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第42节 惨淡经营(第1/1页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/ “噼里啪啦”一阵硝烟和爆竹声响过，滨江道上占满了看热闹和躲避烟火的行人，在这些人的注视下，六个下面带轱辘的小车各自占据一个位置，在路边摆了开来，“南来的，北往的，你们今天算是来着了”
曹迅第一个大呼有声，六个摊位紧邻着新华路和滨江道的交口摆开来，四个方向往来的行人都可以照顾得到，在这后世寸土寸金的滨江道，这里绝对算得上是黄金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六个摊位为例，哪一个能第一个开张能赚到第一笔钱几个人都是在暗中较着劲呢
“哎南来北往的，你们走慢点，我给你们介绍介绍，”曹迅正要大喊，不合单真理也开始招揽顾客了，“我摊位上摆的这是出口转内销的服装，知道什么叫出口转内销吗就是原本做出来这些衣服，是卖给外国人的，现在拿回来，卖给咱自己人，哎您今天打滨江道过，可算来着了你看看这料子，看看这款式，看看这颜sè天津卫我这是独一份啊”
曹迅心中大骂这个孙子平时说话总是轻声细语的，简直像个小姑娘，现在是怎么了怎么和打了鸡血似的
他向旁边的卢利看过去，他却是一副看热闹的神态，既不大声招揽，更无任何动作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看来，“你可行了，反正你舅妈也饶了你了，就不管我们哥几个了”
卢利解开了和舅妈之间的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹着口哨，曲调是祝酒歌，“你也喊啊谁拦着你了美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的十月永难忘，杯中洒满幸福泪来来来来十月里举金杯，八亿神州尽朝晖，哎，您想看点什么”
走近来的几个行人循着歌声来到，站在他的摊位前仰头打量着，“那个这个衣服怎么卖的”
“这个啊”卢利拿晾衣杆取下一件西装，反手一掏，递到对方面前，“您先看看这个衬里，您拿手摸摸没事，有汗怕什么的这玩意不沾这是纯粹的丝绸，绝对爽滑”
男子有些不好意思，把手在裤子上蹭蹭，这才伸手过去，这个年轻人没有撒谎，这种西装的衬里摸起来确实非常舒爽，“那，多少钱呢”
“25。”
男子和同伴相对咧嘴，“太贵了。有便宜点的吗”
“没有，您看这西裤。还有夹克，一律25，就风衣贵一点，卖30。”他又拿下一条西裤，在对方腰上比划了一下，“您看看这裤子是纯棉加涤纶质地的，棉布本身吸汗、涤纶则起到使裤型挺透的效果，您看看这裤线，多直不过说真的，您要是只买裤子，不买上装，就有些不太合适了。为嘛呢人家这本来就是一身，您看看这两件的颜sè，是不是一套的您要是上下身不搭配，说实话，您不如不买。”
男子白了他一眼，心中奇怪，这个人怎么这么说话，这不是把生意往外推吗“那算了，我不要了。”
“哎，”卢利笑呵呵的把衣服挂好，脸上陪着笑，“那，您以后用嘛就过来。”
两个人理也不理，转头走到曹迅摊位前，曹迅立刻来了jing神，“您来点什么”
“看看”
曹迅亦步亦趋的跟着两个人打转，“您喜欢什么，我给您拿看看这内裤，真正和咱们穿在身上的不一样我不瞒您说，我家里人，一人三条，轮换着穿，原来的那些大裤衩，都扔了不说别的，穿起来特别舒服。”
“多少钱一条”
“8块，两条15块。”
“一条裤衩卖8块太贵了”
“大哥，这是羊城来的您看看这上面有厂标，您以为是开玩笑的光运费就多少钱，您总不能让我们亏着卖吧”
男子和同伴嘀咕了几句，终于掏出钱来，“哎，你旁边这个哥们是怎么回事”
“嗯怎么了”
“这个人是不是有病啊我刚才在他那看一件衣服，他还让我别买，说什么要不是两件一起买的话，干脆就不要买了这不是把买卖往外推吗”
曹迅迟疑了一下，呵呵赔着笑，“他这个人有点缺心眼儿，您别理他。您以后要是用什么东西，就到我这儿来。”
“我看也是。”两个男子嘻嘻笑了起来。
做成了第一单生意，曹迅喜不自胜，转头看看，卢利兀自站在那里唱歌，他的歌声真的是非常非常难听，偏偏他自己还不自知，简直就是在用歌声伤害别人“小小，你怎么回事你听见刚才人家说什么了吗”
“说什么”
“人家说你是缺心眼儿哪有把生意往外推的你看看我已经做成第一单生意了。”
“好啊。”卢利是一副心不在焉的神sè，而且嘴里哼着歌，脸上很显得倦怠，倒似乎没睡醒，“哎，曹迅，就这么加价，你认为好吗”
“怎么不好咱们这是真正的好东西，天津卫独此一家，别无分店，他们只要用过，就一定觉得好再说了，咱们这服务也好，做生意也规矩，你放心吧，没错的。”
卢利点点头，对曹迅的解释相当满意；涨价是几个人在商谈之后共同作出的决定，如今这个小团体中已经有六个人了，不久之后，胥云剑也会加入进来考夜大的事情终于还是没有成功，这让胥云剑又是遗憾又觉欣喜，遗憾的是自觉对不起卢利的一片心；欣喜则是以后四年中都不必啃书本了。实际上这也不能怪胥云剑无能，已经放下数年的功课，没有一点恒心和毅力，怎么能还拿得起来更不必提他当年就不是什么善于学习的好学生呢
在得知自己再度落榜之后，胥云剑即刻和父亲挑明此事：要在单位请长假，到滨江道去，帮卢利干活卖衣服这一次，胥爸爸没有太多的反对，责问几句，看儿子态度坚决，也只得默许了。胥云剑现在正在办理相应的手续，用不到几天，就会过来了。
武赢维几个人不知道他们小哥们之间的情谊，曹迅本人却是明白的，他现在算是卢利的得力助手，但要说和卢利的感情，他比胥云剑还是要逊一筹。因此在知道这个消息之后，便有些担心起来。
卢利当然看出来了，因此不惜在几个人开会的时候，违心的同意了曹迅提出的涨价的意见只是为了在众人之中竖立他的威信“曹迅，我想了想，胥云剑过来之后，让他暂时跟着张清或者你练摊。先把这些说话的技巧教给他，让他别动不动就和人家瞪眼睛，等到学会和气生财四个字，再给他安排一个摊位，你认为怎么样”
“这样当然是好，不过他的脾气你也知道，我就怕我和张清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅点点头，不再多讲，他很知道在胥云剑的心中，卢利有着怎样的分量，旁人也还罢了，他只要说话，胥云剑绝对不敢不听“哎，张清也开张了”
卢利看过去时，张清正站在街对面，哈哈大笑着举起两张大团结，“小小，曹迅，看见了吗哈二十的”
卢利真诚的笑起来，向他竖起拇指，“继续努力”
“我知道，我知道，”张清旁若无人的大声回答，随即又招呼开来，“哎这位大哥，您看点什么”
第一天的生意做下来，成绩相当凄惨，六个人一共卖出32套女式内衣，19条男式内裤，至于西装等大件服装，则是一件也没有卖出去。算算账，一共卖了643圆。反而不及他们在大学校园中的收益那时候还不必需要那么多人卖力的吆喝呢
“小小，我们涨价是不是错了怎么反而卖的更少了要是5块一件的话”
“你也别多想，这里的地点终究不比劝业场楼下，而且这些人也未必有大学生那样脑筋活泛，容易接受新东西，慢慢来吧。”卢利先数出12张大团结，四张一摞的递给武赢维几个人，“武哥，这是这个月的工资，您拿好。”
武赢维面无表情的伸手接过，心中泛起一丝不满，好家伙，一天卖了将近一千块钱，一个月能卖多少我们辛辛苦苦的站摊，每个月才四十也太黑了吧他和君寒平交换了一个眼sè，两个人在凳子上坐下来，“小卢，和你说点事啊”
卢利拿着笔在本子上写写算算，头也不抬的说道：“你说，我听着。”
“按理说呢，一个月四十是咱们事先说好的，不管是赚是赔，我们就拿这些钱，咱都是大老爷们，说话得算数，对不对”武赢维真有些抹不开面子了，他知道自己的要求有些不像话，因此说话吞吞吐吐的，“不过小卢，你不挑家过ri子不知道，家里老婆、孩子一大堆，哪儿哪儿都得花钱，你看”
卢利一直笔下不停的听着，这会儿终于抬起头，面上没有丝毫表情，“我明白了，就是要加钱呗那你们说，加多少钱合适”
“不，不不不不不”单真理赶忙摆手，这近月来的相处，让他对这个比自己小几岁的年轻人有了一点了解，他绝不是那种肯妥协的，一句话说错了，双方立刻一拍两散更不必说这件事确实是己方的不对，哪有说好的事情不算，现在看人家赚得比想象中得多就趁机加码的“小卢，你误会了。武哥的意思不是要现在加钱，而是说以后，以后，是不是，老武”
卢利把几个人的脸sè看在眼里，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是换一个地方，换一个人，不能说不对，但在我这里行不通四十一个月是说好了的，怎么了，现在看我一天赚九百多就眼馋了世界上有这样的道理没有”
“我知道，我们知道。”单真理打圆场似的说道：“这不是说以后吗”他说，“以后等小卢生意做得更大了，也断然不会亏待了我们，是不是”
“以后的事情，以后再说。”卢利说道：“现在教你们一个乖，以后做事，做人，别这么鼠目寸光的。你们以为四十一个月不少了，于是点头答应，这话不是我逼着你们说的吧现在后悔了，不嫌晚点吗我实话告诉你们，看见曹迅了吗他从邮电局出来之前，从没有和我谈过工资价钱的事情，当初就凭我卢利一句话，他就过来帮忙而现在，我赚了钱了，自然不能少给。”
“那，你给他多少”
“这你少管你们当初托桦哥找我，也是为了和我学东西，这种钱的事情，不该你们问，你们也问不着。”
武赢维心中大骂三十几岁的人了，给一个小那么多的孩子当面训斥，他真想就此甩手不干，但终于是不敢，坐在那里呼呼喘气，房中又安静了下来。未完待续。
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