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146.第146章 这个没问题(第1/1页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/第1章 第一卷
第146节 第146章 这个没问题
“您看，陈先生，”董伟走在陈先生夫妇的左侧前方一点，手指着一些用白线画好了的停车位，微笑着提醒道，“小区里的停车位还是比较充裕的。”
董伟暗想，陈先生是开车过来的，俗话说，多一件家当，多一份烦恼。有车一族，无疑还是看中小区里停车方不方便的总不能在这买了房，而车子还停在外面的停车场吧
此刻，董伟无疑就运用起了王亮的王氏三绝，先通过观察，然后再发问，以达到和陈先生沟通的目的。
“恩，蛮好”陈先生朝董伟手指的方向看了眼，点头答应道，接着便没再多说话。
董伟心想，看来陈先生还是有点保守，似乎还不愿多和董伟聊聊心中的想法。
这所小区是座有些年头的老小区，大概是在八十年代末九十年代初竣工的，都是一水的总高六层的多层，一梯三户甚至四户，每套户型的面积也都是集中在60平米左右。
不过没办法，要买小户型、总价底的小平方学区房，整个镇子上，可以选择的也就是这一批的老小区。为什么呢因为现在的开发商基本上不建造这样经济实惠的小平方了。
“采光有点差”房东把陈先生夫妻迎进了房子里，陈先生仔细看了一圈，像是自言自语地说了一句，“比我想象中的还要差一点。”
确实，董伟也感觉采光差了一些，不过也没办法，毕竟是一楼。可这房子也有一些优点，那就是门口有个三十平方左右的小院子，连接着阳台，而且不算产权证面积。
况且，根据陈先生的要求，董伟帮他找了，能够符合的也就这么一套房子而已。
“呵呵”董伟亦步亦趋地跟在陈先生夫妇的身后，微笑着说道，“怎么说呢陈先生，十全十美的东西也没有啊”
董伟心想，这套房子是底楼，采光不好是逃避不了的问题，与其去掩饰，还不如老实承认得了。
“呵呵是啊”陈先生看了眼董伟，微笑着附和，转而牵上他老婆的手，柔声说道，“要不我们再看看”
“好啊那就再看看吧”陈先生老婆点头答应道。
接着，陈先生就向房东打了声招呼，领着老婆就往门外走。董伟无法，只得向房东表示了感谢，打了招呼后便跟着陈先生夫妻出去，几步追上了他们俩。
“怎么样陈先生，”董伟微笑着追问，“房子看的还满意吗”
其实，董伟心里清楚，陈先生看了房子，感觉上并不是很满意。可这个时候，他不能不问。不问他就不能了解陈先生夫妻俩的真实想法。问了，才可以进一步的对症下药。
“怎么说呢”或许是离开了房东，陈先生一时能够把话给说开了一些，“装修就不说了，老房子就这个样了。可就是采光，确实差了一点，不是很满意。”
“呵呵”董伟微笑，“这是客观因素，比较难改。可优点，我觉得这套房子也有。你看它那个院子，足足有三十平方左右，绝对实用，将来你完全可以做个房间，或者厨房什么的。”
“还有其它的房源吗”陈先生打断道。
“暂时没有”董伟无奈地说道，“这几天我都帮您找遍了，唯一符合要求的就这么一套。”
“哦这样啊”陈先生想了想，转而微笑着说道，“要不你再帮我留意着，有合适的你打我电话。”
“这个没问题，”董伟点头答应，接着再次争取道，“这套房子你就不考虑了吗”
“也不是，”陈先生的老婆答应道，“就像你说的，这套虽然采光差，但是有院子，恩我们还是先回去跟家人商量商量吧”
“行买房子大事情，和家人商量是应该的，”董伟思索着说道，转念一想，又补充道，“不过，话有说回来了，您买来是准备过渡的，而且将来小孩出生了，也可以在附近的学校上学。”
“想必二位工作都很忙，”董伟微笑着继续说道，“以后有了小孩，大部分情况还是父母来帮着照看，底楼正好就省的老人每天辛苦爬楼了。呵呵。”
“是啊你说的也是个问题。”陈先生的老婆肯定道，“不过，我们还是要回去先商量商量，其它的房子，你再帮忙看看。”
“行那我等你们消息。”董伟答应道。
此刻，董伟心里明白，陈先生的老婆，是俩人当中说话比较能做主的。既然，她认定要回去和家人商量商量，那董伟也不好再说什么。
不过，董伟留了余地，就是等陈先生夫妻的电话。相反，如果陈先生不给董伟打电话，那他就可以直接打过去。
开场白完全就可以直接问，陈先生考虑的怎么样了不管陈先生的回答是肯定还是否定董伟都可以很自然地进行下一步的安排了。
这虽然只是个细节，可它可以让董伟的继续跟进不显得突兀，自然也就不会让陈先生觉得太过反感。
销售从来都不是直来直往的，它是一个精心策划的过程，慢慢的让客户围着自己设想的思路一步一步往前发展的过程。
而董伟目前能走的，也只有两条路，要么说服陈先生定下这套一楼的房子；要么找到别的房源，再带陈先生出来看。
可不管哪一种，不变的都有一条，那就是保持陈先生买房的热度，和与董伟的粘度。
不能让他冷下来，也不能让他以为董伟没有了房源，失去了对他的信心，从而去找其他的业务员。
而要做到这些，靠的就是保持沟通，让陈先生感觉到董伟正在为了他的事情，竭尽所能
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