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第八章 宿命之敌西和彦(第1/2页)
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第八章宿命之敌西和彦
个人电脑天才西和彦
生于1956年的西和彦，与1957年出生的孙正义，两人在30岁以前，分别被称为个人
电脑天才与个人电脑神童。在这两个称呼的背后，隐含着较劲的意味。
两个都具有洞察先机的性格，只要看到良机便展开积极攻击，也都属于誓为第一的
大将典型。因此，他们在个人电脑的商务世界里，经常产生冲突，针锋相对。但一般鲜
少听到孙正义正面对西和彦提出批评与指责，西和彦对孙正义极尽批评、挪揄之能事，
甚至口出诽谤中伤之语。
我们不知道孙正义八面玲珑的心中，究竟在想些什么，但可以确定的是，西和彦对
孙正义的感觉很强烈。
西和彦曾经被誉为日本的比尔盖茨，然而自从软件银行在1994年上柜，孙正义的
资产一夜之间突然暴增为2000亿日元以上后，媒体开始称孙正义为日本的比尔盖茨。
同一时期，西和彦所积极推动的多角化路线面临危机，造成资金周转不灵，公司组织也
正处于重整阶段。在两种截然不同的境遇下，西和彦的自尊受到伤害，情感也受到扭曲，
自然对孙正义产生了敌意。
西和彦出生于兵库县神户市，祖父为私立须摩学园创办人，祖父母与双亲都在该校
担任教师，西和彦便是这个教育世家的第三代长男。小时候，住家隔壁的学校便是他的
游戏场所，他就在这种学术气息浓厚的环境中长大的。后来，别人问他为什么从事教育
工作，西和彦总是千篇一律地回答：“因为我出生在教育世家。”曾任东京大学与东京
工业大学讲师的西和音，一直是以他身为血统纯正的教育者为荣。
西和彦曾经两次挑战东京大学入学考试，都名落孙山，饱受挫折之后，于1975年进
入早稻田大学理工学院就读。
1976年10月，在cq出版社interface杂志编辑星正明现为工学社总经理邀
请下，与郡司明郎、说本庆一郎共同创办i0杂志，这是一本以“玩家电子信息杂
志”为号召的月刊。
这本集合小型电脑玩家所创办的，创刊号只有薄薄的40页，售价300日元，出现在
秋叶原电脑商店与书店后，立即销售一空。这个以星正明为发行人、西和彦为主编的组
合，所编出来的第二期。第三期杂志，也是只要上架，转瞬间就被消费者抢购一空。
对星正明与西和彦而言，这样辉煌的成绩完全出乎他们的意料之外。讽刺的是，星
正明与西和老之间的友情也因此而破裂。
受到杂志畅销激励的星正明，辞掉cq出版社的工作，专心于io的出版事业。
另一方面，因io杂志的销路极佳，感觉个人电脑杂志可为的西和彦，则决定自行
创业。
1977年5月，西和彦无意中从父亲处取得300万日元，与郡司和孩本一起成立aski出
版现为aski，并在一个月后推出强调“小型电脑综合杂志”的月刊ascll创刊
号。
以类似革命方式创办新公司的西和套，实际接触出版业务只有一年多。aski出版公
司成立一年后，西和彦的兴趣已不在出版，他的脑中突然兴起一股想要自己制造电脑的
欲望。西和彦在大学的图书馆中看到一本学会杂志，里面有一篇文章是微软董事长比尔
盖茨写的，教人如何合作“basic”设计个人电脑用软件。读到这篇文章，西和音意
识到软件将会引发一场个人电脑世界的革命。受到这个直觉的驱策，在ascll创刊
一年后，1978年6月，西和彦远渡重洋到美国，与比尔盖茨见面。
英雄惜英雄
1955年10月18日，比尔盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世是律师，
拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一度担任教职。
比尔盖茨在11岁那年进入雷克塞inkeside私立男子学校就读，在学校的电脑
教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。
比尔盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗艾伦开发出世界第一套
个人电脑程序“basic”接着就在1975年休学，创立微软公司。
凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“basic”、取得16位元电脑业界标准的
－dos，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几年间就以快速
的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔盖茨也因此跻身世界富豪之列。
如今比尔盖茨已成为zi世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物故事中
不可或缺的角色，至于在比尔盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的人物，就是西
和彦。
1978年6月，在美国加州安纳海姆举办的全美电脑会议上，西和彦与比尔盖茨第
一次见面。这两位23岁的年轻创业家，同时预见个人电脑时代即将来临而且将个人的梦
想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。
在比尔盖茨的拥抱未来一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。
“凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍微软的
文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不仅年龄相仿，
此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。
“半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起飞到亚
伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公司取得微软
“basic”在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说是我与凯之间的同
志盟约。”
另一方面，对于他与比尔盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去买微软
的“basic”。购买“basic”后加以改良，制造出心目中的个人电脑，是我的梦想。其
实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。就在我们交换彼此的意
见之中，开始谈到找个业务来合作。”
通过与微软合作，取得“basic”独家销售代理权的西和音，从此开始在日本个人
电脑市场有极大的影响力。nec、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个人电脑市场的
家电厂商，也开始积极与aski接触，希望能取得微软的basic”使用权。
由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人电脑时
代的风云人物，日本的比尔盖茨之名也不胫而走。
天才碰到神童
孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书的学生
时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田一泰。
前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历的。这
件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。”
如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977年夏天，当时孙正义正好回
日本准备推销多国语言翻译机。
西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一款
&2001个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力，并邀请松
下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销电子翻译机。”
孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后，我又以
unisonwwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似携带型电脑的
学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然后介绍我与西先生见
面。”
对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长相和名
字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我成立软件银行
后不久1981年。当时，西先生经营的aski已经相当成功。刚好有一次机会我同他打
招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人电脑这个词汇，而我们都是
属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会产生共鸣。”
相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片，所以
我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了他几句。有
趣的韩国人，是他给我的印象。”
孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差距，形
成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界反复发生各种
冲突。
业界的“打击孙正义”行动
自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称
“将发展出如同豆腐般一块、二块日语发音与王兆、2兆相同规模的公司”的新加
入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋
角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的aski。
就如第二章所述，ioas〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊
登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软
件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，
并且深信aski与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。
孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银
行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。
对于软件开发也采取积极态度的aski，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。
自称“孙正义天敌”
在那遥远的地方最心爱的歌帖吧
，当时任aski的营业负责人，就毫不以为然地说明停止软件商品供
应的内幕。
“孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险的一面，
但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分可疑。在他创立
软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店，于上午与下午举办两场
说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从事软件设计，因此，上午我以
厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责人的身份出席说明会。孙先生上午与
下午的言行举止完全两样。
“在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购买我们
的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把软件批发给他
们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。他还说，只要集合所
有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的软件厂商听到后保证会吓一
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