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130.第130章 同行是冤家(第1/1页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/第1章 第一卷
第130节 第130章 同行是冤家
“哈哈”徐峰爽朗地大笑，转而看着董伟，陈冠希一般标志性地坏笑道，“接着就教你第二招。”
“什么”董伟迫不及待地问，显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。
“永远不要轻易相信人，特别是这三类人的话”徐峰坏笑着说道。
“哪三类”董伟追问。
“客户、房东，还有同行”徐峰转而一本正经地答应。
“为什么”董伟很是不解。
要说同行的话要提防，董伟倒是还好理解，毕竟同行是冤家，彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东，往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊怎么连他们的话也不能相信了呢
况且，董伟虽然入行不久，可销售先自我推销，让客户和自己做朋友的道理，他还是知道的，可如今徐峰的说法，完全是颠覆了他的概念了。
“没办法，”徐峰不以为然地解释道，“这种不信任是天生的，客户永远感觉他买的房子有点贵，房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样，都是中介公司在其中捣鬼，哪怕不明说，可多少心里都会有点想法。所以，他们从一开始对我们就心存提防，怎么可能和你说真话”
“不会吧”董伟有些不敢确定，毕竟他接触的客户、房东不是很多，不过，他还是觉得徐峰有些言重了，或许是他做这一行的时间长了，难免有些牢骚之类的话吧
“呵呵反正我跟你说了，你记在心里就行”徐峰坏笑着说道，“我说的对不对以后你做的时间长了，也就知道了”
“呵呵”董伟憨笑，有些不置可否。
“怎么你今天要去哪里贴单”徐峰突然转移话题。
“就在前面，香桂城。”董伟指了指，不远处有座偌大的小区，董伟之前贴过小广告，这次准备再来巩固一下。
“你这么一直贴，有效果吗”徐峰饶有兴趣地问。
“呵呵，就收进来一些房源。”
“要不要我再教你一招抓客户的方法。”看样子，徐峰这是准备倾囊相授啊
“好啊”董伟求之不得，“什么方法”
他现在手上房源很多，就是意向客户寥寥无几，没有客户就不能主动成交，这样一来，迟早要被赵山峰扫地出门。
“驻守”徐峰嬉笑着答应。
“驻守”董伟显然不理解。
“恩其实，开发客户、房源有很多很多方法”徐峰缓缓解释道，“你现在应该就是两种吧电话、派单。”
“对就这两种”董伟点头肯定。
“这两种方法呢，比较累人，网撒的是大，可工作量也大，效果也不能一针见血。”徐峰继续解释道，“驻守就不一样，比较有目的性。驻守其实也可以分两种。”
“恩”董伟答应，表示他很想听。
“第一种，你就老老实实地拿上广告牌，上面写上一些优质的房源，蹲守在小区门口或者什么人流量大的地方，等待主动上来询问的客户。”徐峰说着，干脆停了下来，面朝着董伟，向他讲解道。
“恩”董伟也停下，专心致志地听着。
“那这样一来，其实就跟电话、派单那种撒网式的开发客户是一样的了”徐峰微笑着说道，“一站几个小时，甚至一上午，累人不说，效果还不一定理想。”
“呵呵”董伟憨笑。
“我今天就带你去做第二种驻守”徐峰神神秘秘地说道，“这种就是有的放矢，虽然概率也不大，可往往逮住一个是一个。”
“是吗哪一种”董伟追问。
“守同行”徐峰坏笑着说道。
“啊守同行”董伟先是一愣，转而不解地问道，“去人家公司门口等着啊这样不好吧”
“晕当然不是堵在人家公司门口了”徐峰苦笑着说道，“这样明目张胆，那还不要被人家揍啊”
“那又该怎么去守”董伟好奇地问道。
“今天我们就去香桂城去守。”徐峰故作神秘地答应。
“究竟怎么守啊”董伟很是好奇，决定打破沙锅问到底。
“走我们先过马路”徐峰示意，领着董伟往马路对面走了过去。
到了马路这边，再往前面走了不消十几步也就到了香桂城的门口。这是座还算高档的小区，里面都是清一色的电梯房。一进小区，迎面就是一座偌大的假山喷泉，里面有草地、凉亭，可以供人在此小憩。
“现在我们就待在这”徐峰领着董伟，走上草地，到了凉亭，坐在了里面的石凳上面。
“坐这干嘛”董伟不解。
“等啊”徐峰嬉笑着解释。
“等什么”
“等客户自动送上门呵呵”徐峰笑嘻嘻地说道，眼见董伟有点云里雾里，这才继续解释道，“其实是这样的了，我们就隐藏在这里，等同行带客户过来看房。然后，我们再找机会把客户和房源全班挖到手”
“这样也可以”董伟显然有点不信，“你怎么知道谁是同行谁是客户亅亅梦亅岛亅小说亅
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