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第八章 宿命之敌西和彦(第2/2页)
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。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我觉得这家伙根本不能相信。
“后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难，只会
站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货给他。如果
正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要出货了，事实上有
半年的时间都没出货给他。
“孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：叫你们总经理出来这时我才出来见
他。孙先生对我说：你说谎我回答他：难道你忘了自己经常说谎吗”
为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚开始他
静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问他：“听说你
冲到aski去”他语调沉重地说：“嗯我最讨厌也最不能原谅口是心非的人。不肯
把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应要出货，实际上毫无动作。
“这件事与软件银行创业后aski不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应让我们
刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨厌我，这点我
可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就无法原谅了出不出
发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围，我的正义感绝不允许这种
事情发生。”
平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得表现出
情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失，只要努力冲
刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合正义之名，因此很多时
候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失，只要遇到违反正义的时
事，我的本性使然，绝对无法原谅。”
由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部分企业
对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更是大上加油地
膜起这股反对势力的蔓延。除此之外，业界之所以攻击孙正义，还有一个的原因。
在日本个人电脑业界的草创期，充斥着许多电脑狂热者、业余电脑奇人，无论硬件
还是软件，只要属于智慧财产权的产物，就成为个人电脑商机的一部分，因此在这个业
界，各家个人电脑创投企业均拥有相当程度的自信与气概。
以积极扩大规模为目标的软件银行，变成业者眼中的异数。他们甚至将软件银行贬
低为一家软件批发商，只会考虑如何赚钱的低层次企业。这种想法逐渐凝聚成业界打击
孙正义的一股源流。
西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让aski进入流通的
领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不用花费动思与
力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢我一直保持这种观念，并且也真的好好
地利用了。”
x之战
1993年6月，这两位在个人电脑业界崭露头角的年轻创业家，孙正义与西和彦，正
式面对面展开冲突。西和彦提倡采取8位元个人电脑统一规格x，孙正义则极力反对，
并提出另一套统一规格。
这件事曾经在媒体上喧腾一时，周刊现代便以“称霸个人电脑与资讯市场，众
所瞩目27岁的天才西和彦微软副总经理，与25岁的神童孙正义日本软件银行董
事长，两人之间的个人电脑争霸战”为标题，刊载巨幅报导；而焦点写真周刊，
也用“x十日战争”为标题，登出西和老孙正义两人的照片。
当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项不便，
促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于与sony和nec
合作建立统一规格x后来nec决定不加入x。
只要各家硬件厂商都能够开发x规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软的
“basic”来研发软件，如此一来不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软件。当时
27岁的西和彦希望能在自己手上完成这项计划，一旦实现，将成为一项壮举。
结果，包括sony、日立、东芝、富士通、三洋电视。日本victor。pioneer、京陶、
佳能、山叶等知名厂商都加入x的阵营。但是，孙正义对此采取强烈反对的态度，并
在x阵营召开记者会的第h天，也就是1983年6月9日，提倡自家的统一规格。
孙正义为什么会这么做呢孙正义说明他的理由：“西先生所提倡的x规格，仅
对aski与微软有利。只要巩固自家的规格，不对外公开，研发厂商便能够从中取得高
额的权利金。我觉得这样做非常不妥，便建议西先生对同业公开此一规格，如果不公开
的话，我将自行计定另一种。”
在孙正义服中，采用x规格，不是对软件银行利不利的问题，而是将引导业界走
向错误的方向。因此，基干正义感，他才会愤而站出来反对。
其实，孙正义之所以采取这种先发制人的奇袭手法，理由无他，因为建立8位元个
人电脑统一规格这件大事，居然在他完全不知情的情况下秘密进行，令他非常生气，继
而采行强硬的态度。
创业不到两年的时间，软件银行已经在个人电脑用软件流通市场上拥有压倒性的占
有率，并对软件厂商拥有极大的影响力。按理说，以统一软硬件规格为目标的西和彦与
前田一泰，不应无视软件银行的存在，而西和彦与前田一泰之所以瞒着孙正义，暗地进
行规格统一事宜，就是知道孙正义会极力反对x构想。
前田一泰回忆说：“当时孙正义一直主张研发日本式软件，并且积极主导，打
算研发属于日本的os。很明显地，除了软件流通业之外，他也想要掌握软件业。相对地，
我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。以软件为发展导向的
孙正义和以硬件为发展导向的西和彦，两人之间没有任何交集。既然这样，我们决定干
脆不让孙正义知道这件事。”
孙正义计划通过自己一手成立的日本个人电脑软件协会，开发自己的os，并利用这
套os重新设计8位元机器，进而转化成为游戏专用机，加以普及化。相对于西和彦与前
田一素打算从硬件面来统一8位无机的规格，孙正义是站在软件层面的立场，考虑同一
件事，事实上，孙正义是第一个考虑将8位元机规格统一的人。
身为孙正义的大恩人之一的清水洋三就说：“不知道孙先生是否提起过，当时松下
电器的副总经理城皈俊吉曾经与他密商。会商中孙先生曾提及，他计划以协会为中心来
研发一套新的os，并利用这套os重新设计8位元机器，城皈先生相当赞同。
“经过三四个月后，西和彦突然提出x构想。老实说，我认为西和彦偷了孙先生
的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是这样，孙先生想必也和我有一样的想法
吧”
“因此，当x构想出现时，我向孙先生表明协会站在反对的立场，孙先生对我说：
不必这样，请你站在中立的立场。孙先生实在很了不起，他从没有想过要利用协
会。”
如果孙正义与城皈的密谈发生在x构想发表的三四个月前，也就是大约在1983年
二三月间，但是西和彦早在1982年冬天就完成x的原型机，那么清水指责西和彦知道
孙正义与城皈的会谈内容，并偷了孙正义的构想，说法就有问题。然而，直到最后才知
道x阵营动作的孙正义与他周遭的人，与清水一样，都认为西和彦偷了孙正义的构想
而极力反对，连宣布已准备另一种统一规格提案的孙正义，心中一定也认为自己的构想
被偷了。
孙正义提出开战宣言之后，经过两个多星期的时间，从6月26日深夜到27日，西和
彦与孙正义在协商会谈中达成共识，这场x战争总算和平落幕。担任双方和事佬的前
田一泰指出：“最后是西和彦退了一步，双方才达成共识。”
西和彦让步的部分主要有两点：“互、向所有的硬件厂商公开基本设计书；2、不
向软件厂商收取权利金。”
孙正义说：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公开，我也取消另一
项提案。”
值得一提的是，当时为了牵制x阵营，孙正义打算以日本个人电脑创投先驱的思
维计算机系统个人电脑“x1982年发表为基础，开发统一规格，他的点子是以
字面相当类似的x来对抗x。其实，孙正义所说已经准备自家的统一规格，根本尚未
完备，只是处于日后将开始制造的阶段。从这件事也可以看出，孙正义这个人实在很难
对付。
