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第十三章 大胆战略背后的缜密计算(第2/4页)
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能泄漏出去，接着开始说明朝日电视台的购并案，总经理才说完，梅铎先生立刻要求与
我们合作，当场并达成各自拥有50股权的协议，而收购价格则委由总经理决定。
“对我们而言，这真是太幸运了，如果没有朝日电视台的收购案，就无法与梅铎先
生合作，因为他其实已经决定与三菱商事合作了。因此，朝日电视台可说是促成软件银
行与新闻集团建立合作关系的粘合剂。”
决定与梅铎合作，接受梅铎授权进行收购事宜的孙正义，立即与旺文社媒体展开正
式的协商。其间，孙正义曾经与好几位朝日电视台董事接触，介绍人便是孙正义的大恩
人之前朝日新闻政治部记者川岛正英。
川岛回忆道：“在孙先生的要求下，我介绍三位董事给他认识，并居中安排个别见
面事宜，当然我本人也出席。最初，他们一直举棋不定，为孙正义的收购行动一定有什
么阴谋。他们丝毫不了解孙先生，才会抱持着提防的态度。
“与孙先生见面之后，无论他们问任何问题，孙先生总是清楚回答，他们的戒心才
慢慢放松下来。例如，当被问及收购金额时，孙先生说出一个明确的数字，朝日电视台
的董事一听，感到非常讶异：咦，那么高孙先生解释：我认为朝日电视台有这
个价值。听到这番话，三人都相当服气，并表示要支持孙先生。”
6月20日，孙正义与梅铎正式对外发表，以417亿5千万日元，收购朝日电视台21.4
的发行股权。过了5天，孙正义再度发表消息，软件银行与新闻集团以各出资一半的方
式，设立全资公司，正式进入数字卫星播送事业。
同年12月，数字卫星播送公司jskyb正式成立，资本额200亿日元，董事长梅铎，
孙正义则任总经理。
到这个阶段为止，孙正义的计划推动相当顺利，而梅铎也得以在不费心力之下，取
得朝日电视台的股份。然而，就在jskyb成立数月后，1997年3月，孙正义与梅铎却以当
初收购的价格，将刚取得的朝日电视台股票转让给朝日新闻社。这是为什么呢
身为当事人之一的朝日新闻社，在3月4日的报纸上刊登一则避免与既有媒体摩擦
报导，文中说明孙正义与梅铎阵营出售朝日电视台股权的理由：“新闻集团与软件银行
所采取的策略，是通过拥有既有电视台资本来构筑桥头堡。但是，以收购既有的媒体来
加入业界，却引起传播业者的戒心与提防，成为推动事业的绊脚石，也可能产生无法确
保节目软件之虞。在一般的商务世界中，建立资本合作关系有助于强化竞争力，上述资
本理论却不一定适用于传播界。”
这篇文章可以这样解读：“收购朝日电视台股权，已经引起朝日新闻社的戒慎和恐
惧，如此只会阻碍jskyb的事业推动，也会对节目软件来源造成障碍。孙正义与梅铎的
作法，或许可以适用于其他公司却无法适用于朝日电视台与朝日新闻社。”
由于朝日新闻社的戒心及超强的企业防卫本能，对孙正义与梅铎希望派任驻台董事
的要求，朝日新闻社开出“不得出售持股及参与经营”的条件。
软件银行的反应如何呢
北尾说：“朝日新闻社希望能够买回朝日电视台的股份，他们从未想到股票会流到
他们想像不到的地方去。因此，他们开出许多条件。
“基本上，本公司希望能善用股东的每一块钱，这也是为什么我们不会花钱去盖栋
总公司大楼的原因。对于低配息且无法自由买卖的股票，实在没有继续持有的必要，所
以我们也很想卖掉朝日电视台的股票。既然朝日新闻社愿意以原来的收购价格买回股权，
我认为这是最理想的方式，如此一来也可以改善企kyb与朝日新闻社的关系，进一步争
取对方的业务配合。
“因为朝日电视台这件购并案，我们才有机会与梅铎合作，而通过卖掉朝日电视台
的股票，我们又可以与朝日新闻社建立新的合作关系。后来，富士电视台取代朝日电视
台，参与jskyb的投资，各项事务的运作似乎都很顺利，我们实在非常幸运。”
贯彻购并策略的三大原则
股票上柜后，经过短短两年的时间，通过现金增资与发行公司债孙正义所筹措到的
资金近5000亿日元，而这笔资金便成为推动购并的最大利器。表面上，软件银行的购并
行动给人一种随意为之的印象，事实上，孙正义自有一套原理与原则。
集中于数字化信息领域，累积know－how与技术。
在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。
只购并赚钱的企业。
孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或千亿的资金，都是正确的经营
手法，加上因时与因地的制宜，购并更可以成为最靠得住的经营方法。
“日本的经营者或媒体人士，好像都无法理解我的购并策略，但只要他们详读孙子
兵法与兰契斯特法则，相信对购并及对本人的经营策略，看法都会有极大改变
孙正义认为无论是孙子兵法，还是以战胜竞争的科学性法则而闻名的兰契斯特法则，
基本观点都非常相似。不打失败的快，应胜而胜，甚至以不战而屈人之兵，这才是孙子
兵法的奥妙之处，兰契斯特法则的精髓所在。因此，无须通过战争便可令竞争对手投降
的购并策略，正是战争的王者之道。
孙正义购并策略的辛辣经营观，是发自他本身的合理攻击性格，以及在美国加州大
学相克莱分校研读经济学酝酿而成的思考模式。因此，孙正义一连串的购并行动，并不
是在股票上柜后，拥有充裕资金能力的情况下，点石成金的工具。
孙正义创立软件银行后不久，在他的经营策略中融入不战而胜的理念，便是最好的
证明。在与b型肝炎搏斗期间，孙正义曾经反复研究孙子兵法而创出“双乘兵法”，在
双乘兵法中有“风林火山海”五个字。
“风林火山”是武田信玄使用的著名旗印，每个字都代表战斗的方式，而到、正义
在这四个字之后又加上“海”，他解释原因：“为什么会选择海呢因为我认为海可以
将引发新战斗的火种吞噬，制造和平的状态，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。”
软件银行仍处于小规模的时期，面对许多情势，都被迫在“风林火山”的旗印下采
取一点突破的战法。但是，公司股票上柜后，已经取得可以不战而胜的资金力量，因此，
任意开战不是最佳的策略；只要一开始就维持和平状态的话，根本无须开战。而孙正义
所采取的购并策略，正是海的战略。
以购并朝日电视为媒介，与梅铎合作，也可以视为一种“海”的战略。在日本的数
位卫星播送领域上，perfectv与directv都较jskyb早一步打响知名度。perfectv的主
要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型商社，其他股东还有
sony、丰田汽车、等知名企业；至于directv的主要股东则有美国的休斯公司
与大型商务租赁公司文化便利集团，以及松下电器产业，三菱商事、三菱电机等多家企
业。
尽管个性刚强如孙正义，也知道软件银行无法独立进入数字卫星播送事业，与上述
两大阵营并驾齐驱。既然没有胜算，想要战胜阵容坚强的perfectv与directv，就必
须与能够和这两大集团一较长短的伙伴合作。
幸运地，通过朝日电视台购并案，终于架起软件银行与梅铎旗下新闻集团合作的桥
梁。能够与世界媒体大亨合作，就可以追击领先一步的perfectv与directv。基于这
个判断，孙正义立刻决定与新闻集团携手合作，进入数字卫星播送事业。
尽管合作的对象是世界媒体大事，但是事业推展的舞台却在日本，只凭借软件银行
与新闻集团的力量，还是很难保证能够在激烈的竞争下打赢这场战争。孙正义认为，想
要如同海一般将perfectv与direvctv吞噬，就必须进一步扩大与强化自己的阵营。
“后来又有理想的合作伙伴加入我们的阵营，那就是sony与富士电视台。”
以软件银行、新闻集团、sony与富士电视台为核心，阵容进一步强化的地kyb，后
来更通过与pegctv的合作，开始推动另一阶段的skyperfectv事业。到1999年1月
底，
skyperfectv的收视户数一共有104.3万户，而directv只有24.l万户，在相差
悬殊的情况下，大势似乎已经底定。软件银行所创设的加kyb，原本在perfectv与
directv之后，排名业界第三。经由巧妙的购并策略运用，如今软件银行已经成为经营
skyperfectv日本数字播送服务公司的最大股东，并稳居日本数位卫星播送事业的龙
头宝座。
彻底的信息搜集与深入的分析
在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢我们
可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。
如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首
先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一
旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释；“如果胜算只有五成或六成，则不求
战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”
从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成
以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正
义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出
经常维持七成成功率的豪语，且持续创造激人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。
至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，
那就是彻底的信息搜集与分析。
小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，填密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：
“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看
似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其统密的计算与各种状况的模拟推演。”
以下是孙泰藏从软件银行的董事所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。
当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司，找来10名投资银行专业人员，
一个团队，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，
他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并
提出疑问或新的指示，这
异世之携蛇逐美
些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业
人员都感到佩服。
这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗
漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。
从取得朝日电视台股票，乃至于成立jskyb这一连串的行动与策略，都是在与梅铎
见面之后的数日内决
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