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0415 硬件+内容(第1/1页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/ “辰星科技创立伊始，我便让托尼法德尔开发一款集合音频播放、格式转换、在线商场等功能的数字媒体播放软件，暂命名为itunes这款软件，就是谈判的筹码之一”
“我的音符”
咀嚼着这个名称，翟悦笑道：“挺好的，比ipod稍微靠谱一点”
翟艳也点点头，若不是宋辰主动提起这个项目内容，翟艳无论如何也联想不到“ipod”这个英文单词与3数字播放器之间的关系，她还以为是个类似于“辰星网吧计费管理系统”一样的大型软件呢。
翻了个白眼，宋辰接着说道：“虽然美国有千年数字版权法的保护，但互联网对传统商业手段的冲击是不可避免的。去年，传统音乐出版营业收入出现行业xing下降就是一个十分明显的信号，再加上纳斯达克危机的雪上加霜，人均消费整体下跌将成为一种趋势”. .
“然而，互联网的出现虽然打击了传统音乐的版权收入，但同时也带来了网络音乐这一新增的赢利点，问题就在于，音乐巨头们是否看到这一点，并且将互联网带来的负面影响减弱至最低”
翟艳若有所思：“你的意思是，他们自建b2c渠道”
宋辰却摇摇头，晒然道：“就像传统企业触电时出现的拙劣表现一样，我不认为四大唱片公司拥有互联网基因，规模越是巨大，转型就愈加缓慢，这就给我们带来了机会ipod的热卖可以促进itunes的下载量,itunes知名度提升反过来可以给ipod带来更高的销售额，随着itunes装机量的增加，我们与版权巨头们谈判的底气就越足”
“有问题”翟艳皱眉道，“ipod马上就要发布了，itunes却还没有发布下载。时间上根本来不及”
摘下眼镜，宋辰扬起头笑道：“无妨，itunes只是我的筹码之一，我也不指望仅凭itunes就让唱片巨头们答应与我们合作，至少目前不太可能”
“你还有什么筹码”翟悦沉思了一下，一时间不明白宋辰的底气从哪里来。
在翟悦的粉嫩脸蛋上亲了一口，宋辰笑道：“你们猜一下”
翟家二姐妹相视一眼，目光闪烁，思索着“辰星家族”里有什么杀手锏支撑着宋辰“口出狂言”。goog搜索业务的确能提高正版音乐销售站点的流量，但同时也不可避免地带来更多侵权的内容。
这时候翟悦和翟艳心有灵犀地芳心一动：难道是qq
“你们在谈什么呢聊得这么开心。”
xing感的露背蕾丝拼接荷叶袖。收腰设计的红sè连衣裙尽展王晓雪丰满的腰身，紧身面料包裹着玲珑有致的，翘臀圆而肥大，修长匀称，姿态婀娜地朝这边走来，尽显名媛气质。
跟在她身后走来地是徐小颖，她穿着蕾丝吊带长裙，香肩微露，大方优雅。合身的剪裁将她的柔美气质展露无遗。手中捧着一个扑克牌大小的数码产品，两根白sè的耳机轻巧地挂在圆润的耳机，别有一番清新秀美的美丽。
二女捂着裙子分别坐在翟悦翟艳左右，徐小颖满心欢喜地对宋辰说道：“阿辰。这支3好漂亮，送我好不好”
徐小颖手中的ipod是已经定型的辰星科技的第一款数字播放器，托尼法德尔趁着峰会之际带过来送给宋辰，除了请宋辰过目之外。也有留作纪念的意思。之前定稿，又几经修改的原型机则被公司珍藏起来，以后有机会再公开展示给世人看。
随着徐小颖将3放在桌面上。辰星科技的第一款ipod原型机终于露出了真容。
第一代的ipod白sè外壳，不但漂亮，而且拥有独特人xing化的cāo作方式和5gb的巨大容量，采用synaptics公司开发的scrollwheel转盘技术，使用带宽达400ps的ieee1394接口进行传输，cāo控简单快捷，方式灵活新颖，即便之前没有玩过任何一款播放器的徐小颖，一经上手马上就会使用了。
“你想要就送你吧”宋辰颔首笑道。
翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐，原本也打算向宋辰讨要，但既然徐小颖先出生，她们也就没必要出口了，即没必要也伤感情，反正过一两个月，她们就可以在ipod发布之前拿到量产品，用不着着急。
王晓雪问道：“ipod美国区是怎么定价的”
“399美元”
“嘶”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口凉气：汇兑chéng rén民币岂不是高达3000人民币，这还没有折算关税呢
翟悦微皱眉头道：“这么贵市场会接受吗”
“既然是针对高端市场，价格昂贵倒也不算什么”王晓雪思索了一下，倒是认可了宋辰的定价，“阿辰，听说ipod连接电脑的接口是别人开发的，需要不需要支付授权费用的”
“ieee1394串行接口是苹果公司开发的，又名firewire接口，不用支付专利”宋辰摇摇头，叹道，“只是，虽然不用支付专利，但这种接口并没有普及开来欧美发达国家还好，中国市场就不用提了，所以无形中制约了ipod的销售不过，既然面向高端市场，对于这类的消费者来说不存在太大问题”
“那销售渠道呢”翟悦问道。
宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及销售团队现在正在组建中，这是一条线下渠道线上渠道，我打算交给美国8848独家销售，也算是借助ipod这款产品增加8848的销售品种欧洲市场则视销售业绩决定，如果市场反应积极，一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作，增加传统的销售渠道；线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场”
听完宋辰的话，诸女的目光各异，翟艳则关心地问道：“ipod的毛利如何”
一只手揉着唇角，宋辰得意地说道：“毛利有60，如果利用合法避税的手段，利润率至少达到3540，也就是说，销售一部ipod，我们至少能赚140美元若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益，利润率会更高当然，零部件的价格是存在波动的，公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”
徐小颖高兴地说道：“那真好，虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益，但只要能盈利，母公司也能轻松一点。一旦ipod形成一个系列，以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金nǎi牛”
翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢我问你，你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络”
“唱片公司底牌你们谈什么呢”海风吹乱了王晓雪的发型，她将发丝捋到耳后，风情万种。
将刚才的话题简单地说了一下，宋辰笑道：“辰星网络算是一个，不过目前的带宽限制限制了qq的流量变现能力，所以qq只能勉强算是个筹码”
轻轻在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打什么哑谜，有话就快说呗”
翻了个白眼，宋辰无奈道：“你们难道就没有考虑到goog的作用”
思索了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，goog即便不推出3搜索引擎，用户依然可以借住goog获得侵权内容，所以goog推动盗版的作用似乎比正版更明显”
宋辰笑道：“改变一下思路，goog依然能正面推动正版网络音乐的销售，当然，前提是goog必须与唱片巨头们达成合作协议，并且分享收益，也即是所谓的共赢”
“泛泛而谈”王晓雪笑道，“具体的呢”
“具体的合作框架，因为这段时间我和法德尔一直事务缠身，暂时还没有厘定出来，而且这也不急我打算看ipod的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议”
一揽子合作协议翟艳想了想，随即眼光一亮，十分惊喜地说道：“是啊我怎么忘记了，我们辰星控股是一个整体，若能与唱片巨头达成一揽子合作方案，我们不但能通过销售硬件终端获得收益，也能通过销售内容获得利润相比起硬件，内容更是一个永不枯竭的金矿更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价能力”
宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终于悟了”未完待续。手机用户请到阅读。
