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第十三章 大胆战略背后的缜密计算(第1/4页)
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第十三章大胆战略背后的缜密计算
1994年海外事业创业元年
1994年7月，软件银行终于达成期盼已久的股票上柜目标，虽然较孙正义预期的晚
了两年，但是就一家创业才13年的公司而言，这已经是个创举。
从那个时候起软件银行展开一连串的购并活动，逐步扩展与壮大事业版图。
股票上柜4个月后的1994年11月，软件银行斥资200亿日元，购并拥有世界最大的规
模的美国资讯网络综合展示公司iere纳入旗下，除了考量可以从展示
会取得的收益之外，更大的好处是能够掌握网络技术的最新动态，强化产品的充实度；
此外，更可利用interrope的知名度，推展海外事业。
直到9月的年度期中决算说明会上，孙正义才针对购并interrope案发言：俄期待
本来能够出现合作效应。今年是软件银行的海外事业创业元年，今后我们将更积极推动
海外事业。”
回想经过6年的美国留学生涯，即将返国之际，孙正义曾在心中发誓：“ishall
&u。”如今总算实现了这句话。说出“今年是软件银行的海外事业创业元年”的孙
正义，心中应该充满着别人无法体会的感慨吧。
对于公开说出“不会一直闷在日本”的孙正义而言，海外事业的开创，应该是一件
比股票上柜还高兴的事。他心中一定认为，总算有一个机会能够展现自我的能力。
并购interrope之后，孙正义再度于1995年2月，以约750亿日元的资金，购并包括
世界最大电脑相关展dex在内的1nierface集团展览部门。
在短短3个月的时间内进行两次并购，软件银行已经成为全球个人电脑相关展示会
业务中，拥有压倒性市场占有率的公司。
1995年11月，软件银行又以1800亿日元，收购全球最大个人电脑相关出版社齐
夫戴维斯出版公司，使软件银行在电脑相关出版领域也登上了龙头地位。
如果孙正义的计划顺利推动，齐夫戴维斯出版公司的购并案应该是海外事业创业的
第一步。孙正义之所以决定购并齐夫戴维斯出版公司，完全是受到比尔盖茨不经意的
一番话所影响：“从pcweek齐夫戴维斯公司的招牌杂志的封面消息，就可以
了解个人电脑业界目前的状态。”
比尔盖茨在1994年10月说的这句话，燃起孙正义购并该公司的念头。可惜那次的
购并却以失败收场，因为另一家提案的美国投资公司佛斯德曼里特，当场答应以14亿美
元约1450亿日元的现金进行收购，孙正义却提不出确切的收购金额。
过了将近一年后，孙正义终于与佛斯德曼里特公司缔结购并契约，购并金额包括
1800亿日元的股权收购，以及300亿日元的部分资产收购，共计2100亿日元。若从佛斯
德曼里特公司在一年后便取得600亿日元的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买
贵了”
进入1996年之后，孙正义还是持续积极的购并策略。
6月，孙正义与素有“世界媒体大亨”之称的澳洲新闻集团总裁梅铎合作，以417亿
5千万日元软件银行与新闻集团各出一半购并拥有21.4的朝日电视公司股权的旺
文社媒体，引起日本各界一阵哗然。
9月，他又以大约1600亿日元，收购在美国拥有6成商用记忆板市场的金士顿科技公
司。
收购前朝日电视台引来争议
在一连串购并行动之中，朝日电视台的购并到目前为止仍隐藏着许多的谜团。孙正
义与梅铎为什么将好不容易取得的朝日电视台股票，又卖回给朝日新闻社，而且还是用
当初收购的价钱成交呢
在这桩购并案中扮演核心的软件银行的常务北尾孝吉说：“长久以来，我对数字卫
星播送一直相当感兴趣。事实上，在我进入软件银行不久后，公司即朝向数字卫星播送
的方向发展。朝日电视台的购并案，可以说是软件银行与梅铎合作成立jskybjapan
skybroadcast事业的延长。”
1995年6月，北尾从野村证券转到软件银行任职，根据北尾的说法，刚好在这个时
期，文化便利集团cultureconvenieegroup总经理曾田宗昭曾经询问他：“我
们目前正与directv接触，软件银行是否感兴趣”
directv是以美国休斯电子公司为经营主体的数字卫星播送事业，在1994年正式开
播，共提供了175个影像频道与30个音乐频道。1995年，已经拥有200万户的顾客，播送
网不仅限于美国，还远达委内瑞拉与巴西。
北尾说：“曾田先生的一番话，令孙总经理相当感兴趣，两人并相互交换对进入数
字卫星播送事业的远景。有一天，报纸上突然出现一则新闻，有关曾田先生成立一家
directvjapan企划公司的消息，但他却没有事先跟软件银行打招呼。”
1995年10月18日的朝日新闻晚报一则关于“美国directv进入日本”的报道：
“美国的数字卫星播送directv入主日本公司。directv母公司休斯电子公司的董事长
麦克阿姆斯壮，最近在东京召开记者会，谈到将在1997年年底前提供大约100个频道的
服务。上个月底，directv旗下子公司休斯通讯已经与日本的大型录影带出租公司文化
便利集团等三家公司，共同成立一家企划公司directvjapan，开始研讨相关事宜。”
诚如北屋所说的，在directv投资案的进展过程中，软件银行一直被蒙在鼓里。北
屋说：“这件事令人相当生气。但是也因这件事，总经理才会下定决心，有朝一日软件
银行一定会进入数字卫星播送事业，我也是这么认为。”
翌年，终于发生朝日电视台的购并案，根据北尾的记忆，时间大约在1996年5月下
旬：“就在总经理到美国出差的时候，原本我也要过去，这时突然接获两则有趣的消息。
其中一则是square的总裁官本雅史准备入主aski造成一股混乱之际，西和彦突然询问软
件银行是否有意购并as.ki的出版部门。”
1996年4月底到5月中旬之间，为了抗议当时身为总经理的西和彦以公司名义申请个
人贷款14亿4千万日元，小岛文隆、宫崎秀规、盐崎刚三等三名董事愤而离开aski。当
时，大型游戏软件公司square的总裁官本雅史与三人约定，如果他们有意成立新公司，
将提供资金援助，因而传出它本雅史通过aski的内部经营纷争来取得aski之说。传言不
退而走，西和彦对这个谣传深信不疑。
这三名掌握出版部门的董事一起辞职，对用言不啻是一个致命伤，如果他们三
人真的一起成立新公司的话，估计至少有数百名船出版部门员工会流至这家新公司，
如此一来，恐怕会对as出版部门造成沉重的打击。
在这个状况下，才会出现西和彦准备出售以周刊fa通为首的游戏软件相关
出版部门的传言，而市场上更传言购并者为square与软件银行。根据北尾的说法，这不
是单纯的谣传。
“aski确曾向我们提到这个问题，但后来得知还有其他公司介入，我们觉得对方一
只脚踏两条船，没有诚意，就暂停了这件事。当然，我个人也认为有必要再观察一阵子，
如果便宜的话，还是可以考虑收购。”
同一段时间，北尾又听到另一则消息。
“野村证券出身的顾问来拜访我时提到，说不定有机会取得某家电视公司已发行的
20一月股票，问我是否有兴趣。我一直想要打入数字卫星播送领域，所以回答他当然
有兴趣就提供卫星播送节目软件的观点而言，电视公司扮演的角色相当重要。”
由于孙正义人在美国，北尾于是与那位顾问签订一项契约，约定6月底前这件收购
案只能与软件银行协商，等孙正义回国后，才能进一步决定。
孙正义回国之后，听取北尾的报告，认为这是一个好机会，于是立刻展开收购协商
事宜。事实上，当时孙正义与北尾尚不知道可能取得哪一家电视台的股票。
“刚开始我还以为是富士电视台，猜想可能是由富土产经集团内部放出来的消息。
后来才知道是朝日电视台，卖主则是旺文社媒体公司。”
旺文社媒体是由知名学习参考书出版公司旺文社出资成立的子公司，它是朝日电视
台的最大股东，持有朝日电视21.4的已发行股权。旺文社媒体向软件银行提出的收
购条件，是必须一次收购所有的股票。
就在即将前往协商收购事宜车上，孙正义突然接到秘书来电，告知他梅铎旗下澳洲
新闻集团曾经来电。梅铎在澳洲以新闻事业起家，通过积极的购并策略，陆续网罗美国、
英国、澳洲、亚洲的多家电视公司、报社与电影公司，被誉为“世界媒体大亨”。
电话内容主要是说明，正在日本的梅铎准备于第二天举办一场宴会，想请孙正义担
任贵宾，并发表简短的致敬词。接到电话的秘书，先是委婉地拒绝，因为孙正义曾经指
示秘书，基本上他不接受演讲邀约。北屋说：“我和孙先生坐在车上，秘书打电话来说，
梅铎来电邀约，但已将之婉拒。总经理说，哪有这回事当下决定应邀致词，要求秘书
立刻安排与梅铎会餐。”
当天，孙正义与梅铎在高级日本料理店“吉兆”见面，软件银行这边出席的包括孙
正义夫妇及北尾。
根据北尾的记忆，餐席上的对话大致如下：
“明天的宴会致词要拜托您了”梅铎说。
“没问题。请问是哪种形式的宴会麻烦您详加说明。”孙正义答，
“宴会主要是为发表新闻集团今后的事业计划。例如，我打算两年内，在日本提供
100个数字卫星播送频道”
“对不起，恕我插个嘴，您打算独力从事数字卫星播送事业吗”
“我正在和日本的民间电视台及商社谈论合作事宜，再决定与哪一家公司合作。”
“事实上，软件银行也有意从事卫星播送事业，如果您打算在日本开始卫星播送事
业的话，与我合作将是您最好的选择。”
在“世界媒体大亨”面前，孙正义当场说出与自己合作是对方最好的选择，就如同
平时他给别人的感觉一样，对自己充满着自信。
北尾继续说：“然后，总经理与梅铎先生开始针对数字卫星播送交换战略与构想。
当时梅铎提及：最重要的是软件与播送内容softiskisis
king.对于梅铎的看法，总经理说：有关播送内容，我有一个非常有趣的构想。
梅铎对他这番话表现出相当有兴趣的态度。”
当天，孙正义与梅铎约定，希望彼此能在数字卫星播送事业上建立合作关系，那天
的餐会就这样结束了。
第二天，梅铎打电话给孙正义，想进一步了解孙正义所说“有关播送内容的有趣构
想”，孙正义立刻与北尾赶到梅铎投宿的旅馆。北尾说：“总经理首先强调这件事绝不
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