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第七章 孙正义兵法(第1/2页)
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第七章孙正义兵法
在病床上读到好书
孙正义的双乘兵法
兰契斯特法则
在病床上读到好书
孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与
现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。
这个表情有一种虚张声势的味道，从眼睛、鼻子到下巴形成一直线，一脸年轻人特
有的勇猛，甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。
在软件银行草创期间经过一场大病，孙正义脸上的霸气已经消失。严重的b型肝炎，
导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他
的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。
就在软件银行成立的第一年1982年7月到1984年6月，这两年时间，孙正义反复
进出医院，经过一年半之后，也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。
在这段期间，据孙正义本人的说法，他一共看完了4000本书，若以两年的时间去除，
他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的
话，平均一天也要读完3本书。
孙正义说：“当我正式被宣告罹患b型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，
我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借
这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的
书籍，尤其是名人成功故事之类的书，因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、
本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了
将近4000本书了。”
许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中，
一天读3到5本书，也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义，
他证明：“孙先生来找我时，只想到如何治愈自己的病，住院期间，他完全不过问公司
的事。我记得他躺在病床上看漫画，倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一
直都在着漫画”
也许孙正义读完的4000本书，确实有相当数量的漫画吧
无论如何，在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关孙子兵法与
兰契斯特法则的书。
“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而
言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大
兵法的真正精神，正是不战而胜
“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策
略的真意。如果他们仔细阅读孙子兵法与兰契斯特法则，相信对购并与我的经
营策略，观感将会改变得多。”
孙子兵法与兰契斯特法则都是相当优秀的兵法，但孙正义说，他并没有从
中学习到任何新观念。
“孙子兵法与兰契斯特法则讲的都是理论，且与我这些年来的一些想法不
谋而合，让我有一种深得我心的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决
定要做，就要成为那个领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地
说，这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家，孙正义自认足以与
他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信，正是“孙正义兵法”的精髓。
孙正义的双乘兵法
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以孙子兵法为基
础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味
着孙子孙正义。
一流攻守群
道天地将法
智信仁勇严
顶情略七斗
风林火山海
我问孙正义，这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答，语气宛如游走江湖的
郎中。
一流攻守群身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈
问：可是，软件银行，与其说是群策群力的战斗，不如说是孙正义的个人秀
答：在这一行，个人单打独斗的阶段已经结束，因此必须群策群力，共同来参与战
斗。虽然，有时会由我出面来推动一些事务，但是公司干部与年轻员工与日俱增，他们
必须能够独力完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每
个群体各自被赋予极大的极限，朝委托服务clientserver型组织的方向推动。各
群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。
“群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这
些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，
前途将随着商品的销售情况载浮载沉。
单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集
中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在
计算器上，达成迅速大幅成长的目标。
但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，
它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要
建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。
例如，在软件业界，软件开发公司的生存竞争相当激烈，许多公司都是在推出畅销
商品后，不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言，因“比其计算”这个表格计算软件
而窜起的比其柯克公司，以及靠英文文书处理软件“worldstar”打入畅销排行榜的
worldstar公司，都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司，最后都面临被淘汰的命
运。一样在软件业界，拥有数以万计商品的软件银行，便能够稳定地拓展事业版图。
然而，如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化时，公司
的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、
购并金士顿公司，以及从事卫星播送事业，都是源于这个考量。
道天地将法道天地将法是致胜的五大条件
说明：这五个字出自孙子兵法。所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不
仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。
智信仁勇严领导者应该具备智、信、仁、勇、严
说明：这也是出自孙子兵法。领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁
爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。
问：您自认是否已经拥有这五个条件呢
答：我一直提醒自己朝这个目标前进，这是个人努力追求的长远目标，倒是求取这
五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严.
某种程度的感情。
然而要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信
义与仁爱而不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持
威严，又会引来不尽人情的批评。
因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以
更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。
以我自己为例，我偶尔会流于感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也
不该做，往往会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。
问：你怎么看比尔盖茨呢
答：在智慧、勇气与威严的部分，他与常人几乎没什么不
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同。至于信义或仁爱，虽
然东方与西方的价值观不同，还是有若干相通的地方。
从我与比尔盖茨见面的谈话中，我觉得他拥有人性的优点，而且崇尚信义。但是，
我没有为比尔盖茨工作过，也没有和他竞争过，相信站在上述立场的人，一定会有不
同的看法。
顶情略七斗站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七
成的胜算，立刻采取行动
说明：“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海，都是我创造出来
的。所谓“顶情略七斗”，主要是用来分析自己的智慧。
当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握
整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅
然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入
战场。
问：听起来，与其说是“智慧的分析”，不如说是战前的精神准备
答：智慧与战争，也许给人相反的印象，但我个人认为智慧就等于战争。任何人都
可以像评论家一样在台面上发表空谈，但这是美智慧吗我认为这只不过是空想的智慧
罢了至少不是实践的智慧。所谓智慧，应该是以实战基础为前提的实践智慧，层次较
空想智慧更高。
例如，看电视上的高尔夫球赛转播，解说者会在一分提出许多的意见，说什么“啊
不能这样打”或是“应该把目标定在那里”等等。然而，实际到球场去，感受风向
与紧张的气氛来挥杆的话，绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断，大大不同。通过
实际战斗所取得的智慧，才是最有价值的智慧。
问：到目前为止，您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢
答：我是以这个基准来判断行动与否，但是即使有七成的胜算，一旦实际去做，失
败的几率还是有三成。既然我不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前
公司仍在持续成长，我想我的策略应该是成功的。
如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现
在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人
捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前
者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比
较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以
击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他
的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最
理想的目标。
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