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141.第141章 叫王氏三绝(第1/1页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/第1章 第一卷
第141节 第141章 叫王氏三绝
“恩。”董伟点点头。
“你走在上海的大街上，”王亮继续有些激动地说道，“十个人中至少有五六个做业务的。”
“你看一个个满头大汗、形色匆匆的，十之八九都是做业务的，你过去问，有几个是赚到钱的谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波”
“前段时间，”王亮又闷了一杯，“有个朋友拉我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙。所有人都说保险赚钱啊可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上的”
“你再去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。”
“前几年，我也带了个大学生，学财务的。”王亮摇头苦笑着说道，“我问他，为什么选择做房产销售”
“他说那个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80是做销售出身的，有20是做财务出身的，我决定自己又要懂销售，又要懂财务。”
“你知道我跟他怎么说吗”王亮突然停顿下来，看着董伟问道。
“不知道”董伟摇摇头，也很是好奇。
“我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。”
“呵呵”董伟憨笑，这段时间他也没少看这一类的书籍。
“可他不信”王亮手指敲着桌面说道，“结果呢跑了两个星期的市调，就打退堂鼓了。说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”
不知道是今天王亮真的高兴，还是郁闷或许送走了王巧珍，王亮反倒一身轻松了，也或许很多东西平常积在心里太久，没有人倾诉。此刻，他觉得董伟就是那个合适的倾诉对象吧
也或者王亮原本想要找的倾诉对象根本就不是董伟，而是赵山峰，只不过赵山峰不在，可对于心里憋屈的王亮，只是想找个人多说几句话而已，至于说什么他根本就没有去多想。
“唉”董伟暗暗叹了一口气。
他又何尝不是如此呢大学刚毕业，女朋友就和他分了手，在青岛待了一个多月也没能找到工作。后来，陈志海打他电话，说实话，当时的董伟看中的就是陈志海嘴里的那份高收入，这才来的上海。
到了上海才知道是做房产中介，起先董伟心里还有些反感，可真的当他了解到了宏达三剑客的收入情况，他除了羡慕，就是想着也能和他们一样干出个人样来
可有一段时间董伟心里还是有点怀疑，因为真的做起来，才发觉销售原来和自己想象的不一样。
受电视和小说的毒害，董伟觉得销售应该是每天西装革履，皮鞋擦得锃亮，出入五星级酒店和高档写字楼。
在谈判桌前侃侃而谈，舌战群儒，大笔一签，合同搞定。端着酒杯，在酒会上周旋，鲜红、美女、掌声
董伟端起了酒杯，闷闷地喝了一口。
“是不是说到你痛处了”王亮端起酒杯，看着董伟说道，“来走一个。”
“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
“王哥，我再敬您一杯。”董伟端着酒杯，站了起来。
“这杯又是为了什么”
“这杯这杯纯粹就是因为我敬佩你。”董伟憨笑着答应，他没想那么多说辞，只是想陪王亮多聊聊天、喝喝酒而已。
王亮笑了笑，抬眼问道，“敬佩我什么”
“业务做的好搞定客户有一套”董伟想了想答应。
“呵呵”王亮爽朗一笑，转而闷了杯中的啤酒，一抹嘴巴，嬉笑着说道，“这些说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”
董伟眼前一亮，赶紧竖起了耳朵，生怕错过了王亮的每一个字。
“我没事喜欢看些中医方面的书籍，”王亮边倒啤酒，边说道。
董伟心想，这是不是跟王巧珍一直要个不停有关系王亮研究的或许就是滋补的方法吧
“中医看病讲究望、闻、问、切。我也给自己的销售技巧取了个名字，就叫王氏三绝。”
“王氏三绝”
“嗯，很简单，就三个字。”
“哪三个字”董伟有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”王亮笑嘻嘻地说道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字，董伟都会照喝不误，随即他一仰脖子，就是一杯啤酒下肚。
“好，这第一个字就是看”
“看”
“对，简单说也就是观察了。”
“观察观察什么”董伟不解。
“简单说，有客户上门，”王亮看着董伟说道，“这个时候，你就要观察了，从他的穿衣打扮，你大概就能判断出他属于什么样的阶层从他的言行举止，说话语气也能大概分辨出这个人的性格。从他的目光所到之处，可以大概了解他的关注点在哪里假如一下一起进来了好几个人，你还要能准确找出谁在这些人当中，是能够拍板的那个人。”
“找出这个人，”王亮食指指点着说道，“后面不管是推荐房源，带看，介绍房子的情况，以及后面的谈判，都围着这个人转。”
“我们做业务的时间也很宝贵，”王亮继续说道，“抓住能做主的谈，别他妈的什么人都要去浪费口舌。”
“观察也就是那么几秒钟的事情，”王亮看着董伟说道，“不是让你以貌取人，也不是让你就傻兮兮地一直看着人家不说话。这只是一瞬间的判断，为后面的工作预热而已。”
“喝第二杯”王亮一席话说完，指了指董伟面前的酒杯，笑嘻嘻地说道。董伟听得入神，回过味来，赶紧又喝光了一杯啤酒。
“酒量还不错，呵呵。”王亮笑着说道，“这第二绝是一个问字
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