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第七章 孙正义兵法(第2/2页)
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从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉310，
它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会
死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风
险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
风林火山海海一侵吞之势如海潮
说明：风林火山是武田信玄的名言，也是出自孙子兵法。武田信玄在读过孙
子兵法后，从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。
风林火山是战斗的方式。孙子兵法尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇，
但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将悔，并列于风林火山后
面，以侵吞之势如海潮来形容。
为什么会选择海因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬，制造和平，终止所有
的战斗，这才是真正的胜利。
战后一片燎原，升起了熊熊烈焰伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗，
但我个人却不认为如此，在一这种状态下，不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然
是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手
上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。
兰契斯特法则
“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与
飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对峙中，
敌军的兵力与战果的相互关系。
兰契斯特法则是由“第一法则”攻击力一兵力数x武器性能与“第二法则”
攻击力二兵力数的平方x武器性能所构成。
第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战，或是只能使用弓箭类兵器一个
个击倒敌军的场合，便可以“攻击力二兵力数＊武器性能”来评估。如果双方的武器性
能相等，兵力数的差距即是攻击力的差距。
根据第一法则，兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略，就是在兵力数上远
逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。
孙正义进一步说明：“软件银行创立后不久，我发行了ohpz两
本机种别的个人电脑资讯杂志，就是运用弱者战略。当时，市面上已经出现ascll
io等综合信息杂志，我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突，因此
才会把焦点摆在机种别上，以集中兵力。
“当时，公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见；但对我而言，这却是
站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是
弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。
“第二法则又称“集中效果法则”，适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率
战争。在上述这些战斗场合，兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方x武器性能”。在
武器性能相同，兵力数为3：是的情况，攻击力将变成9：1的差距。
“第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战，而将战争引导至广域的
综合战，以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”
孙正义说：“日本史上的桶狭间战争，织田信长使用奇袭战法击政令则的大军，这
就是弱者战略。乍见之下，这是一场毫无胜算的战争，尽管如此，织田信长仍然打赢这
场战争。
“相对于两万兵力的今川军，织田军只有两千名兵力，兵力差距为101。按兰契斯
特法则来看，兵力差距将拉大为1”：呈，织田军根本不可能打赢今川军。因此，织田
信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会，袭取主帅的项上人头，打了一场漂亮的
胜仗。
“日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起组田信长，一般人便想
到桶狭间之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于桶狭间一役而已。尔
后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。
“我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将
之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”
通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他
通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。
想当初躺在病床上读着孙子兵法与兰契斯特法则，从卡耐基、洛克菲勒、
松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的
“弱者”。
但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一
代“强者”。
