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第36节 小小危机（2）(第1/1页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/ 按照女生给的地址找到宿舍楼，这是一栋三层的旧式建筑，临街一面的窗户打开着，有几个姑娘正在叽叽喳喳的探头向外，等众人目光扫过，又像受惊的小鹿一般，飞快的缩了回去。
“小小，你看见了吗”曹迅一脸笑嘻嘻，“姑娘们不好意思啦”
“你闭嘴，下来收拾东西。”
众人七手八脚的把衣服挂好，又聚在一边去，或者抽烟，或者喝水，或者窃窃私语。卢利好整以暇的斜倚着车帮，既不吆喝，也不动作，只是这样等待着。
女生的动作真是好慢过了很久，黑洞洞的楼道口才有人影闪动，接着，那个刚才为他们指路的女生走了出来，“还是17套”
“嗯。”
卢利逐一把衣服过数，交到她手上，“哎，帮帮忙嘛”他低低的声音说道：“我们也不容易，你看看三十岁的大男人，出来卖这个，给我们介绍介绍再找几个买主”
姑娘羞涩的低头一笑，正在卢利觉得失望的时候，她如蚊子般哼哼了两声，“我给你问问吧”
“那太好了，谢谢你啊”
接下来又是长长的等待，曹迅几个都开始觉得不耐烦了，卢利倒还是一副不急不慢的样子，甚至眼角也不向里面看一下。
好久之后，终于有两个女生走了出来，红着脸，低着头，每前进一步都是煎熬似的，卢利眼角一扫，心中好笑，不过就是买件衣服，至于这样吗
他觉得不至于，在两个姑娘却是绝对至于的。挨呀挨的挪到他身前，也不说话，只是伸出红红白白的小手，手中攥着一大卷钞票，看她的样子，简直都握不过来了，“这个”
卢利问也不问，拿钱在手过了一遍数目，“曹迅，3套。”
四个字说完，曹迅和张清手脚麻利的开始挑选，然后交到姑娘手中，两个人低头一笑，突然向卢利鞠了个躬，就头也不回的跑进去了。
有了两次的买卖，后面的女孩儿逐渐大胆起来，随后出来的就不再是集团购买，而是一个一个的挑选自己喜欢的颜sè、亲手触摸衣服的质地，甚至和身边的同学低声商量起来；这还不算，很快涌出来的一群女生，手中各自拿着刚刚买去的衣服，随意往车上一放，“你们”
“我们想，自己挑，可以吗”
“可以，当然可以。”卢利向旁边一闪，让开了空间，“请吧，女士们。”
曹迅眼看人越来越多，怕他忙不过来，就想过来帮忙，卢利赶忙一伸手，拦住了他，就在这时，楼中又走出一个女孩儿，手中拿着一套内衣，卢利以为和刚才的一样，并未在意，不想姑娘到他近前，突然把手一伸，“我要退货”
卢利大大的吃了一惊“哎你退货得有”曹迅一句话没有说完，就给他拉到一边，饶是如此，这个姑娘还是不高兴了，“不是他说的吗什么也不问就退货，现在想说话不算数吗”
武赢维几个人也立刻贴近一些，做买卖一切顺利的时候也就罢了，遇到这种不利的情况才是学东西的时候呢看看他是怎么处理的
“算，算，怎么不算”卢利点点头，拿出10元钱递了过去，心中却乱作一团这可是个麻烦事，旁边正在挑选的女孩儿也都停下动作，向那个女生身边靠拢，带着异样的神情向他们看来。于是他知道，这件事自己必须处理好不然就麻烦了
心念电转间，女生把钱接过去，两个人手指碰触，卢利突然想都了办法，“哎，请等一等”
姑娘是一脸我早就知道的神情，面带哂笑，“怎么了舍不得”
“不是的。我虽然是个个体户，但说过的话也还算数，但这件衣服，我现在不能拿。”
“哦”
“不是我的问题，而是您。这件衣服您穿过了，就这样还了给我，对我无妨，对您怕不太方便你要真不想要，拿回去洗一洗，明天我再来拿。当然，钱也是现在就给您。”
姑娘一愣，脸蛋腾的红了这是她没有想到的，确实是的呢，衣服穿过一晚，沾上自己身体的印记，哪儿能就这样还给人家这个念头转过，女孩儿又羞又气亏自己是个女孩子，居然还不及一个臭个体户想得周到她一把抓过衣服，分开人群冲了回去。
卢利抹了把冷汗：总算对付过去了转头看看围在旁边的女学生，他笑了一下，“怎么了怎么不挑了再挑一会儿吧，好不容易自己花钱买衣服，还不得找自己顺心的”
姑娘们叽叽咕咕的笑了几声，重又围在三轮车前，低头忙碌开来。
“周围各个宿舍楼里的同学，赶紧来买啊，我这里送货上门，你走遍天津卫也没有这么好的服务了啊看见了吗这里已经有你们的同学在挑选了，你们再不下来，人家就把可心的都挑走了啊”
他拿着铁皮喇叭哇啦哇啦一通喊，这一次竟然非常有效果，临近的宿舍楼和四通八达的校园小径上，有女生开始聚拢，但并不接近，而是围在一起，窃窃私语。
卢利脑筋一转，明白了一点，“哎，曹迅带着武哥他们躲远点儿，然后你过来。”他像哄苍蝇似的把几个人赶开，三轮车前只有自己和一群正在挑选的女生，这一下，远处的姑娘们胆子逐渐壮大，一点一点挪了过来，“那个”
“东西都在车上，自己挑吧，不管是什么样的，一概5块一件，10块两件”
一个多小时过去，姑娘们各自拿着自己钟爱的内衣走开，张清等人这才过来，开始清点钱货，一共卖出去八十九套女式衣物，三十三件男式裤衩，收入是1，056圆，几乎是昨天的一倍了“小小，昨天才五百多，今天又一千多，看起来，两个礼拜凑齐给羊城的货款没什么大问题啊”
“这些当然是够的，不过咱不是又追加了两千件套了，加起来就是整三千件，这些东西的钱怎么办”
“那你说怎么办”
“只能多多撒网了。武大哥，看了一上午，怎么样”
“挺好的，跟你学了不少。”武赢维老老实实的说道：“不过我有几件事想问。”
“你说”
“为嘛不多卖点呢小曹和我说了，你们原来定的是，一条文胸就卖8块的，现在两件才卖10块这不是太少了吗几时才能赚够另外，刚才那个姑娘，把钱和衣服都拿走了，你怎么不找她要回来呢”
单真理也附和的点点头，“是，我也觉得，就这么让她白拿了衣服，挺吃亏的。”
“这个事啊，表面上确实是咱们吃亏了，白白赔了一件衣服，实际上，要是处理不好的话，我们这两天的功夫、好不容易开辟处理的这点市场，就要全部浪费了说浪费可能有点夸张，但之后事倍功半却是肯定的。曹迅，你还记得上回我对你和胥云剑说的话吗做生意就是做人，旁人即便不买，觉得你这个人有意思，听你说话好玩儿，也会形成一种潜在的市场。等机会到了，”
“什么叫机会到了怎么叫到了像今天这样”
“算是吧。但更主要的是，她们开始熟悉并且接受我们的存在，不把我们每天的吆喝当成怪物，心里就会有一种观念：缺少什么，或者已经有的穿旧了，想换了，就会很自然的下楼来，向我们购买，甚至开始学会和我们还价，这就是基本成熟了。要是到那一步，市场就初步建立起来了。”
“那，这个姑娘的事呢”单真理问道：“就这样不要了”
“这个嘛，即便是亏了这一点，我也陪得起，再说，等她冷静一下，可能就会还给我们来。”
“那要是不还呢”
君寒平推了同伴一下，“你这个人怎么这么爱抬杠呢小卢不是说了吗，不还就不要了。”
“怎么能不要呢这也是钱啊这个也不要，下一个也不要，得赔多少进去”单真理振振有词的说道：“再说了，以后咱们可能也要投钱进来，这么往外白扔可不行。”
卢利点点头，“单哥说得没错，这一次属于极其特殊的情况，亏的钱我自己补上，不会造成大家的损失的。”
“小小，事不能这么办，让你一个人填窟窿”
“就得这么办，单哥这话说得没错，以后再干，可能是要用大家的钱做本钱，不能因为是我，就不追问了。”卢利说道：“武哥、单哥，平哥，说实话，我也是刚刚干没多久，很多事情都是摸索着来，刚才单哥的话也给我提醒了我们今天就在这里把规矩立下来，大家以后再干，每天对账，有谁的那里出了岔子，不管是什么原因，都得自己拿钱往里填，怎么样”
“我同意，不管为什么原因，你损失了大家的钱，就得你赔”曹迅紧跟卢利，向其他几个人看看，“你们怎么说”
“没说的，我们也同意。”
卢利笑着点点头，“今儿多亏单哥给我当头一棒，这件事，单哥，我多谢了”
单真理心头一热，难怪朱家桦对这个年轻人这么看重，他确实有值得人称道的地方，“没没说的。我们以后还得跟你干呢。这点事算嘛”
“那就这样吧。等一会儿我带张清回滨江道，那里还有人等着我呢。曹迅，你带着武哥、单哥还有君哥他们，下午还是在大学里面卖，除了食堂、宿舍以外，打听打听那些老师都住哪儿大学生都是穷鬼，也就买点便宜的，老师不同，他们是知识分子，而且是赚工资的，想办法让他们知道咱们的存在，和咱们的衣服的质量。你别强求今天就卖出多少件，慢慢来。”
“行，我听你的。”
卢利拉着他行了几步，声音压低，“还有，他们三个人，你该指挥就指挥，这不是故意使唤人，说起来，这还是他们乐不得的呢想学东西，不付出点力气怎么行”
“成，还有什么”
“下午我不回来了，晚上咱照旧，到我那集合。对了，你想着回邮电局看看，电报来没来。”
卢利和曹迅交换了坐骑，带上张清，一溜烟的赶到滨江道，两家的房主已经等了好一阵了，看见他过来，同时迎了上来，“小卢，你来了”
“来了，对不起啊，有点事，我来晚了。”卢利从旅行包中拿出两个信封，逐一递上，“这是我刚刚回家拿的剩余部分，每人一百，过过数吧”
“不用，不用，你还能骗我们吗”
“那，咱们现在就去办”
“现在就去”未完待续。
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