏远地区和海外区域的百货公司进行配送。并在联邦境内的大型城市建立直营店。增强盈利能力。
“第五大道和51街的交界处有一个铺面正在出租，面积大概是四千平方英尺，它并不大，但作为3.1 phillip li第一家直营店，却是绰绰有余。”艾利西亚继续阐述着，“后天，我和施瓦茨先生会飞到洛杉矶去，参加升阳映画的新剧媒体见面会。在那之后。我们会在la逗留大概三天的时间，为3.1 phillip li罗迪欧大道附近找到一个足够满意的位置。”
“纽约和洛杉矶是美国境内时尚消费能力最强的城市，在高级定制时装周后，我相信应该有很多人会对菲利普林和他的作品产生兴趣。”约翰尼接着说道。
“代工地呢”周文沉吟了一会儿，发现在直营店方面，她并没有太多问题对于一家品牌来说，直营店是否能够成功，取决于他们是否有足够的财力支撑，而约翰尼对于现在的3.1 phillip li说，则是一个几乎没有尽头的财源。
“意大利。”艾利西亚几乎是顷刻之间便给出了答案。根本不需要思考。任何定位为高级时尚
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