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第八章 如鱼得水(第1/1页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/it经理第八章如鱼得水”>第八章如鱼得水
林可洗完澡，坐在桌前往自己的脸上抹了些护肤霜，一面轻轻的按摩着面颊，一面心里还在想着刚才和陈志远的谈话。
对于陈志远的建议其实她倒觉的无所谓，自己还不知在慧光能干几天呢。前段时间自己的老领导带着几乎一个团队集体辞职了，据说要出去另立门户。为这事公司的赵总在办公室里暴跳如雷，摔盘子砸碗的。慧光股份虽说公司实力非常强，但内部事务过于复杂，公司几个副总拉帮结派搞内讧，几年消耗下来，已经是外强中干了，要不是听陈志远说宏建的待遇低，林可还真想跳槽到他们公司去发展呢。
这次旅行让她有点兴趣的就是陈志远这个人。其实刚开始自己对他的印象特别差，甚至可以说有点生厌。倒不是因为陈志远在火车上不屑于和自己讨论的原因，而是这个男人骨子里的那种傲慢让人受不了，尤其是对林可这样自视甚好的女孩子，简直不能容忍。后来虽说慢慢的有所熟悉了，陈志远也表现出他睿智大度的一面，但林可还是觉的对这个男人没什么太多的好感，只是不再厌恶就是了。
林可来自秀美的江南，今年已经二十八岁了，由于在北方上大学，渐渐的就爱上了东海这座城市，也学会了北方人做事的豪爽。她的男朋友阿坚是她的大学同学，现在也在慧光股份，做技术工程师。两人的感情怎么说呢阿坚是那种典型的好脾气的男人，认识六年了对林可是百依百顺，从来没向林可发过一次火，林可说怎么样他就怎么样，而且阿坚还是个非常帅气的大男孩，有点像香港明星任达华，公司里的小姑娘对林可羡慕不已。有阿坚这样一个男朋友，按说林可应该很幸福了，但不知为什么，在她心里总觉的阿坚的性格里好像缺少点什么。从年龄说，三年前两人就应该登记结婚了，可林可不知为什么，就是没同意，总说再等等，阿坚因为深爱着林可，也不过分勉强，就这样一拖再拖的到了今年。
最近林可有点心烦，公司刚刚分来了几个大学生，其中有个女孩叫李秋影，被安排到阿坚手下实习。李秋影不算漂亮，但长的白白净净的，身材高挑，细眉毛长眼睛，特别爱笑，和谁都很合的来。因为工作的原因，阿坚经常带着李秋影到客户那里去做服务，两人整天泡在一起。开始林可还没觉的有什么，自己和阿坚恋爱六年了，阿坚对自己的感情深着呢，李秋影不过是个小女孩，长相地位又一般，再说人家也有男朋友，整天藕断丝连的，对自己构不成什么威胁。
但事情的发展可不像林可想得那么简单。先是阿坚对自己的态度开始有所冷淡了。原本每天中午只要林可不出去，两个人总要在一起吃饭，有时阿坚给客户做完服务到中午了，也是谢绝客户的盛情邀请，赶回公司陪林可。而这段时间阿坚不是说赶不回来，就是说下午还有急事，偶尔回来一次也显的很勉强，心事重重的样子。后来又传李秋影和他的男朋友分手的消息，林可心里开始对阿坚有些不满了，她准备找个时间好好问问阿坚到底是怎么回事。
自从上次会议后，结成联盟的两家公司在陈志远的协调下逐渐强势起来。原本两家的实力都在惠通、沧海之上，宏建有批发渠道，慧光有客户资源，只是没有人能够利用两家的优势进行统筹安排，现在因为有了林可的配合，陈志远可以说是如鱼得水了。
深冬的一天下午，快到下班的时间了，郝世忠把陈志远叫到了自己的办公室。他拿出了一份标书递给陈志远，是东海市教委的采购项目，其中有80台激光打印机。从配置要求来看很像普惠的h500产品，这宗采购的金额在八十万左右，相当于陈志远的团队一个月的营业额。陈志远问道：
“郝经理，咱们要去参加招标吗”虽然陈志远到公司来主要负责渠道，但他知道公司很少参与公开的投标项目。
“本来不想去的。老陈你也知道，招标这种事都是事先要做工作的，咱们跟教委根本没什么关系，更谈不上做工作了。今天东海大学的宋教授给李总打电话，说他要出任这次招标的评委，问我们公司为什么不参加，刚才李总给我打电话要求必须参加，你说后天就开标了哪里来的及呀，我和他说明了情况，李总还很不高兴。”
陈志远看郝世忠有点对李木林不满，连忙劝道：“郝经理，你别着急，投标的事我来做吧，既然老板要求我们参加，你也不好硬顶着。”
郝世忠点了点头，说好吧，你需要人或有什么困难就尽管找我。陈志远说不用，我让胡晓楠帮我就行了。
第二天晚上九点多了，宏建公司办公室的灯光还在亮着，陈志远趴在桌子上紧张的核对着标书的内容，认真修改着每一处错误。胡晓楠在一旁连连打着哈欠。陈志远看着她笑了笑说：
“怎么了小丫头，顶不住了吧”
胡晓楠点上一支烟，撇撇嘴说：“哥你也太仔细了，标书做的和印刷的一样，有这必要吗人家张明坤就不像你这样麻烦。也就因为是你的事，换了别人我才不伺候呢。”她抬头看了看墙上的钟表，叹了口气说：“唉，魏戈的价格怎么还没给核出来啊”
这次采购由于数额大，参加的代理商多，竞争肯定很激烈，所以要想顺利拿下，除了公司的实力和知名度外，还要有优惠的价格。上午陈志远给魏戈去了个电话，让他
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看看能不能给宏建支持，魏格显的有些为难：
“老陈，你知道我是负责渠道的，客户生意我们专门有同事在负责，刚才我听见他在打电话，好像东海好几家代理商都在找他，要不你们给他打个电话”陈志远知道魏戈说的是实话，但自己从来没和普惠负责行业的销售打过交道，现在临时抱佛脚也来不及了呀。
“那就没有什么别的办法了吗”陈志远不想坐以待毙。魏戈说：
“还有个办法，就是直接找孟卫东，他是北方区最高长官，可以从上面给协调。可我不太方便出面，毕竟要和我的同事竞争。”
陈志远说：“好，这没问题，我这边让李总出出面找孟总，你看怎么样”
“李总能出面那当然好了。”魏戈说。
陈志远赶紧请示了一下郝世忠，说你看能不能劳驾李总给孟卫东打个电话，他们毕竟是老相识了嘛。郝世忠今天出差去了外地，他说老陈你自己找李总吧，自己人不用客气。
郝世忠不肯帮忙，陈志远实在没有办法了，只好鼓足勇气拨通了李木林的电话。李木林一开始有些诧异，后来陈志远说明了情况，李木林痛快地答应了。
到了中午，魏戈来电话了，他说孟卫东接了李木林的电话已经找产品部去批价格了，产品部的人答应可以支持宏建，但八十台的量有些少，必须要增加到一百台以上才行。陈志远有些为难了，h500属于高端的打印机，这样的产品宏建一个月最好的时候也就能销售个十台八台的，多批出来的这几十台岂不是要销售很长时间，更何况h500占压资金又多。万般无奈的时候，他忽然想到一个人。
“喂，总机你好，请帮我转一下林可。”陈志远拨通了慧光股份的电话。
“我是林可，请问是哪一位”电话里传来一个熟悉的声音。
“你好林可，我是陈志远，有件事我想和你商量商量。”陈志远就把经过详细的说了一遍。“你们最近有单子吗能不能帮我消化一部分h500。”
“嗨，我还以为你要请我吃饭呢。我说陈志远先生，你可欠我不少人情了，准备怎么还呢”电话那头林可调皮的说。巧了，下个月他们公司正好要给客户交30台h500，本来她想过几天再找陈志远商量进货，没想到陈志远的求援电话打过来了。
“十万火急呀林大小姐，明天就要开标了，今天必须定下来，这样吧，投完了这个标我请你吃饭。”陈志远嘿嘿的笑着说。
林可看陈志远真有些着急，便不开玩笑了，说：“吃饭的事先记着帐吧，我下个月正好有个三十台的单子要交，到时候从你那里走吧。”
陈志远闻听此话高兴的心花怒放的，简直太好了，真是天助我也。他对着电话一个劲的说谢谢，感激的话还没说完呢，林可就把电话挂了。陈志远不知道为什么，拿着听筒愣了一下，也顾不上多想了，又赶紧拨通了魏戈的电话。
真是好事多磨，销售的问题解决了，价格又批不出来了。下午三点多，魏戈来电话，说行业那边的同事通过他的领导找到了产品部，要求取消对宏建的支持，孟卫东正在协调呢，让陈志远先别着急。陈志远哪能不急呀，他告诉魏戈，你和老孟讲，他要办不了这事，老子就不干了。魏戈说你消消火，少安毋躁，这个时候去威胁老板也没用。这事咱先打的招呼，占着理呢，我看没什么问题。
陈志远从下午三点多就一直在等魏戈的电话，胡晓楠几乎每隔半个小时就给魏戈打个电话问事情解决的怎么样了，魏戈在电话里面都快哭了，说小姑奶奶，你别逼我了，我给卫东打了几次电话了，再打老板就该烦了。胡晓楠说我不管，你一定要帮我哥的忙，要不我给孟卫东打电话胡晓楠可是个天不怕地不怕的主，真能干出来。魏戈说别，还是我打吧。这期间李木林也来电话问事情办的怎么样了，陈志远说没问题，普惠全力支持我们，请老板放心。
晚上十点多，魏戈的电话终于打来了，他有气无力的对胡晓楠说：“小姑奶奶，你和老陈说一声吧，价格批下来了，我已经发到他的邮箱里了。”
胡晓楠冲对面的陈志远做了个胜利的手势，然后佯装生气地对魏戈说：“这么晚才批出来，你们的办事效率也太低了，害的我到现在还没吃饭呢。”
陈志远忍住笑，示意胡晓楠别难为魏戈了。魏戈苦笑着对胡晓楠说：“那就让老陈请你吃饭吧，回头我去东海给他报销。”
第二天的招标现场热闹异常，人们把会议大厅挤得满满的。这其实是国家机关改革采购办法后东海市的第一次公开招标，一共有十个标段，打印机的标段是在第七个，所以竞争谈判排在后面。经过两轮艰苦的谈判，晚上七点多中结果终于出来了，宏建公司因为各项表现都非常优秀，尤其是陈志远的答辩措辞严谨，滴水不漏，给评委留下了很深的印象，最终以巨大的优势力压惠通等公司，幸运的成为了打印机的中标供应商。
走出会场，陈志远第一时间给郝世忠打电话，告诉他中标的喜讯。郝世忠开始有些不相信，后来确定后只是很平静的说：“辛苦了老陈，早点回去休息吧。”郝世忠的态度让陈志远愣了一下，但兴奋的心情没有让他多想，他掏出电话把这个好消息传达给了每一个在这次投标过程中帮助过自己的人，特别是胡晓楠。
