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【陈园长淫史记】（402-416）(第3/8页)
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这两单的中介费就收入了二十多万，三人平均下来也有七八万，自然看不上这些钱，不过三人也知道陈峰的意思，收了红包后，纷纷表示会加快进度，早日完成任务。
第406章 撬单（一）
顾明眼神阴郁的看着“新世纪房产”的门头，他作为中原地产的门店店长，对于每一个区域内的潜在对手都抱有浓浓的戒备，这也是他长久以来养成的职业警觉。
他已经观察了好几天，这个新开的中介公司，在他看来就是个笑话，他看了几天，发现整个门店不仅空间狭小，竟然从里到外只有两个女人在忙活，要知道在这里开房产中介的，一个门面多的有十几号人，少的也有七八号人，两个人？
顾明都不知道她们怎么去维持门店的具体运营。
一般情况下，一个门店要有人来接待上门的客人，不过是租房还是买房，这都是上门的买卖，而且这都是具有强烈意愿的优质客户，门店必须要有人来接待，其次还要有人去小区摆摊，就是拿着广告牌去小区门口蹲点，虽然成功率不高，但这是必须的动作。
还有就是带客户看房，这也需要人去负责，零零总总下来，一个门店没有七八个员工，根本就不可用正常运营。
所以，现在“新世纪房产”在顾明眼里就是个草台班子，作为在中介这个行业深耕多年的老店长，他很清楚的知道这不是个连锁品牌，估计是个个人小老板开的。
不过让顾明疑惑的是，前两天他假装路过，发现店门反锁，上面贴了一张a4纸，上面写着“有事外出”四个大字，但是连个联系电话也没留，最奇葩的是，门口也没有张贴招聘启事，这让顾明更加疑惑不解。
顾明将嘴里的烟头，扔在地上，用脚使劲踩灭。
刚想着回到门店里休息，突然看见两个女人从大江南苑门口走出来，一个女人穿着职业装，身材纤细，顾明很快就认出来，这是“新世纪房产”其中一个工作人员，旁边的女人年龄看起来二十出头，像是刚毕业的大学生，不过肚子微微隆起，顾明从女人匀称的身材自然不会以为女人肥胖，应该是怀孕导致的。
这两人正是王莉莉和徐芳，这两天徐芳一直在忙着给陈峰办事，和宋梅和徐芳都混熟了。
顾明看见这两人出来，眼神一缩：这个怀孕的年轻少妇这两天频繁来看房子，都是由“新世纪房产”的这个少妇带看，要知道正常的租房，不管是中介还是客户，都不会花费太多时间，只有在购置房产的时候，才会货比三家，选中后，还会和房东进行漫长的拉锯战，顾明再通过女人怀孕的信息很快就能判断出：这是一个怀孕的女人出来购置房产。
想到此节顾明眼里的神采更加炽热，要知道租一个房子房产公司收一个月的租金作为佣金，假如租金是4000一个月，那佣金就是4000，但是这4000是整个的佣金收入，公司大概要抽走60％或者更多，剩下的才是业务员的收入，也就是拿到手里的差不多就是1600元左右，所以租房在房产交易市场里面就是纯纯的鸡肋。
不过如果是购房就完全不一样了，要知道大江南苑的单价基本上都要在四万五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售价在四百五十万，按照3％的佣金结算就是13万左右，按照30％给业务员提成，一名中介拿到手的提成是四万左右，这就够一个中介快快活活的过两三个月了。
由于近几年持续低迷的市场，顾明这个门店，这个月也就做了一个买房的单子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一个潜在的买房用户，顾明眼睛都快红了，这块肥肉他不吃一口，都对不起他这么多年在行业里的摸爬滚打。
虽说撬单在中介行业不太地道，但是却屡见不鲜，主要是中介入职门槛较低，一些从业人员素质良莠不齐，在这个底薪几乎没有，工资全靠提成的行业，对于动辄几万的提成，是个人就会心动，所以有些道德门槛但不多的从业人员，只会打打同行的主意，一些早就抛弃道德羞耻感的中介，已经把爪子伸到自己同事的锅里，吃的盆满钵满，虽说一些连锁门店为了防止员工相互打压，出台了一系列的管控措施，但是门店毕竟要以业绩为导向，你的单子被人抢了，本身就说明业务能力不足，能被同事抢，也能被其它公司的同行抢，毕竟买房这种大事，客户肯定要进行货比三家，如其让别的竞争对手叼走，还不如让肉烂在锅里，所以一般的公司对于这种内部竞争也是睁一只眼闭一只眼，所以对于顾明这种骨灰级的老销售，对于抢同行订单，不仅没有一丝羞愧，反而有一种强烈的兴奋感。
“徐女士，今天上午的事情基本结束了，我们先到门店休息，下午还有两个房源要看。”王莉莉虚扶着女人，慢慢走进门店。
对于女人和陈峰的关系，王莉莉不得而知，但是能帮陈峰出来做这件事情，就说明两人关系不一般，毕竟这两天光这个孕妇过手的房产就不下五六套，顾明还以为徐芳在为一套房子拉扯，殊不知，这个孕妇已经购买了数套房源。
“王姐，你不用扶我，我这怀孕才几个月，没有那么娇贵。”
“你这话就错了，女人就是头几个月才要小心谨慎，后面等胎儿发育成型，风险才会小点，再说了，陈先生让我照顾你，要是孩子出了问题，我可承受不了陈先生的怒火。”王莉莉这话一半真心，一半试探，想看看这个孩子和陈峰有没有关系，倒不是王莉莉有什么坏心思，纯属女人的好奇，另外，如果徐芳真的怀了陈峰的孩子，王莉莉肯定更要好好巴结她。
徐芳听到王莉莉的话，脸上一片通红，但是并没有出言反驳，这样子就是不打自招了。
王莉莉也是个人精，扶着徐芳在沙发上坐下，给她倒了杯水，又把果盘放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起来比你大几岁，要不我后面就叫你小徐，可以吗？”
第407章 撬单（二）
徐芳放下水杯，看着笑意盈盈的王莉莉，自然不会拒绝，小少妇虽然怀孕，但是刚出社会不久，工作的又是幼儿园，面对的都是一群小孩子，心智还是比较单纯，对于王莉莉的和善，只感觉如沐春风。
“王姐，你叫我小徐就行，徐女士太生分了，再说，你是陈峰的朋友，也是我的朋友。”
“是是是，小徐，这样，你先坐，我出去买午饭，你现在是两张嘴，忙了一上午，估计早就饿了，有没有什么忌口的？”王莉莉热切的看着徐芳，暗自思量着：就算这件事办完以后，也可以凭着徐芳和男人的关系，多在陈峰面前露露脸，至少不能只在男人需要的时候才在男人面前露面。
“王姐，我没有忌口的，不过医生不要我吃重油重辣，你看着弄就行。”
“好，你放心，附近有一个和记小菜，算是比较有名的连锁店，我去打包两个菜，你在这里休息下。”
“麻烦你了，王姐。”
“没事，我很快回来。”
～～～～～～
在树荫下张望的顾明，见两人进了门店后，不到十分钟，王莉莉又脚步匆匆的出来，沿着街道快步向前走。
顾明暗道一声“好机会”，连忙快步走向路边的停车场，走到一辆红色的帕萨特旁边，装作系鞋带的样子，弯下腰四处打量，见没人注意后，才慢慢直起腰，将一张纸快速的塞到汽车的挡风玻璃上，用雨刷夹住，做完这一切后，顾明才慢悠悠的走回门店，看起来连脚步都轻快了几分。
顾明现在非常期待徐芳看到纸张时候的样子，等待着女人打电话来联系自己，然后自己再凭着三寸不烂之舌，将女人忽悠的晕头转向，最后再在自己期待的目光中，在购房合同上签字。
想到此处，顾明就暗自得意，不过想到公司规定店长不能再负责具体的业务，最多只能帮带新员工，进行业务的熟悉，或者是门店出现购买别墅这种大单或者比较难搞的客户，才需要店长出面。
这种规定也是出于店长的职责而制定的，像一般的中介店长，基本上都是从底层业务员提拔起来的，具有丰富的业务经验，在成为店长后，也能用丰富的业务经验帮助新员工快速的破冰，还有一种就是像连家这种大品牌的连锁，为了增强品牌的竞争力，从高校招聘了一批高学历的毕业生，作为储备干部培养，在下面干几个月业务，就被提上来做店长，比如沈筱筱这种。
对于店长，他们的工作自然不能把精力放在做单子上，那样整个门店肯定会出问题，这种规定的弊端导致一些有能力的业务员对于店长位置不感兴趣，因为做了店长后，工资反而会降低，而且也没有自己做业务自由，时不时还得去开会，相对来说业绩压力比较大，毕竟背负着整个门店的考核，但是老业务员只需要完成每个月的目标，其它时间自然可以自由安排，毕竟门店就靠着这些老业务员支撑，店长也不好过分要求。
顾明就是这种从底层杀出来的店长，在前两年看到房地产不景气后，老门店店长辞职，顾明果断抓住机会，成为了新的店长，不然以他的学历，找个其它体面的工作那真是难如登天。
虽然上有政策，但是下有对策，公司规定不让店长进行具体的业务操作，也就是没有业务提成。
但是所有从底层厮杀出来的店长，他们手里或多或少的都握有一些资源，这些资源也不能白白浪费，所以顾明会把一些自己的客户介绍给门店的同事，约定好具体的佣金分成，等到事情谈成后，佣金下发，两人私下再进行分成，这在所有中介公司都是心照不宣的潜规则。
顾明刚进门，在前台值班的员工立马打起招呼：“店长，回来了。”
中介门店的前台属于轮班制，每个业务员轮着来，除了当天有客户需要带看的需要调班，其它情况下，不会有人愿意错过值班，因为前台是第一个接触到店的客户，能到店的客户，不管是租房还是买房，或者来卖房的，都是有迫切需求的，往往这样的客户最终成交率都比你在小区里扫街成功的概率大。
顾明点点头，大步往里走，现在是中午，大部分业务员都出去吃饭，门店工位上，只有一个女人正在对着电脑不停的看。
顾明走过去，看了眼就知道怎么回事了。
“你怎么不去吃饭？大中午的在这看房源？”每个中介公司都有一套房源系统，里面都是业务员录入的租房卖房信息，每个业务员在系统里是能看到这个门店所有员工上传的房源信息，如果自己有客户需要租房买房，只需要在电脑里查一下，就能看到对应信息，所以，如果房子最终成交，佣金里有一部分是要给到上传房源的业务员。
“店长，刚才有个客户要租房，要三室一厅，价格在6000左右，我正好看看有没有合适的房源。”
女人是刚进公司的新员工，叫周荣，大专毕业，今年刚刚24岁，工作了两年不太满意，一头扎进了中介这个行当，到现在也没开单，到月底还有几天，如果开不了单子，就得滚蛋。
这是中介这行的规矩，新员工就一个月的保护期，不管是租赁还是买卖，必须在第一个月开单，才能继续留下来。
开单才证明你有能力吃这碗饭，在这个行当能留下来。
这也是中介行当人员流失快的原因，毕竟门槛低，进的人多，再用一个月的底薪作为代价来删选合格的从业者。
顾明居高临下看着女人在电脑上删选着房源信息，女人穿了一件白色衬衫，估计是刚从外面进来，扣子系的不严，从上面看，能看到女人胸口的一片白腻，连女人乳罩的颜色都看的清清楚楚。
“小周，这个订单有信心吗？还有几天就到月底了，门店的规定你入职的时候就说的很清楚了。”顾明眼睛不离女人的胸口，像是要把自己的脑袋狠狠的扎进去，一览那大好风景。
“我～～～我不知道～～～”女人忽然变得紧张起来，越到月底，女人越是慌张，每过一天，周荣都感觉脖子上那无形的绳索又勒紧了一分，每天眼睛一张开，就感觉呼吸困难。
第408章 撬单（三）
“我是在大江南苑门口扫街碰到客户，说有租房需求的，当时他要了我的名片，留了电话，让我有合适的房源联系他。”周荣接着说道，只是语气不太自信，显然这种场景经历的比较多，也知道成交概率不大。
“小周啊，对这个客户不要报太大希望，也许别人只是心血来潮，就算有这个需求，最后也不一定是在你这里成交。”顾明的手已经放在了周荣的肩膀上了。
女人怕的就是这个，毕业两年了，由于学历不高，频繁的换工作，女人极度不自信，本以为中介也就是卖卖房子，没想到这个门槛这么低的工作，做起来这么困难。
“可是
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