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第七章 合纵连横(第1/1页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/it经理第七章合纵连横”>第七章合纵连横
晚饭后，妻子阿蓉去上课了，陈志远和果儿在客厅里看电视，半年多了没像今天这样陪陪女儿。果儿已经上小学了，爸爸的举动让她有点受宠若惊，两只小手紧紧的搂着陈志远的胳膊，仿佛爸爸会跑了似的。红扑扑的小脸上带着夸张的神情，大眼睛忽闪忽闪的，正看动画片名侦探柯南呢。突然，陈志远的手机响了起来，把父女俩吓了一跳。
“老陈，还记得我吗我是中联的赖永啊，上次开会咱一起吃过饭。”陈志远一愣，这家伙怎么突然给我打电话出于礼貌，陈志远赶紧热情的说：
“哦，是赖经理呀，你怎么有空给我打电话，你到东海了吗”
“没有，我在省城呢。哎老陈，听魏戈和肖建他们说你们最近干得不错呀。”
“哪里哪里，马马虎虎吧，哪能和你们比呀。你们可都是大手笔，我们也就是小打小闹吧。”陈志远客气的说。他隐隐约约感觉到赖永的电话可能跟惠通有关系。果然，赖永寒暄了几句后就直奔主题。
“老陈，我可是无事不登三宝殿呀，听说最近因为d850的事你们和惠通掐起来了”
“哎呀，这是谁造的谣言啊，不是没事找事吗我们干嘛和人家惠通过不去呀。”陈志远依旧装糊涂。
“行了老陈，都是同行就别跟我打哈哈了。今天下午我和王斌通了个电话，他提起这件事，说要跟你们死拼到底。我劝他说算了吧，大家做生意就是为了求财，这样下去对谁有好处呢你说是不是老陈所以我就想给你们两家做个和事老，都抬抬手怎么样”赖永在电话里一副救世主的样子，他所指的王斌就是惠通的老板，石秀云的丈夫。
陈志远抱着电话，心里盘算起来，王斌夫妇能找到赖永做说客，可见问题的严重性了。这场风波已经有半个多月了，手里的资源其实也拚的差不多了，真把惠通逼急了对自己也不利。俗话说，冤家易解不易结，倒不如卖赖永个人情，见好就收吧。想到这里，陈志远说：
“赖经理，这事其实是个误会。我这个月任务紧，和肖建要了点资源本打算冲冲量，不想惠通也在这个产品上大做文章，为这事我们老板还很不高兴呢，埋怨我没把市场了解清楚。你想啊，赔钱的生意那个公司肯做，所以李老板已经要求我赶紧想办法解决了。”陈志远一面把责任推给肖建，一面半真半假的应付道。
“那就好老陈，你可别让肖建那家伙忽悠了，神通人的做事风格可是管杀不管埋呀。大家都是同行嘛，何必打的你死我活的呢。老陈你什么时候到省城来跟我说一声，我请你吃饭。”
“好的，谢谢但我也有个事想请赖经理帮个忙行吗”
“没问题，你说老陈，只要兄弟能帮上的一定帮。”赖永痛快地回答。
“请赖经理有时间的话也劝劝王斌经理，我们不想和任何公司为敌，但前提是大家要相互合作，不能一味的光考虑自己的利益。”
“好的好的，我一定转达他。不过老兄，你们也够厉害的，要不是被逼急了，王斌可是轻易不求人的。拜拜”
一场商战最终以宏建的让步而结束了。惠通到底有多大的损失陈志远并不知道，据说三个月后惠通的库房里还有一大堆的d850，而此时宏建的新型号打印机d950已经销售了两个多月了。
仲秋节后，陈志远第二次踏上了去省城的火车，这次他是应神通的邀请，参加由他们主办的渠道交流会，和陈志远同行的是慧光股份的产品经理林可。
说来也巧，陈志远和林可是在这次去省城的火车上认识的。
一大早，陈志远就登上了去省城的火车，软席车厢里空荡荡的，陈志远找了个靠窗的座位坐了下来。这次旅行大约需要四个多小时，百无聊赖的他拿出本书聚精会神的看了起来。
不知什么时候，对面的座位上来了个女孩，年纪大约有二十五六岁，一身剪裁得体的浅灰色职业套装，烫过的短发整齐的拢在耳朵后面，圆圆的娃娃脸上淡淡的化了点妆，小巧的嘴唇微微的有些丰满，精心修饰的弯眉下是一双黑黑的杏眼，肩上斜背着一只白色的小挎包，配上她那娇小的身材，显的非常精明干练。
陈志远有个习惯，不怎么喜欢在出差的时候和陌生人主动搭讪，而且特别讨厌那些一上火车就东拉西扯套近乎的人。有一次去广州出差，他在火车上呆了三十多个小时，除了吃饭就是看书睡觉，愣是没和邻座的乘客说一句话，用他自己的话说这叫“旅行恐惧综合症。”今天虽说对面是个漂亮的女孩，但他依然没什么主动套磁的兴趣，还是全神贯注的看书。女孩归置好自己的行李，从包里掏出个精致的3，一边陶醉的听着音乐，一边欣赏着车窗外的景色。
也许是巧合吧，路途中女孩买了一瓶矿泉水，却怎么也拧不开瓶盖，多次尝试后，她求援似的看着对面的陈志远。陈志远放下书，伸手接过瓶子来帮她拧开，又默默的递还给她，整个过程没有说话。女孩感激地冲他点点头说：“谢谢您”陈志远摆摆手，那意思是不用客气，又低头看自己的书了。
“您也喜欢看这本突出重围吗”女孩好奇地问道，口音里带点江浙一带人的腔调，“我也很喜欢读。”
陈志远诧异的看了看眼前的女孩，这是本描写军旅生活的小说，可以说是彻头彻尾的男人戏，没想到一个娇弱的女孩会喜欢读。
“哦，那你喜欢里面的哪位主人公”陈志远有些不太相信似的问道。
“那请问你喜欢哪位主人公”女孩笑眯眯的反问道。
陈志远只好老老实实的回答说：“我很喜欢范英明。”
女孩的脸上露出一丝失望的神情，说：“我和你不一样，我更喜欢朱海鹏。”
“为什么呢”女孩说的朱海鹏是小说里的另一位男主人公。
“朱海鹏这个人儒雅、懂感情，而且很有现代人的气质。而范英明的性格有点懦弱，不管在和妻子的感情问题上，还是指挥战斗的时候都是这样，虽说最后终于赢了皆大欢喜，但那不过是小说家的偏爱而已。”女孩很自信的说。
陈志远再也没吱声，眼睛回到书上，心里却
太子恋毒妃帖吧
在暗暗的好笑。现在的女孩儿看问题就是简单。其实在范英明这个人物的身上才真正能体现出一个中国男人的特质，那就是识大体，能忍辱负重。而朱海鹏这种近乎于完美的角色才真正是作者杜撰出来的，现实生活中少得可怜。
看到陈志远没有继续和自己交流的意思，女孩的表情显的有些不快了，她把耳机重新带好，冷着脸把目光转向了窗外。
陈志远觉得自己有些失礼了，他刚才的举动只是不想和一个陌生女孩为此而争论，说白了陈志远骨子里还是有点文人的酸劲。趁女孩更换曲目的时候，他连忙讪讪的问道：“请问您这是去省城吗”
“是的，我要去开会，你也去省城吗”女孩还没有从刚才的事情里走出来，冷冷的回答道。
“对，我也是去省城开会。”
“是吗你是做什么工作的”女孩转过脸来，眼睛上下打量着陈志远。
“我是做计算机的。”
“噢我也是做计算机的，你是那个公司的”女孩有些吃惊的问道。
“我是东海宏建公司的，请问你是哪家公司的”陈志远递上自己的名片。
“哎呀，原来你是宏建公司的陈志远，那你们的经理是郝世忠吧我去年和他一起在桂林开过会呢。早就听说过你，真是对面相逢不相识呀，我是慧光股份的林可。”女孩一扫刚才脸上的阴霾，满脸笑容的说道。
这下两个人明白了，他们都是来参加神通会议的。
到省城已是中午时分了，刚下火车，陈志远手里的电话就响了起来：
“喂，老陈，你到省城了吗”电话是魏戈打来的。自从上次成功的阻击了惠通以后，魏戈对陈志远简直是刮目相看，他几乎每天都要抽点时间和陈志远在电话里聊几句，有时候是谈工作，有时候是谈生活；魏戈为人豪爽，而陈志远呢，多年来走南闯北的经验和见识也让他身上充满了一种江湖豪气，尤其是操盘思路清晰，对市场总有些奇思妙想，再加上两个人年龄经历都差不多，很快便成了莫逆之交。魏戈早就盼着陈志远能到省城来了，这不，胡晓楠刚把陈志远的行程告诉了魏戈，他的电话就跟来了。
午饭陈志远是和魏戈在索非亚酒店的西餐厅里吃的，一人要了一份黑胡椒牛排加罗宋汤。林可因为事先约了人，一下火车就匆匆的走了。
魏戈叉起一小片水果，看着对面的陈志远说：“老陈，你知道神通为什么要开这个会吗”陈志远不解的摇摇头。
“从下个季度开始，我们的产品就放开了，以前神通独家的产品会增加联众和英达两家分销共同操作。所以，这次神通会议的目的主要是和代理商联络感情。”
陈志远若有所思的点点头，产品放开虽说会让价格体系有些混乱，但对于陈志远这样喜欢热闹的操盘手来说，只有把水搅浑他才能发挥更大的作用。
下午的会议果然不出魏戈所料，神通公司一改以往的傲慢态度。从北京的销售总监到平台的肖建等人，都在表达一个愿望，那就是神通公司将加强同各地区代理商的紧密合作，并提供更优质的服务。参会的代理商们都清楚，这就是竞争的结果。为了表示友好，神通还搞了个最佳代理商评选活动，陈志远居然也榜上有名，获得了二等奖。神通似乎还觉的不够过瘾，会后又把大家带到了省城最有名的商务会所，痛痛快快的玩了一个晚上。
从泳池里爬上来，肖建一边用毛巾擦着身上的水，一边对陈志远说：“老陈，上次你们和惠通的那件事，后来王斌找我，一个劲的打听你在宏建的工资待遇情况。”
“哦，他为什么要打听这个”陈志远问道。
“想挖你呗，那还不好”肖建坏笑着说。
“我怎么会去惠通呢，他那个公司口碑太差了。”
“这说明有人在重视你了，对你来说老陈，这可是好事啊。”
虽说陈志远压根没考虑过自己有天会离开宏建，但肖建的这番话还是戳到了他的痛处。宏建虽说给陈志远提供的舞台和环境都不错，但工资待遇也确实太低了，陈志远每月的薪水也就是一千三百元左右，这个水平不用说和肖建、魏戈等人五六千元的月薪相比，就是和林可他们公司的待遇比也差远了，想想自己还是个新手，而且这个待遇在部门已经是最高的了，陈志远就打消了找郝世忠的念头。
第二天上午，陈志远又去拜访了联众、凌云、英达等另外几家分销，这是魏戈的意思：老陈你大老远的来一趟省城，别让人家挑理，今后还要更多的合作呢。
联众电子的张杰看见陈志远非常的高兴，邀请了他的办事处主任丁松一起陪陈志远共进了午餐，要不是陈志远说已经买好了下午的火车票，非得让他再住一天。
林可本来今天不准备返回东海，陈志远到了火车站后刚要买票，接了她一个电话，说公司有急事，让她务必返回，问陈志远走了没有，陈志远说还没呢，林可说我三十分钟就赶到，咱俩一起走吧，陈志远说好。
在回去的路上，两个人明显比来的时候要熟悉很多，谈的话题也多了起来。
陈志远了解到，慧光股份是家网络集成商，因为公司准备上市需要些业绩，今年才开始涉猎打印机的这块业务。林可原本是公司的商务经理，被调到这个部门来负责产品。据说他们刚开始做的时候还被惠通用不正当手段暗算过一次，项目差点没做起来，所以，林可提起惠通就来气。
陈志远想：自己在东海的势力毕竟有限，想和惠通这种公司抗衡似乎还显的弱一些。隆盛已经消失了，沧海虽说因为爱普的产品也和惠通不对付，但和自己也是竞争的很激烈，何不同慧光联联手呢，两家的业绩合起来就能拿到更好的资源。陈志远削了个苹果递给林可，把自己的想法告诉了她，林可满口就答应了，说这样最好了，反正我也不是很懂这一块，整天也懒得去计算成本；再说我们公司是要营业额，对和厂家的长期合作并没有要求，今后我们的需求大部分都提交给你们，以你们的名义下单，我们就帮你们扛一部分量算了。
陈志远没想到自己的计划这么快就实现了，不由的对眼前的这个女孩产生了些许的好感，下了火车后，他特意绕了个道，很绅士的把林可送回了住处。
